沃尔玛提出苛刻条件 好又多或现严重断货

　　就在家乐福和康师傅之间的断货谈判依然悬而未决之际，羊城晚报记者昨日从多位好又多的供应商处获悉，接手好又多的沃尔玛在今年的购销合同中提出了异常苛刻的条件，目前大批的好又多供应商没有签订新一年的合同。如果情况不能得到解决，很可能出现更严重的断货情况。而对此，沃尔玛广州的相关负责人表示，沃尔玛一向是不收取进场费的，但是对于好又多的供应商的新合同问题还需要进一步了解。

　　沃尔玛条款双重加码

　　“沃尔玛的新合同向我们叠加收取了好又多的通道费(大约占交易成本的10%)，又要求保证沃尔玛的低价折扣(大约比其他零售商交易价格低7%)，超过目前行业的最高的交易成本扣点率(15%)，让本来就利润微薄的供应商难以为继。”昨日，多位好又多的供应商向羊城晚报报料，称一向以“良好形象”示人的沃尔玛在去年12月以来拟订的针对好又多供应商的2011年购销合同中提出了双重叠加的苛刻条件，由于太苛刻，目前多达数百名供应商依然没有签订合同。

　　据供应商透露，与家乐福收取通道费用的模式不同，沃尔玛原来只要求供应商提供最低供货价，并保持沃尔玛能够取得23%的利润。而好又多则是模仿了家乐福的模式，在合同中大肆收取通道费，而对进货价没有苛刻的要求。为了保证利润，一般供应商针对这两个不同模式的零售商提供的合同价格也是不同的。但是，这一状况目前已经改变。

　　昨日，多位华南地区供应商告诉记者，沃尔玛收购好又多后，目前采购中心已合并，采购条件就变为，“既要供应商给最低供货价，又要求收取供应商名目繁多的通道费。更可怕的是，合并好又多后，沃尔玛要求所有供应商产品重新再交条码费，一般1个条码1间店收500元，一个供应商平均要收几十万元。”

　　羊城晚报记者在一份沃尔玛发给某供应商的文件中看见，彩页费500元/店/条码；冰柜费1500元/店/条码；新品费用除注明1000元/店/条码之外，更加注明引进新品的成本必须是全国最低价，否则不予引进。一些在沃尔玛、好又多两边都做生意的供应商愤怒地表示，“这很不合理，我们的产品原来就在好又多，也在沃尔玛销售，现在又要重新交费。”

　　有公开资料数据显示，2009年，大卖场和超市的通道费用的增长比例达到了21%和19%，2010年这个数字还在提高。随着家乐福、沃尔玛入场门槛提高，不公平交易条款增多，目前华南有多家供应商正处于观望中，对于2011年的合作多有犹豫。

　　隐性收费不得不“防”

　　开户费、条码费、交易回佣、四节两庆(春节、国庆、中秋、端午、店庆、公司周年庆)费、新店开业费，这些名目繁多的费用对于供应商来说还是“明枪”。而要在零售渠道生存，那些“暗箭”也必须防。而这里指的就是隐性收费。

　　随着外资零售巨头在国内进行的并购案增多，零售渠道越来越集中势。“要在这些零售渠道暨各个门店里获得比较满意的陈列位置，货品缺货时及时下订单，都必须付出这种隐性费用。”有供应商透露，这并不是个别现象，其实由于大卖场管理费用很高，损耗又严重，零售商的利润并不高。门店的具体管理者向供应商要钱就成为其开源一大法宝。现在每年像这样给采购的好处费都要占到销售额的近一成。即使不是涨价，也会有别的人为障碍，不给好处费，自己的货即使交了进场费也可能被摆在角落里，甚至可能毫无理由地停售几天。

　　供应商利润被迅速削薄

　　“前两年还能保证5%的利润，现在连2%的利润也不敢奢望了。”有供应商向记者如此抱怨。近年来，沃尔玛、家乐福、乐购等外资零售大鳄，凭借雄厚的资本实力在国内频频发起并购，同时加快扩张步伐，零售渠道越来越集中，而渠道优势越强，他们对国内供应商、生产商的“压榨”就越多。

　　“现在看，零供的矛盾越来越激烈，如家乐福与康师傅、联华超市与卡夫，沃尔玛与益力多等出现断货现象都不是偶然发生的事件。”这些供应商表示，现在生产商和经销商的各项成本都在大增，费用严格控制。而零售商又有变本加厉之势，相信较有实力的品牌都将以断货为手段进行压制，零供矛盾有可能愈演愈烈。“我们的要求不多，希望能够有一个公平的营商环境，让大家都有合理的生存空间。”记者 孙晶

　　作者：孙晶 (来源：羊城晚报)