农行四川分行营业部 搭建小企业金融服务网

　　本报讯 2010年，农行四川分行营业部抓住成都市工业园区产业结构调整、升级机遇，转变发展思路，加大对优质小企业客户的营销力度，促进了小企业业务快速发展，实现了银监会提出的“两个不低于”要求：2010年该部小企业贷款比年初增加15亿元，同比多增6．86亿元，小型企业贷款增速为70．7％。

　　该部单设了小企业金融部（一级部），配备人员专门负责辖内小企业业务的管理、规划、指导和考核工作，并在小企业客户资源丰富的12家支行设立了小企业业务专营机构，实现了城区全覆盖、县域择优布局的小企业专营机构服务网络。

　　在客户选择上，该部以重点区域为营销重点，坚持城区和县域两个区域、两个市场并举，以小企业业务发展重点行和专营机构建设为抓手，从信贷授权、财务资源、人力资源配置等方面给予大力支持。2010年，该部5家重点行小企业贷款户数为110户，贷款余额为4．63亿元，比年初增加4．12亿元，重点行小企业客户数和贷款余额在全辖中的占比分别为47％和48％。

　　为了多渠道搭建业务发展平台，扩大社会影响力，该部组织全辖18家支行参加银政、银企中小企业融资对接会，收集了110户小企业信息，融资需求金额达8．6亿元。各支行加强同园区相关部门的联系，多方收集客户信息，目前各行储备小企业客户105户，为2011年小企业业务发展打下良好基础。同时加强同担保机构的交流与合作。组织所辖支行与省分行12家入围专业担保公司开展业务推动会，加强了与担保机构的信息交流与沟通，相互推荐客户，扩大同担保机构的合作深度。

　　作者：周杨 李红艳