来源:金融时报
本报讯 2010年，农行四川分行营业部将第三方存管业务作为维护中高端客户、提升同业竞争力的有力手段，业务发展取得明显成效。截至2010年12月末，新增第三方存管客户17680户，新增银期转账客户425户，第三方存管和银期转账客户增量在四川分行排名均居首位。通过营销第
该部在2010年年初制定了第三方存管业务营销方案，确立营销目标，在辖内分步开展各类营销活动，促进业务提升。利用“春天行动”、“激情仲夏金彩生活”等阶段性营销活动开展第三方存管业务专题营销，按月通报支行业务进度，推动第三方存管业务持续发展。
在证券市场行情不明朗、股市投资者情绪低迷的情况下，该部顺应市场变化，加大与优质券商合作力度。分别与华西证券、国金证券联合召开了业务启动会，为第三方存管业务的开展布好局，开好头。加强与华西、国金、中投、国信等9家重点券商的合作，主动与当地合作券商分支机构对接，共同制订营销方案、配套服务和优惠措施，有效调动支行、网点和营销人员的积极性。利用股指期货、融资融券业务推出的有利时机，与瑞达期货、华西期货举办了为期8个月的专项业务营销活动，推动银期转账业务快速发展。截至2010年12月末，营业部第三方存管客户数达76650户、存管资金69669万元，银期转账客户1080户，业务规模稳步增长、客户质量持续提升。
针对股指期货、融资融券业务即将推出，证券市场出现新变化的情况，该部组织举办了“股指期货暨融资融券业务”专题培训会，使辖内从业人员及时了解融资融券、股指期货的相关知识，有针对性地开展营销工作，提高营销成功率。该部还加强对“银商通”等新产品的日常业务指导和规范操作检查，推动新业务的开展。2010年累计新增银商通客户163户，融资融券客户13户，融资融券存管资金达769万元，通过发展新业务，营销和锁定了一批优质个人客户。
作者：周杨 李红艳
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