华康保险代理上市提速

　　今年上市，是华康第一个五年计划的目标，如果华康在今年顺利实现盈利，就满足了国内上市需连续三年盈利的基本条件，但华康有可能选择海外上市。

　　在全国保险代理机构的人身险佣金收入中，每１００元，就有２５元来自华康保险代理公司（下称“华康”）。而华康，不过是家成立还不满五年的年轻公司。

　　年轻，这也是记者跟华康员工聊天时听到最频繁的一个词，１９７６年的年轻掌门人汪振武、平均年龄在而立之年上下的同事们……就是这样年轻的华康，已经坐上了中国保险专业中介企业的头把交椅，并计划在年内谋求上市。

　　布局全国

　　２００７年５月，中国保监会主席吴定富在保险中介座谈会上明确指出“保险业越发达，保险中介越重要”，保险业产销分离改革全面提速。

　　彼时，成立一年的华康在ＩＤＧ资本和经纬资本的注资支持下，拉开了布局全国的大幕，驻入全国９个省。到２００８年３月，华康完成首轮全国布局，在广东、湖南、湖北、四川等１４个省市投资开设保险代理公司，初步形成遍布中国东部和中部地区的保险销售和服务网络。

　　也是在这一年，华康首创发布了“华康伙伴代理制”。该制度针对现行代理人制度存在的诸多弊端进行大胆尝试：以险种跨越、产品跨越、地域跨越三种先进营销方式有效解决保险销售难题；以基本法团队承继制度解决利益传承的难题。

　　中南财经政法大学新华金融保险学院副院长、中国保险学会理事刘冬姣在接受本报记者采访时表示，华康的伙伴代理人制度是保险销售改革的一个有益尝试。

　　“保险中介的销售模式比较特殊，譬如说寿险销售人员做了一笔业务，保费不一定是一次性缴清的，后续保费的收取和相关服务可能会持续数年乃至数十年，所以这种制度对保障销售人员的利益、维持销售人员队伍的稳定是有益的。”刘冬姣说。

　　开始盈利

　　２００９年３月，在保险业全行业结构调整的大背景下，具有传统优势的银邮保险兼业代理出现降温明显现象，而专业的中介机构经过数年的原生态生长则充满生机。

　　也就是在这一年，成立不过两年的华康实现整体盈利，总保费收入上升到８．６亿元，实现继续率７４％，分支机构持续扩张到１５个省，代理人接近两万。华康在回复给本报记者的邮件中特别强调，上述总保费收入中的８５％以上为寿险期缴保费。

　　刘冬姣表示，成立两年就实现盈利无疑是一个比较好的运营结果，反映公司的运营模式、发展战略、市场定位以及外部环境和整个行业发展的态势是比较吻合的。

　　“当家人”汪振武谦虚地表示这是华康的“幸运”。华康“幸运”地抓住了创业专业保险中介的最佳机遇，在创业之初就有了明确的定位，专注于寿险期缴业务，也“幸运”地遇到了近两年来保监会大力推行的保险营销体制改革。

　　显然，华康的“幸运”还在继续。

　　２０１０年年初，保监会首次开闸发放全国性保险代理牌照，鼓励支持专业保险中介向专业化、集团化方向发展。华康顺利成为国内首家以“保险代理公司”命名的全国性保险专业代理机构，随后将１７家保险代理控股公司正式纳入旗下，转变成为华康在全国的分公司。

　　２０１０年年底，银监会叫停保险公司在银行网点驻点销售，同时规定商业银行每个网点合作的保险公司原则上不超过３家。保险公司在银保渠道遭遇桎梏，却给像华康一样的中介机构带来了无限机会。华康表示，在２０１１年将摸索以农商行、城商行为主的开拓模式，并将借助合作的保险公司和银行协议的渠道开拓该模式。

　　筹备上市

　　２０１１年，沉寂四年的保险业正在酝酿新一轮的上市潮，并将形成保险公司和保险中介双管齐下的格局。

　　刘冬姣认为，中国保险业发展应该走产业化之路，最关键是要构建完善的产业链，保险中介是产业链中非常重要的环节。在保险业内部，保险公司是相对成熟的，中介机构相对弱小，相当一部分还是家族式的小企业，整个保险行业的发展需要中介做大做强，通过上市来实现中介机构的发展是必要的，也是可行的。

　　而今年上市，正是华康第一个五年计划的目标。日前，华康公布的２０１０年度各项经营业绩指标显示，总保费收入１１．１０９５亿元，已经连续实现第二个财务年度盈利，利润同比增长幅度超过了３０％，大大超过保险全行业的平均水平。也就是说，如果华康在今年顺利实现盈利，就满足了国内上市需连续三年盈利的基本条件，但华康有可能选择海外上市。

　　华康在回复给本报记者的邮件中表示，华康上市相应的准备工作在按计划进行，相关信息还不方便透露。

　　“目前，不同地方上市对申请上市的公司的要求不同，就中介机构目前的发展情况来说，海外上市这条路是可行的。”刘冬姣说。