来源:金融时报
信达率先股改之后，金融资产管理公司的商业化转型开始更为高调地向前推进即便是被公认为“接收资产太差造成先天不足”的长城，如今也打破了既往的“沉默”。
2月21日，记者从长城资产管理公司获悉一组数据：2010年长城实现合并口径利润6.79亿元，较上年增长
而比上述数据更有说服力的是，去年，长城有4家办事处盈利超过5000万元；资本金项下有8家控股子公司超额完成年度利润预算，合计实现考核净利润3.54亿元，完成预算的126%；特别是被视为困扰长城发展主要矛盾的工行资产包，在去年破纪录地实现回收净现金45亿元，完成年度预算的113%。
这显然使长城对前景更有底气。据透露，长城已下达的任务目标是：2011年力争实现利润10亿元，提前一年完成其去年才开始实施的“三年经营规划目标”。
“随着去年信达资产公司完成股改，国家对其他资产公司的改革工作也正在加紧研究。因此我们必须积极做好各方面准备，加快推进改革发展。”长城公司总裁赵东平21日表示，经过四年多的商业化转型实践，目前长城已经具备了加快发展的条件。
根据长城公司修订后的发展规划，其战略目标锁定为：打造成为“以不良资产经营管理为主业，以中小企业综合金融服务为特色，以金融平台业务为支撑的综合性金融资产管理公司”。
为进一步提升主业竞争力，去年，长城公司加大力度创新不良资产收购模式，努力开发新资源，有18家办事处成功收购了33个不良资产包，涉及债权本金144亿元，实现了大幅增长。截至2010年年底，光大、华夏、建行、农商行等近年来新收购的资产包，已处置完毕的全部实现了盈利，平均现金回收率达到了52%。
尤其是，业务发展取得的新突破对商业化转型起到了关键作用。据了解，去年，长城公司完成了不良资产估值定价模型的开发，组建了金桥金融咨询公司，探索推进估值业务的市场化运作；成立了天津金融资产交易所，依托公司网络在全国设立了交易服务机构，建起了具有公信力的不良资产远程电子竞价交易平台……
与此同时，长城加速推进金融平台构建。据透露，目前，长生人寿北京分公司已获得保监会开业批复；浙江、江苏等地6家营销服务部也已完成筹建并正式开业；信托公司正在积极筹建中，证券公司项目也已取得重要进展。
最新数据显示，2010年，长城30家办事处实现中间业务收入2.2亿元，同比增长23.5%。而长城公司则表示，今后的工作重点将逐步从平台建设向平台管控转变，促进控股公司健康发展和协同辐射作用的有效发挥。
截至目前，长城已经消化了资本金项下投资项目的历史欠账，基本完成了转型金融平台建设，投资效益开始显现；市场开拓和新业务发展成效明显，并逐步构建起了协同互补的业务架构和比较稳定的盈利模式；激励约束机制和人事管理制度的市场化改革初见成效。
应该说，上述业绩令长城有了更强的竞争实力，但商业化转型之路却并不平坦。其中，工行资产包损失问题一直未能解决，这在过去五年中一直是长城发展的主要掣肘因素。为此，长城投入了大量人力、物力、财力，以确保向国家交好账。
去年，长城上下花费了很大精力，基本摸清了工行包剩余资产的价值，进一步确定了非经营性损失的范围和高报价的标准，并据此修订完善了工行包经营处置规划，确定了剩余资产回收的责任目标和奋斗目标。据悉，具体任务目标已于近日下达至相关办事处。
而作为2011年的另一项工作重点，是面向市场加快可持续发展，构建稳固的盈利模式。具体措施之一是，推进控股公司健康发展，发挥协同效应。其中，一方面要完善公司治理机制，加强有效管控；另一方面则是进一步加快平台业务拓展。
据了解，对于其麾下的长城租赁、国盛担保、长生人寿、信托公司等，长城也已经开出了一连串任务单。其中，要求长城租赁大力拓展租赁代理业务，力争年末租赁资产余额达到100亿元，新增租赁资产达到90亿元以上，通过办事处代理租赁业务达到70%以上，重点培养起几家租赁代理业务规模达到5亿至10亿元或以上的办事处；国盛担保要有重点地选择在经济发达、中小企业融资需求大、金融生态环境好、有辐射带动能力的地区，培养设置1家以上分支机构，辐射带动办事处担保代理业务实现30%以上的增长；而长生人寿新设分公司1家以上，系统内相关办事处为长生人寿代理保费收入达到1700万元以上；信托公司则重点培养信托业务规模在3亿元以上的办事处。
值得一提的是，长城公司的平台业务得到了农行的支持。去年，双方的合作涉及了资产评估、合作处置、代理清收、中间业务等多个方面。特别是农行和长生人寿在代理销售保险产品、资产托管、银保通等方面的合作取得积极进展，去年，农行上海分行代理销售长生人寿产品已达到1亿元。
今年，农行将围绕打造优秀大型上市银行的总体目标，继续实施县域蓝海市场战略和重点城市行优先发展战略，加快业务发展步伐，进一步提升价值创造能力，同时对委托不良资产的大规模处置也将全面展开。
另据悉，今年农行和长生人寿公司将继续加大银险代理合作力度，农行将在代理费率、合作网点、产品上线等方面给予长生人寿一定的优惠和倾斜政策，为长生人寿公司的发展提供必要支持。
作者：李岚
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