陈彦政：“我们不照抄苹果的模式

　　《商务周刊》：在竞争如此激烈的PC、平板和智能手机市场，华硕产品的独特竞争优势来自于哪里？华硕今年的市场重心放在哪些领域？

　　陈彦政：华硕做产品的核心价值是，如何能提供对于消费者最适合的产品，最符合消费者需要的产品，这是我们一直在思考的。整个市场差异很大，怎么样了解市场需求是相当重要的。打个比方，印度市场人口和中国差不多，但印度每个邦的需求非常不一样，有的邦14寸电脑占80%，有的邦15英寸占80%。在欧洲，17英寸的笔记本电脑在法国能占到30%多的份额，而在国内几乎没有人用17英寸的笔记本。我们有专门的部门做很多这样的调研。中国大陆一直是我们最重要的市场，我们这几年也在大陆设了研发部门，就是为了靠近市场，了解当地市场到底在发生什么。

　　华硕有一个“三三计划”，这几年由于金融危机，市场情况与我们当初的预计有一点差异，但今年我们站稳第四名，2012年我们就要站上PC市场第三名的位置，这还是我们既定的目标。这个目标下，所有的市场对我们都很重要，每个市场我们都要进入前三名。

　　另外商用这块也是我们未来的重点，这部分大概占我们营收的25%，要使劲去经营，不能放弃。我们的商用和消费是分成两块的，研发人员、产品经理和销售人员全都切开来的，是两套完全不同的团队在做。

　　《商务周刊》：平板电脑去年大卖，今年华硕对这一市场的投入很大，您如何看这个市场的增长点？

　　陈彦政：平板电脑是华硕的重要方向，我们会非常专注这个市场。去年全球平板销量大概是近2000万台，今年大家预测是5480万台，超过两倍的增长，2014年他们预测会超过2亿台，这个数字很可观了，2010年全球笔记本和上网本加起来才2亿台。所以平板的爆发力很强，这也不意外。就像当初的上网本，我们本来以为是给小孩子或收入较低的国家用的，但到目前为止我们卖了2000万台，里面大概有80%都是卖给用户当作第二台电脑。那我认为平板是第三台，可能还有第四台。我们这次推出了5种平板，目的就是为了给消费者多样化的选择。

　　各家的Pad我都在玩，都不一样，还是有空间，苹果的东西还是有很多问题。不管谁先出东西，大家总会针对它提出来一些质疑，包括我们自己也会提出一些问题，问消费者的意见，不管我们坐在家里还是公司在想什么，最重要还是问消费者想要什么。所以我们做产品的思考角度都是从消费者的需求来看的。乔布斯虽然说没有做市场调查，但他也是这样想的，大家都误会他。

　　《商务周刊》：平板会冲击到上网本市场吗？

　　陈彦政：各有各的用处，平板最大的不好处是打字、输入不方便，所以平板会主要用于休闲娱乐，输入多的还是会选择上网本。这个领域是会存在的，不会消失的，因为平板很多人还是不习惯，还是喜欢打字输入，就像手机的黑莓手机键盘输入一样。上网本是华硕当初从“够用就好”的思路做出来的，还会是我们专注的一个领域，这个产品在全球销量已经大概超过1亿台了，2008年2000万台，2009年3600万台，去年3800万台，它还在增长。

　　《商务周刊》：但现在iPad当红，华硕如何与它竞争？

　　陈彦政：我的看法是其实这个市场很大，消费者有各种不同的多元化需求，还是有很大的空间去挖掘。iPad最厉害是它的娱乐功能，但现代人的生活方式是工作和休闲密不可分，一个pad只是娱乐的话，就无法满足现代人的需求。我们的平板就给你更强的扩充性、更强的电力和键盘输入功能，来满足你的需求。

　　其实现在设备性能上大家都趋同了，你说Android手机、iPhone手机和Windows系统的手机相差多少呢？平板未来竞争的焦点不在硬件，而在软件。在软件方面我们一直在投资，因为我们也在做手机，手机就要做软件，那些人很容易就转过来了。我们提供的不仅仅是内容，还可以点对点分享，还可以用一个网络存储供用户下载。其实这部分我们的资源还是很丰富，除了和苹果不能比，比竞争对手还是丰富。

　　我们也认同说现在要软硬搭配，其实苹果强就强在软和硬契合到最好，因为苹果的所有东西都自己做，所以其他人很多地方没有办法像它做的那么无缝契合。乔布斯最厉害的地方是思路确实蛮新、蛮细的。我们也有App Store的模式，但我们还是不能照抄苹果的模式，必须想出和它不一样的差异化的模式。