奢侈品品牌纷纷调价 心理博弈让大牌消费如井喷

　　自去年7月逐步调高价格以来，国际奢侈品正酝酿新一轮的涨价潮。

　　昨日，杭州万象城LV专卖店工作人员冯小姐表示，LV从上个月起全线提价，由于原来的价格已经清除，具体涨幅并不清楚。有消息称，此次LV全国范围平均涨幅为5%左右，部分产品涨幅略高于平均涨幅。

　　香奈儿则紧随其后，从4月1日开始调整部分产品的价格。据知情人士透露，香奈儿珠宝腕表系列涨幅在7%左右，香奈儿手袋也将会涨5%-18%。

　　对此，世界奢侈品协会中国首席运营官欧阳坤表示，奢侈品基本上年年都会提价，去年是小幅度，今年涨幅会稍微大些，在5%-15%之间。“现在LV、香奈儿提价已经开始，其他品牌也会陆续上调。”

　　奢侈品品牌纷纷调价

　　“奢侈品调价在意料之中，但今年这种调价幅度还是超出意料，而且各大品牌调价的时间也大大提前。”杭州从事奢侈品运营的翼·国际总经理傅勇卫表示。

　　其实，除了大众熟知的LV、香奈儿之外，其他一些奢侈品近期也纷纷进行了调价。如Dior、Burberry、Celine、Tod"s、Bally、Loewe、杰尼亚等，几乎无一例外地调高了部分货品的售价，幅度在5%-15%。

　　不仅如此，国际一些高端的美容品如LA COLLINE、Celine等品牌也从3月开始先后调高了部分货品的售价，提价幅度5%-15%。

　　刚从香港“血拼”回来的封小姐说，去年还是2800元左右的一条爱马仕丝巾，目前的价格已经涨到3800元了;Dior的一款经典包包目前已经涨价1000多元;从去年红到今年的Celine笑脸包Luggage也提价了，据说也涨了1000元。

　　提价是一场心理较量

　　对于调价原因，各大品牌给出的理由是，综合考虑了原材料、汇率等变化，所以要在全球范围内上调价格。有业内人士分析，今年包括皮具、拉环等奢侈品原材料涨幅在3%-5%，还有汇率的变化以及国内通货膨胀的原因，所以奢侈品会在全球范围内涨价。

　　成本是奢侈品涨价的真实原因吗?意大利奢侈品牌古奇公司总裁帕特里齐奥曾透露，LV帆布包的材料成本仅为每米11欧元。

　　关于奢侈品究竟是如何定价的，每一家公司都有自己完全不同的定价规律，而且秘而不宣。但可以肯定的是，高价策略始终是奢侈品维护其高端的一种手段。对此，傅勇卫表示，从成本测算上来说，奢侈品牌是最不应该涨价的，它们的利润率都非常高。

　　省消保委秘书长徐建明认为，奢侈品提价更多的是一种价格策略，在汇率变化、通货膨胀等因素的影响下，如果奢侈品不涨价，则意味着在贬值，这样奢侈品商就会流失很多固定消费者。

　　“奢侈品定价实际上就是生产商与消费者之间的一场心理游戏。”傅勇卫表示，低调的设计、传统的作坊式生产方式、限量定制，奢侈品品牌苦心经营的这一系列天价标签，让很多消费者将使用奢侈品作为身份的一种象征。

　　延伸

　　1.杭州大多奢侈品专柜领跑全国

　　作为民营经济大省省会城市，杭州正成为奢侈品消费的新兴市场。数据显示，杭州已经超越广州，成为名副其实的奢侈品第三城。目前，LV、GUCCI、阿玛尼、香奈儿等70%以上的国际奢侈品品牌都已登陆杭城。

　　傅勇卫介绍，从服饰，皮具，家具，化妆品，许多奢侈品牌已经做到上海、北京、杭州三地才有，甚至某些奢侈品牌已经做到了全国独有。

　　据了解，目前杭州大部分奢侈品专卖店的销售额在全国排名第一。以高级轿车为例，杭州地区的豪华轿车经销商基本上都是全国销量冠军，高级化妆品、高级时装、高档家私和高端物业的销量也十分惊人，“杭州奢侈品市场年增幅达到10%”。

　　对于奢侈品消费的快速发展，浙商研究会执行会长杨轶清认为，作为一种经济现象，奢侈消费的存在是值得肯定的。它不仅可以满足一些群体的消费需求，还能使高、中、低档产品结构更趋合理，进而充分满足不同消费群体的不同消费需求。

　　2.奢侈品消费税或将下降

　　奢侈品在国内和海外差价较大，已经成为一种现象。对于缩短奢侈品国内与海外市场价差，国家相关部门似乎决心很大。近日，商务部新闻发言人姚坚表示，中国奢侈品价格高于国外，主要原因有三个：一是跨国公司的分销体系、定价体系有所不同;二是国内品牌商品的可选择性太少;三是部分品牌商品的综合进口税率较高。他进一步透露，商务部正在与海关总署和税务部门完善加工贸易产品的内销政策。

　　商务部研究院消费研究室副主任赵萍建议，我国应对现有消费品档次重新划分，一些普通老百姓开始消费的进口商品应降低关税，不列入奢侈品行列，尤其是一些进口日用品，应大幅降低进口税。(来源：杭州日报)

　　作者：陈勇 (来源：中国新闻网)