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沪上26家寿险公司保费收入负增长

来源:中国证券报
2011年04月19日09:02
  “这就是一场闹剧”。最近,针对沪上一些保险分公司银保渠道销售团队人去楼空的情况,记者在调查时,一位刚刚离开某保险公司的销售人员这样对记者说。

  而就在4月12日,国内保险重镇上海的保监局公布了2011年1~2月保费收入情况:2011年前2月,上海保险业同比有保费 收入的38家寿险公司中,有26家保费收入同比出现了负增长,占纳入统计的68%;只有12家保险分公司保费收入是正增长。据了解,银保新政后,随着保险销售渠道调整加速,银保销售人员在行业之间和保险公司之间流动的速度正在加快。

  8家公司保费降幅超五成

  记者从沪上一些保险公司分公司了解到,自今年以来,部分保险公司银保渠道人员流动频繁,有些是渠道经理带领营销团队离职,有的银保部门有一大半跳槽离职了,有的银保部门甚至上演了“空城计”。“虽然今年公司保费收入(前2月)相比去年只下降了约40%,但银保人员流失超过了60%以上,之所以保费下降速度没有人员流失那么快,是因为和部分银行签订了独代协议。”一位保险公司相关人士对记者表示。

  记者了解到,2011年前2月,上海寿险分公司有保费收入的有38家,其中,26家保费收入同比出现负增长,只有12家保险分公司保费收入是正增长。其中,保费收入增长最快是天安人寿,前2月天安人寿上海分公司实现保费37790万元,较去年同期的6922万元,增幅约为445.9%。保费收入下滑最多的是瑞泰人寿上海分公司,前2月瑞泰人寿上海分公司实现保费收入仅仅为17.49万元,而去年该保险分公司实现保费收入5188.27万元,同比缩减约99.6%。

  具体而言,前2月寿险上海分公司标准保费收入下降超过50%的有8家,分别是:瑞泰人寿,标准保费收入下滑约99.6%;正德人寿上海分公司,标准保费收入从12693万元下降为323万元,下降幅度为97%;英大人寿上海分公司,标准保费收入从24843万元下降为2819万元,下降幅度为88.6%;人保健康上海分公司,标准保费收入从7564万元下降为1829.7万元,下降幅度为75.8%;信诚人寿上海分公司,标准保费收入从6365万元下降为2245.9万元,下降幅度为64%;中意人寿上海分公司,标准保费收入从21495万元下降为8118万元,下降幅度为62%;此外,国泰人寿上海分公司、光大永明上海分公司保费收入下降也超过了50%。

  尽管去年银监会银保新政中有关于“1+3”合作模式的要求,但记者在上海一些银行中了解到,部分银行并没有完全是“1+3”,而是“1+多”,由此也带来不少问题。

  “现在我们网点销售的保险产品就有6、7家公司的,但主要还是销售其中一家公司的产品。最近吸收储蓄的压力很大,保险卖的不多。”工商银行上海某支行一位工作人员表示。

  记者了解到,一些保险公司的银保销售人员,会随着网点合作关系的调整而调整。比如,某银行网点原来是和甲保险公司合作,后来转为和乙保险公司合作,原来在甲保险公司工作的银保销售人员会随之跳槽到乙保险公司。

  与银行合作关系的不稳定,和员工的频繁调整,使一些保险公司的保费收入极不稳定。上述情况引起了保险监管机构的重视,4月15日,中国保监会、中国银监会联合召开贯彻落实《商业银行代理保险业务监管指引》(以下简称《监管指引》)视频会议,保监会主席助理陈文辉表示,银保双方要审慎选择合作对象,落实总部签订合作协议制度,保持合作关系的稳定性。

  银保业务面临转型

  受银保新政影响,2011年险企一季度保费收入普遍增长乏力。其中,全国有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长,占纳入统计的61家寿险公司的52%。其中,有10家寿险公司保费收入下滑超过了50%。

  分析人士表示,一些银行在选择合作保险公司的时候,优先考虑把网点资源提供给自己控股的保险公司,或者是与该行有股权关系的公司,此后才轮到其他保险公司拼佣金抢份额。

  此前,一位保险公司负责人在接受记者采访时表示,如果严格按照银监会90号文件来执行,银行的中间收入要大幅萎缩。而目前的情况是,银行自己的保险销售队伍很不健全,如果让银行来销售保险,那么有些保险公司的银保保费收入将下降20%~40%。

  现实似乎印证了该负责人的预言,以保险业务收入的“风向标”上海市场来说,有18家寿险公司上海分公司的保费收入下降超过了20%,占上海寿险市场经营主体的一半左右。

  尽管有人持有不同意见,但无疑,银保新政之后,提高了中国银行业对保险中介业务的要价筹码,引起了一些保险公司管理层的担忧。4月15日,保监会主席助理陈文辉表示,促进银保业务转型和结构调整。依法开展销售模式创新,大力发展与银行储蓄形成互补的风险保障型和长期储蓄型保险产品。

  行业分析认为,中小保险公司可以通过费用、产品差异化来分取银保市场的一杯羹。而新华人寿、太平人寿等一些“银保大户”则希望通过销售长期储蓄型产品来稳定市场地位。

  一位保险公司主要负责人表示,2011年中国保险业的增长速度将继续维持在GDP增速的3~5倍左右。“保险过往的"保费规模"依靠银行的发展模式,使保险公司受制于银行。今后要选择多元化发展模式。今后要把个人营销渠道作为保费收入主渠道来建设,同时创新销售渠道,加快网络销售、电话销售等新兴渠道的建设力度。”该负责人认为。

  作者:李听 (来源:每日经济新闻)
(责任编辑:盛岚)
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