主攻高端市场 外资寿险未受银保新规影响

　　由于主攻高端银保市场，银保新政的出台并未影响到外资寿险。作为首家在中国同时拥有银行与寿险“双牌照”的海外金融机构，汇丰近日公布了2010年保险成绩单，其中在内地保险市场实现高速增长。

　　汇丰人寿是汇丰于2009年在内地设立的合资公司。汇丰人寿首席执行官老建 荣近日透露，开业不到两年的汇丰人寿2010年实现新单年化保费收入超过1亿元，银保新单年化保费于上海外资及中外合资寿险公司中排名第三，银保渠道保单的件均保费超过8万元（是市场平均件均保费的10倍）。与此同时，2010年也是汇丰人寿母公司汇丰保险实现盈利最多的一年，全球税前利润达33亿美元，同比增长33%，其中亚洲对其利润的贡献超过了一半，同比增长39%。

　　有别于其他外资保险，汇丰保险在总部香港并未拓展代理人渠道，而是全面依靠其同门兄弟汇丰银行强大的银行网络专攻银保渠道。进入内地市场后，汇丰人寿也沿袭了这一模式，据了解，银保业务占了汇丰人寿85%的盘子，但却并未受到此次银保新政影响。那是因为，与大部分中资同业采取的银保模式不同，汇丰人寿在上海采取了“整合银保模式”，主攻中外资银行的中高端和高净值人士。

　　银保合作模式的发展通常有三个阶段。第一个阶段是保险公司直接把产品交给银行来代售；第二个阶段是，保险公司与银行进行一定合作，保险公司派驻人员进入银行网点卖保险，即所谓的银保驻点销售，目前在银保新政中被明文叫停；第三个阶段是，双方进行深度合作，主要在产品开发、销售培训、客户需求、客户服务等方面取得一体化整合，为合作银行客户量身定制保险产品，目前不少外资寿险公司已经与外资银行及中资银行贵宾理财中心进行合作，收效明显。

　　业内人士认为，银保新规的出台一定程度上也催生了银保深度合作，银保合作应进入市场细分、深度合作的纵深发展。

　　作者：黄蕾 (来源：上海证券报)