黄光裕"回归国美"之后扩张首张牌牵手日本三洋

　　“对于此次携手日本三洋，实际上也算不上是张大中的决策，因为张大中只是个‘影子政府’。

　　当黄光裕还在国美的时候。国美的业绩是国内家电行业第一、扩张速度第一、市场份额第一。甚至，2006年国美风光的收购了永乐和大中，将家电行业并购整合，形成规模连锁的现

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　　虽然黄光裕是犯了错误，但不可否认的是国美风光背后站着的人是黄光裕，国美内斗之后，现在站在背后的人依然是黄光裕。

　　也许外人无法理解，再赢得国美控制权以后，黄光裕变革国美的决心也许远比外界想象得强烈和紧迫。的确，经历了黄光裕走后的存亡危机，以及耗时一年的黄光裕家族与陈晓国美控制权之争，过多的分裂与动荡，让国美已渐渐远离了曾赖以生存的基因。

　　张大中的接任让外界感觉到了国美回归正轨的信号，但更多人愿意把他视为黄氏家族的替身，但不可否认，黄光裕在国美的“血脉”被延续了。

　　“对于此次携手日本三洋，实际上也算不上是张大中的决策，因为张大中只是个影子政府，黄光裕和杜鹃就是要找个人在那坐着，当牌子。对于张大中本人来说，最重要的就是不要太把自己当主人。陈晓就是个前车之鉴。”一个知情人对《证券日报》记者吐露。

　　三洋中国总代理商——国美

　　4月14日，国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订五年深度合作协议，双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。

　　合作双方透露，五年合作规划的核心内容为，国美为三洋全国渠道独家经销商；5年规划期内，实现810万台彩电的销售规模；国美与三洋的深度合作的基础上，分工侧重略有不同，国美专注三洋产品在终端的推广，每年投入品牌推广费用5000万元；而三洋专注产品研发和生产，研发费用投入为7%。

　　“国美与三洋的合作就类似于三洋在中国的彩电的总经销商。5年卖810万台，相当于每年160万台，中国主流的家电企业每年在中国市场买700万台，这就说明其定的目标就是中国主流品牌的十分之一，比例很小。即使完成这个目标，那么三洋在中国市场也跻身不了主流的家电行列。”家电行业著名观察家刘步尘在接受《证券日报》记者采访时表示。

　　三洋电子（东莞）有限公司总经理西條淳夫称，“国美是中国最大的家电渠道商，拥有中国最大的零售渠道网络，今后，我们将进一步深化双方深度合作关系，整合彼此优势资源。”

　　国美集团副总裁李俊涛透露，国美、三洋从2010年初就已经开始独家性全面深度合作。并预计，到2015年国美电器集团销售规模将突破2000亿元。

　　不难理解，迫使三洋将国美电器作为独家渠道经销商的原因是，国美电器的扩张逻辑。

　　三洋重回中国市场的信号

　　作为首个进入中国家电市场的外资品牌，三洋家电一度风光无限。对于上个世纪80年代的人来说，拥有一台三洋电视曾是件自豪的事。然而，在2010年曾有众多媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出当地国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场，开创了洋品牌退出大型家电连锁渠道的先河。

　　对此，三洋电视中国区发表声明称，三洋电视此次只是暂时从全国部分大型家电卖场撤出，并不意味着从中国电视机市场退出，这只是厂家的战略调整。三洋中国区还声称，正在对包括电视机销售在内的市场战略以及产品阵容进行调整，未来二三级市场将成为公司新的市场增长点。

　　尽管当时三洋中国区对外界辩称，不过当时多个分析人士称，三洋彩电加速退出中国国内电视市场竞争几成定局。

　　根据2010年1-5月数据的统计，三洋液晶电视的销量名列平板电视品牌第19名，5月份市场占有率仅为0.19%，远落后于夏普、索尼、三星等主流外资平板电视的销量，即使与今年销售遭遇寒流的国产品牌相比，三洋电视的销量也只有甘败下风。

　　而此次日本三洋高调与国美“独家”合作，不得不让人看做是重新“抢食”中国市场的讯号。

　　“实际上日本三洋这次有点破釜沉舟的意思。因为这个协议的签订说明三洋只能进入国美的销售渠道，不能进入苏宁的或其他的家电连锁。不过从过往的数据来看三洋如果在中国市场再不发力，那么很可能他真的要全面退出中国市场了。”家电行业著名观察家刘步尘在接受《证券日报》记者采访时表示。

　　国美疯狂扩张路能走多远

　　有业内人士认为，黄光裕“魂归国美”之后，一个刚刚显现现代管理制度雏形的国美，顷刻之间掉头向后。

　　3月28日，国美电器发布了签署张大中名字的2010年度财报。当年，国美电器上市公司826家门店实现营业收入509.1亿元，同比增长19.32%；实现净利润19.62亿元，同比增长39.25%。

　　这也是陈晓期内的最后一份年报，在去年忙着“内斗”的情况下，这样的业绩已经非常不容易。

　　不过对比于半月前就发布年报的“老对手”苏宁电器，国美电器的业绩还是逊色不少。2010年，苏宁电器1342家门店实现营业收入755.05亿元，同比增长29.51%；实现净利润40.12亿元，同比增长38.82%。国美的净利润已经不及苏宁的一半。

　　目前，国美上市门店826家，经营收入509.1亿元，单店平均产出6164万元。未上市门店销售规模达到304亿元，总体达到813.1亿元，整体销售规模超过苏宁。

　　2011年国美公布了480家门店的年度扩张计划，这也创下国美年度开店纪录。

　　“家电连锁虽然门店的多少是国美、苏宁竞争的主力，但是如果是不顾一切的开门店，可能会带来几个后果，第一，资金跟不上。可以说，在过往的每年里，国美、苏宁两家家加在一起每年都没这么多（480家）。480家门店对国美资金的要求很大；第二，人才。对管理人才要求很高，就要有480个优秀的门店长，但这480个门店张并不好找；第三，门店开的位置。像北京、上海等一线市场都已经挤进饱和，所以480家门店只能在二、三线市场开，三线市场就是地级市、小县城，在这些地方开成本很高，因为这些城市的购买力达不到，所以成本很高，投入和产出不成比例。所以大部分只能放在二线市场开，但是二线市场国美和苏宁的竞争很激烈，二线比一线购买力低，比三线市场高，属于高不上低不下，这这种地方开那么多门店，也是有很大风险的，我认为国美每年开200家门店是合适的。”刘步尘接受《证券日报》记者采访时分析到。

　　“从盲目的扩张策略来看，可以说，国美已完全无战略可言。也正是因此，我们基本可以断言：国美被苏宁超越，从此成为一个永远的事实。”刘步尘最后表示自己的观点。