私人银行业务是新突破口

　　华侨银行首席执行官康大卫（David P·conner）踏足中国的频率正越来越高。

　　在他心目中，中国市场的地位正随着华侨银行（中国）业务扩大而迅速提高：过去三年银行资金部客户数量翻番，销售业绩翻三番；金融机构部总体业绩增长四倍；去年个人银行业务同比增长190%；5 月，华侨银行（中国）第14家国内网点将落户重庆。

　　然而，和其他外资银行的处境相似，华侨银行同样面临着人民币国际化、75%存贷比监管要求、经营团队本地化、业务结构调整等市场机遇与挑战。

　　“我们对中国市场始终保持很大的信心。”在接受本报记者采访时，康大卫表示，“尽管面临中国信贷额度收紧、企业外贸环境复杂化等挑战，但华侨银行在中国的业务扩张节奏并没有改变，私人银行业务将成为华侨银行在中国市场的新突破口。”

　　加码私人银行业务

　　目前业务发展驱动点主要来自公司类银行业务，下一步我们考虑在私人银行业务有所突破。

　　《21世纪》：华侨银行自2007年成立法人银行已三年，2010年内地业务发展盈利状况如何？ 主要的盈利来源是什么？按照监管要求2011年底外资法人银行必须满足存贷比75%的要求。华侨银行目前存贷比情况如何？采取何种方式满足这一要求？

　　康大卫：三年前刚成立时，我们只在五座城市开展业务，员工只有200人，但现在我们的足迹覆盖了8座城市，员工超过700人，大部分是中国员工。去年华侨银行（中国）资产翻了四倍，存款业务显著增长，尤其是个人银行业务创收同比增长约190%，经营净利润达8800万人民币。

　　目前业务发展驱动点主要来自公司类银行业务，下一步我们考虑在私人银行业务有所突破。至于中国监管部门要求的75%存贷比硬性规定，我们自信在今年底将满足这项要求。

　　《21世纪》：目前华侨银行（中国）的利润在整个集团占比有多高？未来在中国市场还有哪些发展规划？

　　康大卫：目前中国业务占集团总利润的比例并不高，去年华侨银行整个集团盈利收入达到266亿人民币，净利润突破133亿人民币。

　　但华侨银行管理层看好中国市场的发展前景，当然我们也遇到新的监管挑战，比如中国央行对贷款增速收紧，但仍然存在很多的业务拓展机会。如外贸市场迅速复苏，外贸业务融资与现金流管理业务方面将成为新的业务增长点。

　　其次是中国高净值个人富豪数量增加，对我们私人银行业务很有吸引力。尽管目前华侨银行主要通过个人银行部门在中国开展私人银行业务，而不是集团前不久收购的新加坡私人银行，但我们也在考虑给后者申请在中国开展业务的许可。

　　《21世纪》：新加坡即将有中国的大型银行作为人民币业务清算行，离岸人民币业务在新加坡将迎来很大的发展机会，华侨银行在这方面做了哪些准备？

　　康大卫：在新加坡拥有一家人民币清算银行，将很大程度降低人民币在新加坡的流通兑换交易成本，简化手续流

　　程，有助于我们人民币跨境贸易结算业务的扩大。不过，我们还得关心人民币与新加坡元之间的汇率比值涨跌幅。

　　过去两周，新加坡元升值幅度就超过人民币汇率升值，如果新加坡企业将手里的新加坡元兑换成人民币，将面临潜在的汇兑损失，这将影响新加坡企业持有人民币的热情。

　　光靠政府调控通胀预防企业经营风险还不够，华侨银行已对特定行业加强贷款风险的跟踪监管。

　　《21世纪》：随着全球大宗商品价格大幅上涨，全球经济与企业都在面临高通胀的挑战，尤其在东南亚地区已出现高增长高通胀情况，会不会给华侨银行在企业贷款方面的风险控制带来很大的挑战？

　　康大卫：对高通胀时期的企业贷款风险控制，我们已采取相关预防性的措施。

　　首先，华侨银行的主要业务在马来西亚、新加坡与印度尼西亚等国家，这些国家都已采取升息或货币升值手段控制本国通涨上升，对当地企业降低原材料上涨的经营风险，属于政策利好。

　　但光靠政府调控通胀预防企业经营风险还不够，华侨银行已对特定行业加强贷款风险的跟踪监管，比如今年石油价格上涨很高，信贷风控部门就对原油产业链的企业运营及利润情况进行跟踪，了解哪些细分行业面临的冲击更高；银行客户经理还调研当地企业，一方面了解行业利润因原材料涨价而减少的幅度，另一方面也会跟踪企业是否有足够能力度过原材料上涨时期。

　　《21世纪》：华侨银行是否做好准备应对巴塞尔新资本协议的规定？

　　康大卫：每个投资者都在关心新巴塞尔协议对银行的冲击，他们担心银行是否需要开展新一轮融资补充资本金，从而稀释银行的估值与分红能力。华侨银行现有的多项财务指标都已满足新巴塞尔协议，我们一级资本充足率达到16.3%，整体资本充足率达到17.6%。但我们得承认，新巴塞尔协议也会影响银行的投资能力，以往有些银行资本金可参与投资的项目现在不行了。

　　《21世纪》：华侨银行目前持有宁波银行13.7%股份，双方在业务合作方面会不会有新的发展规划？

　　康大卫：对于特定业务，我们跟宁波银行没有合作计划。但长期以来，我们向宁波银行进行某些银行业务的技术支持，替他们提升业务与产品的风险控制水平；宁波银行也协助华侨银行在中国开设更多分支机构与营业网点，尤其在2008年次贷危机发生期间，宁波银行对华侨银行开拓中国市场提供很多帮助，双方的合作是全面互惠的。