来源：时代周报
作者：王刚
毫无疑问，3G和智能手机时代已经来临，当人们的关注点还聚焦在iPhone4、黑莓等高端智能机的时候，低价的千元智能机已经悄然来临。“智能手机的定价还是太高了，人们都在问苹果之后会是什么，我认为中兴通讯能够提供大众化的智能手机。”中兴通讯总裁史立荣表示。
一方面，三大运营商在引进iPhone、黑莓这样的国外“明星机”以提高品牌号召力；另一方面，为了争夺用户加快跑马圈地，联手国内终端厂商力推中低端千元智能手机的普及。
而中兴、华为作为传统的电信网络设备供应商也开始利用与运营商的良好关系“掘金”终端市场。目前，中兴手机销量已经位于全球前五，甚至提出了到2015年，整个终端销售进入全球前三名，并在营收上超过通信网络设备。
角逐千元智能机
在欧美主流手机市场做得“风生水起”后，中兴手机重新杀回国内市场。
“国内三大运营商之间已经形成了初步的竞争。”中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友此前接受时代周报采访时表示，“如今国内3G网络建设加快，三大运营商更加注重终端发展，需要手机厂商和网络设备厂商帮助他们进行差异化竞争，这就是中兴的机会。”
“智能手机从高端向低端逐渐渗透是一个趋势，也符合规模经济的效益，成本也随之逐渐下降，这使得千元智能机成为可能。”电信业资深人士付亮认为。
中国联通销售部总经理于英涛对时代周报记者表示，随着微博、视频等杀手级移动互联网应用的到来，老百姓对3G应用的需求爆发点已经到来。
“目前符合1500元以下智能手机定位的用户群约占总用户群的82%，所以中国联通把中兴Blade V880的销量定为100万台比较符合目前市场的实际需求。”于认为，目前3G智能终端的价格仍然过高，学生和普通城市大众群体以及打工群体消费能力弱，但对移动互联网的需求旺盛，如果把3.5寸以上屏幕、主频在600M以上的智能终端价格降低到1500元甚至是1000元以内，将会对这部分用户形成较强的吸引力。
跟中国联通一样，另外两家电信运营商也热衷于千元智能机。
2010年6月，中国电信就提出，基于天翼3G网络、业务、服务和应用优势，重点打造“千元3G智能手机，拉开了3G智能手机普及的序幕”。而中国移动也将于近期启动移动终端的招标集采工作，此次集采主要面向千元级的普及型终端。
电信业资深人士付亮认为，运营商通过大规模的集采，有利于降低终端的成本，对运营商、终端商、消费者都是多赢的方案，国产厂商借助开源Android 系统力推千元智能机肯定会对市场造成冲击。
业内人士认为，中兴、华为等厂商争相推出千元智能手机将对诺基亚中低端产品和山寨机市场造成很大冲击。
“3G时代运营商定制逐渐成为主流，其通过补贴吸引用户加入网络，但这种情况下山寨机的价格优势却在减弱，质量问题就变得异常突出。”付亮认为，未来3G最大的份额肯定不是高端，中低端的比例肯定是最大的，而随着国外高端厂商跟进推出千元智能机，未来中低端的竞争比高端更激烈，因为中低端手机用户对价格和性能比更加敏感。
“目前普及型智能手机价格定义还在千元左右，但我相信随着硬件的不断提高和产品制造成本的下降，到今年年底，普及型智能手机价格会降到800元左右，预计2012年底，会出现600元左右的普及型智能手机。”中兴通讯手机事业部副总经理王永忠表示，为了做大规模，普及型智能手机是中兴通讯智能终端战略的重点。
中兴“二次创业”
中兴押宝终端被认为是在寻找新的业绩支撑点。但是中兴的转型之路绝非一片坦途。
由于中兴在海外长期主打低端产品，利润率偏低，很大程度上影响整体的营收。因此，进军智能终端市场成为必然，史立荣坦言：“目前手机业务的毛利，可能相对低了一些。2011年手机业务向智能机转型，希望能够弥补毛利率的弱项。”
据了解，中兴已经开始将利润率较低的非智能手机外包给其他代工厂商，专注于智能手机市场。
“中兴手机在销量上已经是全球领先，但是并没有相应的品牌效应，品牌化建设道路还很长。”何士友说。“在海外市场我们三分之一的产品是采用与运营商联合品牌的形式，三分之一是采取ODM的形式，这限制了中兴手机产品在海外市场的知名度和影响力。”
付亮认为，目前中兴手机面临的最大问题并不是品牌建设，而是转型期的困惑。
何士友也对记者表达了同样的困惑，“让我们最痛苦的事情是：做系统设备和手机是完全不同的产品”。
“在销售渠道方面，我们不能只围绕运营商来做，中兴在国内的销售策略是运营商、渠道商和中兴通讯这三条腿并行。”何士友说，中型终端的品牌建设也在加紧进行。
“采用微软‘芒果’操作系统的中高端终端将在今年11月份在欧洲首先上市，年底还会推出4GLTE终端。”王永忠对时代周报表示。
联通布局终端棋盘
在3G时代，数据业务正在取代通话业务成为移动运营商的新的利润增长点。而坐拥在全球受到追捧的超级明星机iPhone，为联通的3G时代开了个好头。
然而，iPhone只是敲门砖，在市场培育期过了之后，用户选择终端和服务的要求更高，此外，为iPhone付出的高额补贴也使中国联通直至2011年第一季度净利润还在下滑。联通如果要实现今年新增5000万3G用户的目标就必须使终端多样化，高中低端都得覆盖，联通也正在向多元化迈进。
中国联通日前正式引入黑莓手机及服务，率先引进的将会是黑莓的BES服务，而在终端方面联通将会引入9300和9800两款产品。 “中国联通今后还将联合华为、联想、酷派等国内一线终端厂商发布多款千元智能机。”于英涛透露，“由于国际厂商在品牌溢价、人工成本等方面的优势影响，截至目前，我们之间的合作还未取得最终进展，但它们都表示将纷纷跟进。”
另外，于还表示，联通会陆续推出一些智能的双网双待手机，以满足那些不想换号的用户需求。
在销售渠道方面，于英涛表示，“非常看好以京东为代表的B2C销售渠道，在移动互联网时代，随着支付手段的改进，这种B2C的销售一定会快速地增长，未来电子渠道销售数额能够突破6%的比例”。
同时，中国联通希望通过和国代商、家电连锁卖场、省级渠道商的合作，逐步实现联通千元“互联网手机”在自有渠道销售和社会化销售渠道各占50%的目标。
李继朝：中兴会在应用上加大力度
本报记者 谭骥 实习生 张金刚 发自广州
中兴通讯一直在CDMA上投入巨大，近日，中兴通讯CDMA手机产品总经理李继朝向时代周报记者表示，智能终端的关键在于应用，中兴一定会在应用上加大投入。
此前，中兴刚刚启动了智能终端品牌转型战略，其执行副总裁兼执行董事何士友表示，中兴通讯将通过全面的智能终端转型，力图成为全球智能终端领导品牌。
时代周报：你对目前智能手机发展的方向如何看待？
李继朝：智能手机的发展主要源于这两年智能手机的应用更加丰富了，如果没有应用，仅仅只有终端，那肯定还不如选择功能型手机。而目前智能手机的能力也就发挥了10%-20%，还有80%-90%潜力等待开发。中兴也有一个自己的应用平台，我们出钱将这些应用买过来，放到这个平台上。
现在可以看到的应用，很多都比较简单，真正的智能应用一定会更加智能化。这一次中兴发布了一个“汽车智能诊断软件”的应用，这个应用是中兴与一家香港的上市公司合作开发的。这个设备插到汽车上，就会把全车的260多项指标列出，如果有异常，就会自动反馈到手机上面。
时代周报：目前中兴的智能终端以Android操作平台为主？
李继朝：中兴通讯做了五年的智能手机，当时还在以Windows系统为主流的时候，我们的Android研发团队已经默默工作了两年，外界都不知道。
所以，去年Android平台成为趋势后，中兴就能够快速跟进，这是有两年的积累，目前也还有一个平台在跟进，是大家比较有争议的一个平台，只要市场需要，他们就能快速推出产品，不需要的时候，只能是预演。
目前很多厂商都在做Android平台的智能手机，实际上，站在市场的角度来考虑，这是一个促进智能手机产业甚至是通信产业的事情，在一个平台上，更考验企业的产品。我个人的看法，在两年以后，会有新的平台出现，但目前很难讲是什么平台，选择权在市场。
时代周报：山寨智能手机还有没有机会？
李继朝：可以断言，山寨厂商在智能手机上不会有太大的收获。智能手机有非常丰富的应用，这些应用不是往机器里面一装就可以用的，需要进行适配和调试，但是，这个工作量非常大。
我们开发一款智能终端为什么会花五六个月的时间？可以说90%的时间是在做业务的调试，山寨厂商如果没有软件人员进行调试与对接，故障率会非常高。而且投入非常大，一款智能手机，再便宜也要投入几百万，一旦失败，就都没有了。
时代周报：中兴在社会化渠道上面有哪些动作？
李继朝：中国电信去年就提出来，要大力发展渠道，中兴去年与全国的三百多家渠道商进行了合作，今年会有更多的合作。这对于中兴也有好处，完全靠运营商集采很难把市场做得到位，做终端就是做消费品，一定要跟渠道建立起良好的关系。
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