优点资本注资百万美元 展恒理财首获机构投资

　　7月17日，位于北京的展恒理财宣布，来自优点资本（Vantage Point Capital Partners）首轮融资即将完成，这将使其成为继诺亚财富之后，第二家获得境外私募股权或风投注资的第三方理财机构。

　　接近展恒的权威人士透露，作为展恒的首位机构投资者，优点资本将获得一个 董事会席位。

　　董事长闫振杰透露，目前上述交易已接近完成，融资之后，展恒的资本实力会比原来有一个大的加强；此外，首轮融资完成之后，优点资本已开始为展恒理财寻求新的战略投资者，相关工作在未来几个月内完成。

　　7月17日，优点资本董事总经理兼新兴市场负责人顾怡梅（Melissa Guzy）接受采访时表示，“一些顶尖投行的私人银行业务分支，以及国际财富管理公司都对此表示出了兴趣，我们同时也在评估潜在的战略合作伙伴。”

　　“我们跟投资方也沟通过好多次，融资进来了肯定是要扩大规模，但是要爆炸性地扩大规模还是逐步地扩大规模，这个我们要考虑清楚。”闫振杰透露，目前，交易已经接近完成，融资之后，从资本上来说，实力会比原来有一个大的加强，他同时透露，公司已经在扩容规模。

　　17日，接近展恒的人士透露，该公司将在年内筹建上海分公司。

　　为何选择优点资本？

　　2007年，展恒理财却错过了一次融资机会。“2007年时，我们也打算融资，但没有融成。”上述接近展恒的人士向本报记者透露，其主要原因2008年后受金融危机重创，国外的PE和VC也陷入了自身难保的困境。

　　闫振杰透露，早在几个月前，展恒就和优点资本展开了接触，当然也接触了很多的VC、PE；不过，展恒此番选择优点资本作为首轮融资的投资方，却有些特殊。

　　优点资本是全球最大的清洁能源投资基金，目前管理的资金规模达45亿美元。此前，该公司在中国广为人知的投资，是对中国第二大风力发电机制造商金风科技（002202， SZ）的投资。

　　2010年9月，金风科技宣布重启已搁置数月的H股IPO，优点资本作为其引入的5名基石投资者之一，认购了2500万美元的股份；同年9月，优点资本还在天津市成立了6.8亿元的人民币基金，目的是为环渤海区清洁技术和金融服务机构提供资金支持。

　　闫振杰表示，最后决定选择优点资本来做首轮融资的投资方，出于两个方面考虑：第一，优点资本有在国外成功投资这方面的经验；第二，看重其投资团队的专业性。

　　而闫一再表示，融资最主要的目的不仅仅从补充资本的角度出发。“如果说仅仅从资本补充角度考虑，展恒很多会员就可以投资入股；事实上从展恒刚起步时，就不断有会员表达过相似合作意愿。”

　　“我们觉得这种方式除了资金以外，可能带不来其他资源，展恒还可能因此少了一个客户。”一位展恒高管告诉本报记者。

　　在上述人士看来，找一个懂金融服务的合作伙伴很重要，如果选择不慎，第三理财机构有可能沦为其渠道，而这才是最可怕的。对于优点资本来说，顾怡梅（Melissa Guzy）表示，从2009年起就开始寻求财富管理领域的投资机会，而投资展恒与其一贯奉行的Fintech（financial-technology）理念一直，即优点资本将致力于投资用以代表科技媒体及电讯技术与金融服务相结合的领域，或者更广义地指金融相关的业务，例如贷款担保公司、租赁信托公司、财富管理公司等。

　　此前，优点资本对寰融信息（Global Financial Technology）以及嘉盛集团的投资便是上述领域投资的代表。

　　不复制分公司扩张模式

　　闫振杰透露，补充的资本金将主要投向公司整个中后台系统建设、对理财顾问的培训及企业规模增加等几个方面。

　　规模扩张是市场的第一反应；不过，从闫振杰的种种表述看出，展恒不会复制诺亚的路径。目前展恒仍然以北京市场为中心，目前四个分支机构都在北京市内。不过，接近展恒的人透露，展恒理财150亿理财规模主要集中是由30-40个理财顾问完成的。

　　闫振杰透露，获得的资金主要先用于IT系统建设和理财顾问的培训投入。“如果说出于急于赚快钱的话，最后公司一定是不容易生存的，因为股市或者资本市场总是有一个周期。做公司不能像做投资，或者做股票，做基金那样。”

　　闫否认了未来展恒爆炸性扩张的可行性。

　　“一个理财顾问，他用一到两年的时间，管理三十到五十个客户，他这辈子就管这三十到五十个客户就行了。因为开网点是花钱就能开，但是要培训人，那不是钱的问题，是需要时间。”闫振杰补充道。

　　闫振杰透露，下一轮融资潜在的战略投资者，将继续对准海外，具有丰富的高端、高净值财富管理经验的机构，比如大型投资机构和大型银行，“如果一家顶级投行私人银行做得非常好，我为什么不让他来合作。”