证券时报记者 文星明
“我们用了8年时间,把全国75%的成品药企业发展为自己的客户,做到了全国第一,我们是药用辅料行业中终端最多的企业,投资尔康,你们不会失望。”在IPO路演现场,
尔康制药(300267)董事长帅放文激情飞扬。
目前中国有4000家成品药
相关公司股票走势
企业,其中近3000家,与尔康制药建立了稳定的业务关系。公司此次拟发行4600万股,发行后总股本1.84亿股,计划募资5亿元,主要投向药用辅料扩产、药用辅料研发中心建设、新型抗生素原料药和成品药等项目。
药用辅料是为解决药品的成型性、有效性、安全性,所加入的除主药以外一切药用物料的总称。在药品中,主药成分只有5%,其余95%都是药用辅料。这个特点,决定了药用辅料的市场空间非常大。
“药用辅料行业还有一个特点,就是单一客户所需的品种多,单次采购金额并不大。”湖南省食品药品监督管理局副局长梁毅恒告诉记者,“谁的品种全,谁的客户多,将决定这家企业未来的成长速度。”
此外,成品药企业选择新的药用辅料品种时,必须经过小试、中试和大生产三个阶段,这段时间差不多两年。
“换句话说,竞争对手要想获得我现在这么多客户,至少还要两年时间。”帅放文挥了挥手,“但这并不容易,因为药用辅料占成品药企业的成本很低,通常不到5%,所以他们更重视供应商的质保体系和产品齐全所带来的便利性,一旦选定,除非出现质量问题,否则就不会轻易更换。”
截至2011年上半年,尔康制药已有112种辅料品种,全部在GMP环境下生产。而同期,行业规模第二、三、四名的3家企业,药用辅料品种分别为18种、23种和25种。
“所以说,要想达到尔康制药现在这样的客户规模,竞争对手还要超越品种壁垒。”尔康制药负责研发的副总王向峰告诉记者,“开发一个产品,假设一次性成功,至少需要2-3年。”
“尔康制药的客户群优势,从时间成本来说,至少领先同行5年以上。”帅放文说。
记者注意到,最近3年,广药集团从尔康制药采购的药用辅料放量大涨,由2008年的不足160万元,提高到2009年的1133万元,2010年更是猛增至7179万元。 广药集团旗下包括
白云山制药、广州医药进出口、广药股份等10多家企业,2008年至2010年,从尔康制药采购的药用辅料品种分别为6种、15种、46种。
客户叠加优势,同样体现在王老吉药业这家客户身上,2009年和2010年,王老吉药业从尔康制药采购金额为187万元、2294万元,一年增长11倍。
为进一步巩固业已形成的客户优势,尔康制药拟投入募集资金5739万元用于营销网络的建设。“增加配送能力,提升服务水平,是建设营销网络的最主要内容,我们的目标是做药用辅料行业的"沃尔玛"。”帅放文如是说。
作者:文星明
(责任编辑:姜炯)