来源：华夏时报
本报记者 刘力图 广州、深圳报道
开发商在“银十”开局浑身解数仍得不到买家买账，仍保留了降价的最后防线，并没有为“实质性降价”作出让步。受到推盘结构调整、工程进度以及银行信贷等影响，房企集中推盘延迟到十一月，开发商把赌注押在年关前夕。
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国庆黄金周前几天，开发商高声造势，但成交量继续成为一道流淌着鲜血的伤疤。
广州市国土房管局阳光家缘数据显示，10月前三日，广州全市共成交一手房353套，去年此时为835套，同比大跌57.7%。值得关注的是，中心城区在本轮推盘仍有不少数量面市，但成交量却仅有35套，其中老城区更以不足10套落败。前三日以来，每区均全市成交均价为10685元/平方米，相比去年同期的12089元/平方米下降11.6%。
在10月1日开幕的深圳房地产交易会上，记者发现参与推盘的开发商数量并不多，除了万科、中信、保利和深物业等巨头的推盘规模尚算可观外，其他的开发商更多只是在做品牌推广。至于推盘的区域，真正属于深圳地区内的楼盘十分罕见，近八成则来自惠州、东莞等地。
走访几家开发商展区后，记者从销售人员处得知，第一天的销售十分不乐观，看楼的客源比他们预想中还少，而接受诚意预订更少，更不用谈签约率。
“银十”惨淡开局，恐怕难以完成扭转“黑九”的局势。
数据显示，深圳9月份新建商品住房的总成交量近1745套，而今年前8月的月均成交量将近3000套，9月份的成交量还达不到2011年的月均水平。
“没有实质性降价”
在本轮推盘中，开发商并没有翘着二郎腿地等客上门，而是使出不同的办法抵挡市场的观望情绪。
在深圳房地产交易会上，记者一进门就被高举写有“惠州东零首付”“一成首付”字样纸牌的推销人员包围。据悉，买家只需要缴纳一成首付，开发商便可以帮助其在短时间内迅速拿到银行贷款。“剩余的两成首付由开发商帮着垫付，只需要按我们的时间跨度要求，定时定额地返还即可。”一位推销员称。但至于利息、还款额度以及其他附加要求，该员工称需要视选择的单位、户型而定。
此外，2008年流行的“免息分期付款”再次重出江湖。深圳一知名楼盘以“所有单位七成房款可以免息分期付款”优惠措施推盘，而具体做法则在签合同时由买家和开发商确定。
但是，并非所有促销手段都奏效，惠州楼盘举出的低价首付便是其中一例。记者从有此促销的楼盘得知，对低首付感兴趣的买家并不少，但能确定成交却很少。
“归根到底还是因为没有实质性降价。”一位在深圳房地产交易会现场的买家告诉记者，价格并没有真正的松动，反而有上涨的趋势，很难让买家出手。
中原地产项目部总经理黄韬向媒体表示，国庆期间，广州市区楼盘真正降价的少，有开发商则把朝向较差的房源作为“一口价”单位试探市场。在这种状况下，各大楼盘看房的人多，出手买房的人少。而价格真正有所松动的部分郊区楼盘，则成交较为理想。
下注赌十一月
原本期盼的“金九银十”纷纷失色，令早已深陷资金链漩涡的开发商不得不选择继续博弈，而把赌注下在十一月则是其中一计。
“十一月开盘。”深圳房地产交易会上，类似的声音充斥着大部分的新盘展区。某大型房企的销售负责人告诉记者，离深圳一小时生活圈的惠州东项目之所以选择在十一月开盘与工程的进度有关，他表示：“原本这个项目是定于明年初才面市的，但现在赶上了推盘期，正加紧建筑，今年就能买到。”
而在另一大型房企的综合型项目展区，其工作人员介绍，住宅部分会赶在十一月底开盘，但近八成的配套设施开盘后才开始建。
既要面临偿还信贷欠款，又要支付工程款、员工年终奖分红等，开发商在今年年底并不容易。某知名证券公司9月中旬发布的各地库存量显示，广州一手房以库存面积571.76万平方米和库存套数44886套紧随北京、上海之后，如果按照9月份的成交速度计算，则需要十个月以上才能消化完。而深圳的一手房库存达到2.17万套，约206万平方米，消化这些库存预计也需要10个月以上。
库存压力如此大，押宝在十一月的风险可想而知。“之所以把时间推后，一是出于工程进度，是一种策略调整，另外就是跟政策博弈，失衡感加重了只能加大赌注。”某地产咨询公司首席分析师告诉记者一些开发商目前的状态：怕原本要推的盘卖不到好价格，所以只能找些价格相对偏低的楼盘来增加销售量，但工期却摆在那里。“要赌的是，开盘的价格会稍微低于人们对房价的预期，销售量也有机会冲一冲，现在卖得好的楼盘就是成功的例证。”他说。
上述分析师表示，而政府虽然坚持限购政策仍会持续，但近段时期确有一些风向暗示政府开始松口，从二三线城市限购结果不明、政府的温州救市，到银行放贷紧张与中小企业需求的微妙关系。
据一知名房企的员工透露，延迟到十一月推盘与银行放贷有关系。他解释，如果10月向银行申请贷款，目前银根缩紧，贷款总额已到本年末期，很难短时间内拿到，即使拿到也是限贷的政策之内。而如果11月或12月申请贷款，正值政策变动的交界，而且银行新一期的放贷额度已经下放，放款的周期会相对缩短。
除了与政策博弈，不少业内人士则认为下调价格才能拯救成交量。广东中原地产项目部总经理黄韬预计，除非有新一轮减价潮，否则广州楼市成交量将持续低迷。年底前如果广州房价回落10%-15%，成交量就会开始回暖。
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