陈东升和他的泰康帝国：发展15年有8年不赚钱

　　事实上，陈东升对上市再延后似已早有回应：“金融业要靠内功的修炼。所以做保险业，风风火火不是很重要，重要的是踏踏实实地走好每一步。”

　　陈东升和他的泰康帝国

　　他是中国嘉德国际拍卖有限公司的创始人，他也是宅急送快运股份有限公司的名誉董事长、创始人，他 还是连续两年入围“中国企业500强”百强企业的泰康人寿保险股份有限公司的董事长兼CEO。在这几家公司中，泰康成立时间最晚，却是最为有名的且最能够代表陈东升战略眼光的公司。

　　陈东升出生于1957年12月，湖北天门人，毕业于武汉大学经济系，博士学位。1983年7月至1988年就职于对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室；1988年至1993年5月任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社副总编、中国500家大型企业评价协会副会长；1993年创建中国嘉德国际拍卖有限公司；1996年组建泰康人寿保险股份有限公司有如此履历，获得“中国最受尊敬企业家”、“最具思想力企业家”、“中国最具影响力商业领袖”等称号不足为奇。

　　时势造英雄

　　陈东升是“92派”这个名词的发明者。“92派”是指1992年邓小平南巡后成长起来的一批企业家。1992年大批在政府机构、科研院所的知识分子受南巡讲话的影响，纷纷主动下海创业。

　　陈曾在一次演讲中说道：“1992年之前没有现代企业的法律制度，那时候的企业基本上是戴“红帽子”的集体企业、乡镇企业、国有企业，这些企业产权不清晰。到1992年后因为有了"有限责任公司"和"股份公司"条例，中国创建企业开始进入一个制度化的阶段。”

　　正是在这时，陈东升开始了从政坛向商海的转身。1993年创建嘉德拍卖，1996年组建泰康，由此陈东升开始左手“艺术”，右手“金融”。前者源自于陈东升的判断：“中国没有的，我们第一个做就是行家里手。”后者则源于陈东升研究员岁月积淀的想法，他注意到世界500强企业里有很多保险公司，于是就埋下了创建泰康的念头。

　　泰康从筹备时一间不到20平米的办公室，到今天拥有北京长安街、CBD和金融街的地标性宏伟大厦；从开业时不足百人的队伍，到今天拥有30万之众员工。对于她的成长，坊间流行着很多说法。

　　有人说是时势造英雄。1992年经济改革时期的环境铸就了一批成功企业。陈东升也是在这个环境下开始酝酿泰康的组建的。也许没有这个大环境，1996年泰康就不会诞生。从1992年到1996年，陈东升用了整整四年时间才将创建泰康的计划变为最后的成功批筹。在此之前，他详细分析了西方中产阶级家庭在保险上的消费份额，细致到“在美国、日本平均一个人拥有四至六张保单”。“照最好的葫芦学画瓢”，向西方成熟的市场借力，这是陈东升一贯的宗旨。

　　他的成功偶然中存在着必然。有容乃大不仅是历代名君的治国策略，也是做一个成功企业家的基本素质。

　　改革开放后，我国企业发展迅速，涌现出了一批批成功的创业者，但半路夭折的也不在少数，究其原因，除了企业生存发展的环境的影响，更重要的是与创业者本人综合素质有关：小富即安、量小难容他人，没有长远的发展眼光致使企业没有发展后劲。对此，陈东升也深有体会：“其实我们最大的困难是挑战自己的智力，挑战对自我行为的约束能力、挑战团队的合作……这些做事业、做品牌需要的事才是我们的困难。”

　　“顺境”中的跨越

　　很多人都说，陈东升和他的泰康帝国一路高歌，难见“挫折”。对此陈东升在接受某家媒体采访时，听到“没挫折”就乐了：“怎么会(没挫折)呢？”

　　报道称泰康成立之初，股东涉及多个领域，公司的股东相对分散，并且其中没有一家股东的股份超过10%，嘉德国际在这些股东中的持股比例最大。嘉德国际是泰康人寿的发起人股东，也由泰康创办人陈东升一手创办，“自然会拥有一定比例的股份”，陈东升也曾对外表示。

　　毕业于武汉大学的陈东升，自然不会放过这一资源。在泰康的公司股东中，物美控股、中诚信托、北京和康友联等公司的控制人均属于“武大帮”，他们也是陈东升的支持者。这也许正是陈氏十五年来一直可以很好的掌控泰康的缘由。

　　此外，陈东升的嘉德国际和他的泰康也谓相辅相成。嘉德是泰康的大股东，在发展决策上有发言权，地位在泰康众多股东中举足轻重。泰康收藏艺术品已有10年，此举与嘉德国际殊途同归。泰康的核心领导者是陈东升，代表陈东升的泰康股东是嘉德国际，嘉德国际在泰康的发展历程中可谓起到了“定军心”的作用。

　　泰康的十五年中，有8年不赚钱，这绝对需要足够强大的信念才能坚持下来。如今，在外界一直预测泰康上市日程渐进时，陈东升却改称还要“争取三年内实现A+H上市”“任门外风吹雨打，我自胜似闲庭信步”。看来，泰康正朝着自己的规划前进，在遵循着自己的生存法则。任由你怎样揣摩，怎样关注，上市之谜恐怕只能由未来的泰康解答。事实上，陈东升对此似已早有回应：“金融业要靠内功的修炼。所以做保险业，风风火火不是很重要，重要的是踏踏实实地走好每一步。”

　　在泰康，陈东升很早就确定了“专业化、规范化、国际化”的发展战略，树立了“诚信、稳健”的核心价值观，并在经营中始终坚持创新精神，在业内创下多项第一。正因如此，业内不少人士对泰康依然颇具信心。

　　在管理上，陈东升带领的泰康通过对公司战略、人力资源、财务、团队建设等一系列有效的整合来推动形成鲜明的绩效文化，达到企业最佳的运作效果，使企业更加卓越，形成强大的活力，从而建立起真正意义上的高绩效团队。

　　陈东升还以“重才”闻名。2010年，泰康人寿启动新十年人才招聘及培养计划，名为“千人计划”。这是泰康人寿在未来十年甚至更长时间的一个持续人才培养规划，旨在培养公司及行业未来十年的中高级管理人才和专业人才。

　　如今的泰康，早已经不是十五年前那个刚成立的小公司了，其发展也早已不能再归功于任何一个人。但关于陈东升的泰康话题，一定继续绕不开。（记者 王艳华）

　　泰康大事记

　　1996年8月22日，正式成立，注册资本金6亿元

　　1998年8月27日，第一家分公司武汉分公司正式开业

　　2000年9月22日，“泰康在线”(www.taikang .com )全面开通

　　2000年12月21日，获得国内保险业首家“ISO9001国际标准(UKAS)质量体系认证证书

　　2002年1月，正式开通全国统一客户服务电话95522

　　2005年8月2日， 获得第一批企业年金账户管理人资格

　　2006年3月23日，泰康资产管理有限责任公司正式挂牌营业

　　2006年7月7日，泰康博物馆正式落成。保监会主席吴定富亲自为泰康人寿十周年题词：“走创新发展之路，铸保险特色品牌”

　　2007年9月5日，泰康养老保险股份有限公司隆重开业

　　2009年12月8日，保险业首家养老社区试点项目落户北京昌平

　　2010年3月26日，泰康之家投资有限公司成立，国内首家养老社区进入实施阶段

　　2011年4月，泰康人寿正式宣布引入高盛集团，向国际化迈出新的步伐

　　2011年7月14日，泰康人寿宣布签约亚洲首位网球大满贯冠军李娜担任全球形象代言人

　　2011年8月22日，泰康人寿十五周年司庆日

　　数说

　　1996年12月19日，个人、团体保费收入突破1亿元

　　2000年11月21日，完成海外募股工作，净资产达到近20亿元，总资产规模超过40亿元

　　2002 年11月28日，年保费首次突破50亿元

　　2003年，截至10月12日年保费收入超过100亿元

　　2004年11月2日，总额为13亿元的次级债券发行成功

　　2006年12月22日，年保费规模成功跨越200亿元大关

　　2007年11月29日，年规模保费收入突破300亿元，占全国寿险市场份额达到6.56%

　　2009年，全年中标铁路系统企业年金资产规模超过35亿元

　　2010年，派发红利40亿元，与客户分享成果

　　2011年6月30日，总资产已近3300亿元，净资产超140亿元，偿付能力充足率超173%，累计上缴税收近79亿元

　　作者：王艳华 (来源：保险中介)