大中介抢食租赁，小中介“随时预备关门”

　　早报记者 王齐

　　QQ聊天窗口不断弹出，两名工作人员忙于敲字。

　　25日，早报记者走进昌化路一家小型中介公司门店时，两名工作人员似乎并未在意。

　　“我已经一个多月连租赁的单都没开了。”其中一名工作人员停下说，今年以来该门店的买卖业务，每个月都是零成交，“一个月亏几千元也很正常。”

　　抢食租赁业务

　　大中介对租赁业务的介入，对中小型中介的影响明显。

　　据前述昌化路中介公司的工作人员介绍，以往大型中介都着重买卖这一块，二手租赁也是偏向于价位高的。小中介尚可做大中介不愿做的业务。而现在大中介连老公房的生意都愿意做。

　　“以前，二手租赁好比10个人分一口饭，现在30个都不止。”前述昌化路中介公司的工作人员介绍说，大中介每月底薪不到2000元，为了冲业绩，都在抢夺租赁的资源，竞争很激烈。小中介没有底薪，但提成高达50%，而大中介的这一比例仅在15%。

　　上海中原地产研究咨询部总监宋会雍说，公司二手租赁最近成交数量多，但佣金很少。以一套总价500万的二手房为例，卖出去可以有10万的佣金，若是租赁只有7000元。

　　早报记者在该区域的另一家中介门店看到，办公位置上大半无人。不过，一位工作人员介绍说，他们公司在浦西有好几家分店，现在生意都靠租赁拉动。大部分工作人员不在，是因为都带租户去看房了。

　　“还没想好如果转行做什么，走一步算一步。”该工作人员称，小中介门店“随时好关，随时好开”。

　　德佑地产副总经理罗亚东认为，小中介进入退出门槛都很低。很多小中介即使在关店之后，也不去注销工商登记，等市场好时再开。

　　大中介发力一手房

　　抢食租赁市场，只是大中型中介在低迷行情下寻找出路的一个侧面。

　　罗亚东介绍说，德佑现在的业务板块中，二手买卖占比40%至45%，二手租赁15%，一手占35%至40%。今年德佑的业务重点是加重一二手联动和商业地产。

　　所谓一二手联动，是指中介公司与开发商达成合作关系，中介利用自己的客源介绍给开发商，房源成交后提取一定比例的佣金。

　　业务重心面临转向的不仅是德佑。汉宇地产董事总经理施宏叡说，该公司2005年开始启动一二手联动，从去年开始，就做得比较多。现在，汉宇一手房业务占总业务的60%至65%，而去年同期这一比重在40%。

　　21世纪不动产上海锐丰副总经理邓荣兴介绍说，该公司二手买卖前几年占比超过90%，现在这一比例只有40%至50%。而一手房业务已占到30%。

　　“今年赚钱的不超20%”

　　与此同时，沪上不少大型中介均宣称，他们今年的门店数量较往年仍在增加。

　　罗亚东称，现在德佑的门店在83家，而去年同期只有60家。“今年扩张的门店没有关闭一家。总业绩同比上升20%，门店数量同比上升近40%。”宋会雍也称，中原今年扩张40多家门店，现在门店数量超过290家。

　　对于沪上近期吹起的这波降价风，宋会雍说，降价也就那么几个盘，几百套房子分销到中原可能有几十套。中原正常每个月一手房成交700套至800套，所以降价楼盘比重很小，影响不大。

　　施宏叡称，该公司今年门店数量增加了20个，现在门店数量超过120家，未来会继续布点扩张。

　　且上述中介人士均声称，业务未出现亏损。

　　一位知情人士则分析，今年大中介门店数量呈现先开后关的走势。4月份和5月份是一个分水岭，因为限购令开始显效。几家大型中介下半年也有缩减门店的举动。

　　邓荣兴坦言，今年门店没有扩张，我2003年到上海，现在的调控是最猛烈也是最长久的。该公司280家门店。有些租期到期的门店关门。短期中介都不会有扩张的战略，调整门店是必需的。

　　一位知情人士称，现在沪上具有规模经济的中介（直营门店数量达30家或以上）有30至40家，而今年实现盈利的中介占比不超过20%。