中方股东掌权内耗渐消 海尔保险或结束八年亏损

　　⊙记者 黄蕾 ○编辑 于勇

　　因股权变更而成为今年保险业话题公司的海尔保险，在完成外资股东变更、海尔集团掌握经营主导权后，有望迎来首个会计年度的整体盈利，为长达八年之久的经营亏损画上一个句号。

　　记者昨日从海尔保险了解到，今年前十一个月，海尔保险累计达成保费4.23亿元，实现盈利436万元。虽然经历了股权变更和更名，但保单续保率仍提高了12%，代理人渠道续保率更是达到该公司历史最高点。

　　回顾过去这八年，海尔保险首席执行官兼总经理张力将盈利的关键归结为“坚守寿险保障本质”、“经营主导权利集中”两大方面。

　　对于一家成立不久的寿险公司来讲，前期的机构铺设、客户开发、品牌宣传必然产生较大的投入，尤其是高素质保险团队组建和对长期保险业务的追求，必将带来更多的成本支出。因此，在短期内实现盈利难度较大。

　　“寿险行业的魅力在于通过客户长期持续的交费，保险公司能为其提供长达数十年、甚至终身的风险保障。然而，由于长期寿险业务的首期获取成本较高，那些追求长期业务的寿险公司极易导致先期亏损。不过，一旦长期寿险业务的客户基础形成，势必能够给寿险公司带来持续稳定的现金流和盈利。”张力如是总结海尔保险过去八年的发展。

　　股权变更之后，原外资股东纽约人寿完全退出，海尔集团和日本明治安田生命保险相互会社各持海尔保险股份的70.76%和29.24%。从新的股权架构中不难看出，中方掌握经营主导权，而海尔保险的运营模式也更加趋向本土化。

　　此外，通过系列调整，尽管从总数来看，海尔保险人员有所缩减，但同时产能提升，在市场普遍表现不好的情况下，海尔保险保费收入维持了两位数的增长。在张力看来，通过精简冗员，提高内部效率更有利于开展工作。

　　张力向记者透露，目前，海尔保险的费用率（即管理费用占保费收入的比率）占比在20%左右，而此前费用率一度高达50%以上。在资本金增至11.8亿元后，海尔保险的偿付能力充足率已从103%大幅提升至588%，充足的偿付能力为其未来的业务发展提供了坚实的财务保证。

　　种种迹象表明，第一段“婚姻”的破裂，并不影响合资险企对第二段“婚姻”的美妙憧憬。对于股东更迭的这些合资险企而言，可能就是一次“重生”。虽然，更名后要付出更多的品牌推广及整合运作成本，但相比这些成本而言，调整经营思路及领导班子后重新抓住一次进入市场的良机，是更难能可贵的。

　　业内人士建议，“再婚”后的合资险企还应多管齐下：新股东要摒弃短视的投资眼光，调整对合资险企的盈利预期，做好打持久战的心理准备；合资险企也要调整相对于中资险企的高成本运营模式，战略定位为“拾遗补缺”，寻找细分市场，而不是和已占尽山头的中资同行正面交锋。

　　作者：⊙记者 黄蕾 ○编辑 于勇 (来源：上海证券报)