借力复星ClubMed在华欲加速

　　豪华度假村品牌Club Med（地中海俱乐部）开始重点打造中国市场。

　　昨日，Club Med主席兼首席执行官亨利·吉斯卡尔·德斯坦宣布，中国区目前的年业绩增长速度达到了40%，到2015年，Club Med计划在中国设立5家豪华度假村，届时，中国将是其全球第二大市场。

　　值得注意的是，2010年6月，复星集团和Club Med在上海签署合作协议，以2500万欧元收购Club Med 7.1%的股权，并计划进一步增持到10%，成为其第一大股东。

　　或许正是有了复星集团的辅助，Club Med在中国的发展一改其在全球投资建管理的模式，而是走管理型轻资产模式。

　　“我们采取的是一价全包的模式，即客户支付一笔费用后，在度假村所有的交通、食宿、娱乐活动都包括。这与一般的度假村或高端酒店仅销售客房不同，预计来自中国和其他重要增长市场的客户在2012年将占据Club Med 20%的市场份额。”德斯坦表示。

　　目前，Club Med在40个国家和地区拥有80家度假村，年收入逾13亿欧元。Club Med在中国拥有一家已开业的度假村，位于黑龙江亚布力，明年将在桂林新开一家度假村。

　　Club Med的CFO Michel Wolfovski接受《第一财经日报》采访时透露，新项目除了海滩区域之外，也会考虑在上海这类繁华都市的附近选址建设新度假村。不过与其在海外市场自己持有物业的模式不同，Club Med在中国采取的是类似高星级酒店的轻资产模式，即由中方投资担任业主方，Club Med仅做小额投资并主打管理。“开业一年多的亚布力度假村已经盈利，我们很看好中国区发展。”Michel Wolfovski说。

　　轻资产决策或许与Club Med的中方合作者背景有关。复星集团此前已收购Club Med 7.1%的股权，成为仅次于持股比例为10%和9%的第三大股东，复星集团可在既定期间内将其持股比例提高至10%，但不会超过这一水平。复星集团还与Club Med达成了一项战略伙伴协议，在高档度假村的建设、运营和实现全球业务协同效应等方面进行全面合作。Michel Wolfovski表示，未来在中国区，Club Med会尽量采用中方持有物业的方式发展。为了加强营销，Club Med还在上海、成都开设实体店进行宣传。

　　目前，雅高、万豪、卡尔森、喜达屋、希尔顿等全球知名酒店集团全数进入中国市场，扩张声此起彼伏，这其中分为星级酒店、度假村、酒店式公寓等不同业态，Club Med虽然与一般星级酒店不同，但针对的高端客源却有所重合，Club Med表示，通过扩张和其特殊的“一价全包”模式，到2015年计划吸引中国5%~10%的潜在四、五星级酒店客户，即拓展约20万中国客户，中国届时将成为Club Med全球第二大市场。