行情回暖 券商营业部客户经理裁员依旧

　　⊙记者 钱晓涵 ○编辑 梁伟

　　深陷寒冬困扰的券商经纪业务，近期似乎嗅到了一点春天的味道。不过，这种“如沐春风”的感觉，注定不属于营业部的基层营销人员。

　　本报记者获悉，尽管近期股市回暖，交投重现活跃，但券商经纪业务并未改变收缩战线的态势。为控制经营成本，数量众多、但利润贡献率低下的营业部客户经理，成为被优先裁员的对象。部分激进营业部更是奉行“只出不进”原则，以难以完成的高额业绩指标，迫使客户经理自动离职。

　　业内人士表示，券商经纪业务的转型乃大势所趋，依靠营销人员四处拉客户做交易量的传统盈利模式已不再奏效，未来营业部客户经理的“离职潮”可能还会持续下去。

　　截至昨天，上证综指收盘报2394点，股指较年初反弹超过200点，一批活跃个股的股价大幅上涨逾50%；股市的回暖更体现在成交量上。去年四季度，沪深两市单日合计成交金额萎缩至1000亿元以下，而最近两周，A股市场的日成交金额甚至突破了2000亿元。

　　对券商而言，成交金额的激增意味着佣金收入大幅反弹。据统计，刚刚过去的2月份，沪深两市股票、基金共成交3万亿元，若按照股基交易平均0.1%的佣金率计算，今年2月券商共揽入佣金59.96亿元，日均佣金收入达到2.9亿元，环比1月增长了38%。

　　“最近市场确实有所起色，不过我还是准备换工作。”在上海任职营业部客户经理六年之久的王明（化名）告诉记者，自己目前仍在营业部挂职，但未来肯定是不干了。“面试了好几份工作，虽然没有最终确定下来，但离开是迟早的事，这个行业已经做不下去了。”

　　据了解，上海不少证券营业部近期都出现了客户经理流失的现象。

　　“有些是券商主动裁的，有些则是自己想转行的。”某券商上海分公司营销主管对记者表示，公司今年就是要淘汰一批无法带来更多利润的客户经理，只留下那些客户资产量大，交易活跃的“优秀员工”。

　　“业绩差的客户经理每月税后也就能拿到2000块左右的收入，大家都说还不如送快递。”一位证券营业部总经理表示，性价比不高是营销人员选择转行的主要原因。

　　事实上，尽管是在熊市，但不少营业部并未下调客户盈利的全年业绩指标，有的甚至还有所提高，实际上就是暗示客户经理主动离职。

　　“经过我们的计算，现在这个市场环境，客户经理每为营业部转来1块钱，营业部就要支付4毛钱的成本，投入产出比不高。”业内人士表示，在经历了佣金大战之后，券商对营业部的考核从原来的市场占有率优先，逐渐转变为利润优先。“有些营业部交易量很大，但佣金很低，算下来并不怎么赚钱。现在的思路是，只有能创造利润的营业部经理，才是好经理。”

　　正是在这种导向下，券商营业部纷纷努力拓宽收入来源，同时严格控制经营成本，而处于经纪业务产业链最底端的客户经理，只能无奈接受“被裁员”的命运。

　　作者：⊙记者 钱晓涵 ○编辑 梁伟 (来源：上海证券报)