21世纪网 “他们现在开始卖酒了。”近日，一位接近华创证券人士向21世纪网。
所谓卖酒是指华创证券的员工向客户推广贵州白酒交易所推出的白酒线上交易方式。客户可以在在券商或者交易所开户炒“白酒”，操作的流程以及规则几乎与炒股没有区别。
当A股在2000点左右徘徊，在投资者失去选择观望或者出局的背景下，券商的营业收入与净利润大幅减少，佣金不断下降,每月除去运营成本，跟多都会出现入不敷出的情况。
穷则思变。向客户推广白酒交易，成为弱市下券商突围的新道路，至于效果如何还需时间检验。
21世纪网了解到，线上炒白酒这一新模式因为好处很多，得到了众多酒企的追捧。业内人士介绍说，白酒线上交易可以帮助酒企实现快速销售，尤其是此前销售一般的高端产品；而对于发售企业来说，则可以实现大宗交易，快速回款，提高资金使用效率。
不过对于普通投资者来说，其中蕴藏的风险值得警惕。
以去年9月上线的国窖1573大坛定制原酒为例，其发行价为每坛6900元，首个交易撮合成交价8300元，随后一路升至8500元/坛。此时的投资者赚得盆满钵满。谁知11月后风云突变，进入下跌通道；到今年7月，成交价为每坛4801元，较发行价6900元下跌31%，较最高价跌幅达43%。这意味着当初发行时买入未出售的投资者全线被套。
券商卖酒
炒白酒首先需要的是客户。在目前资本市场跌跌不休的背景下，投资者对炒白酒心有疑虑。寻找投资者，成为众多白酒交易所急需面对的问题。
以华创证券此前力推的贵州白酒交易所第一支产品“国台?珍藏1号?2012”为例。该款产品认购数量最低为1坛，每坛容量为1000毫升，价格为800元。产品采取全额面向公众的网上发行方式，发行数量62500坛，发行总金额5000万元，申购期为8月9日至29日。申购完成后将择机上市交易，但提货则要等120天封闭期过后，即今年底才可以提货。
在该款产品推出后，华创证券就开始向员工分派销售任务。
上述熟悉情况的人士告诉21世纪网，华创证券全国的营业部都在卖白酒，任务压到每位员工的头上，若找不到客户买就自己消化。
据了解，华创证券之所以如此积极，原因是贵州白酒交易所由华创证券有限责任公司牵头设立。
上述熟悉内情的人士告诉21世纪网，华创证券分配给员工的销售任务是按照级别划定的。分公司总经理任务量为150坛，营业部总经理120坛，总经理助理80坛，部门主管40坛，普通员工20坛。
按照国台酒每坛800元的销售价格，分公司总经理需要承担12万元的销售额，营业部总经理需要承担9.6万元销售额，总经理助理承担6.4万元销售额，部门主管3.2万元，而普通员工也需要承担1.6万元的销售额。
对此，一位新入职的新员工表示，自己没有能力也没有资源销售这些酒，所以向家里要了一万多元自己完成了任务额。
这位员工表示，不这么做也许会影响年底的年终奖。“若没有完成任务，总部可能会找我们分公司麻烦，分公司只能找我们麻烦了。”
据悉，在总公司给予的销售压力，目前各营业部相关销售任务已经完成。不过有华创证券的员工向21世纪网表示，等到酒正式上线能买卖时，将会选择第一时间出售收回成本。
业内人士表示，若众多投资者都选择这样的操作，这或将影响该款产品未来的市场活跃度。
作者：陆晓辉 (来源：21世纪网)
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