“鲶鱼”搅动基金代销市场银行竞相举“独立”牌

　　⊙记者 涂艳 ○编辑 于勇

　　目前颇为惨淡的基金发行虽然令第一线的代销机构颇感压力，但由于今年以来独立第三方销售机构的加入，基金数万亿的代销市场被频频搅动。近日，连占据市场份额九成以上的银行老大哥也纷纷推出“绝对收益”、“基金精品屋”等类第三方销售策略 ，以维护代销市场份额。

　　第三方销售机构或加速扩容

　　本月10日，国务院发布最新一批取消和调整的324项行政审批项目，其中“基金代销业务资格核准”权力被下放至证监会派出机构。据此，增量空间最大的独立基金销售机构牌照今后将由各地证监局直接发放。

　　据证监会公开数据显示，目前基金代销机构共分为四类167家，包括商业银行60家，券商94家，证券投资咨询机构4家和独立基金销售机构9家。今年2月以来，独立第三方基金销售机构才正式获得资格进入这块数万亿的市场。

　　运作初期，包括好买、众禄、数米等多家第三方在内的老板们都将市场份额10%作为了初期发展的目标。而初期网络平台搭建、客户资源扩充和内在评价体系的成熟化成了第三方们暗自发力的点点滴滴。

　　证监会基金部曾有官员今年3月表示，从大的监管思路来看，独立基金销售牌照采取“成熟一家、审批一家”的原则，以注册制的态度欢迎市场竞争。也就是说，第三方销售机构的数量在不久后将得到加速扩容。

　　晨星(中国)研究中心车小婵表示，在目前基金销售渠道单一的尴尬中，折扣费率或零费率的基金超市、高附加值的投资顾问销售模式的发展尚处于起步阶段。

　　银行不甘示弱

　　因收取高额的尾随佣金和绝对强势的地位，银行一直以来在基金代销中饱受诟病。而近日，在颇为惨淡的基金发行中，在第三方销售机构网络平台对市场份额的全力拼抢中，记者发现，不止一家银行推出“绝对收益”、“基金精品屋”等类第三方销售策略，以期增加客户粘性。

　　据悉，浦发银行联合晨星资讯（中国）合作，以第三方、独立基金评级为切入点，为客户精选晨星四星以上基金产品作为投资标的。同时，其还通过在网上银行推出的“基金精品屋?基金频道”，期待提供有别于同业和第三方销售机构的全程服务。

　　除此之外，记者了解包括工行、民生等银行都越发强调中间业务的独立性，尤其是财富管理理念。而好买财富总经理杨文斌撰文认为，银行“船大难掉头”，从传统的息差盈利模式到财富管理的转型中，原有的内部组织管理体系和考核机制都需要重大的变革。

　　即便从目前来看，银行在基金代销市场中做到绝对独立尚有困难，但至少随着更多竞争者的加入和市场的细化，投资者获得更专业独立的投资建议和服务并不会太远。 (来源：上海证券报)