三一重工：敢于直面国际化道路中的不公正待遇

　　中国资本证券网 彭燕岚

　　近日，三一重工（600031.SH,6031.HK）副总裁贺东东在中国CEO年会上表示，企业的成功一定程度上是基于对于本土客户的需求有深刻的了解，那么只有建立全球本地化的研发和制造的体系，才能够提供本地化的产品和服务，因此深度的本地化成为全

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　　然而中国的崛起必然也伴随着中国企业的崛起，目前像华为、中兴、三一重工这批“走出去”的企业，同时也是能对国外企业产生竞争威胁的企业，往往会遇到诸多贸易或非贸易壁垒的不公平待遇。

　　此次三一重工起诉美国外国投资审查委员会（CFIUS）及奥巴马获市场广泛关注，尽管对于结果的猜测是输官司的声音占多，但三一重工方面认为，此次是三一首次运用美国的法律体系维护自己的权益，是中国企业有勇气直面国际化道路中不公正待遇的体现。

　　深度本地化成为全球化的关键环节

　　三一重工副总裁贺东东介绍成，三一重工有限公司创始于1989年，是目前全球最大的混凝土机械制造商，中国最大，全球第六的工程机械制造商。同时，根据波士顿2010年发布的统计报告，2005年到2009年期间，三一重工股东回报率平均值为67.4%，位居全球第五。

　　公开资料显示，据行业国际权威排行榜之一的Yellow Table统计，三一重工2004年首次入选该榜单时排名第43位，此后不到十年时间，就已跻身全球第六大工程机械制造商。

　　贺东东介绍道，三一重工的国际化进程，从2002年至今历经10年，先后经过中国制造工程设备出口、海外投资生产、本地化经营三个阶段。

　　贺东东认为，在中国企业向国际化迈进的阶段，也面临许多挑战，既包括对产品和服务、品牌的硬要求，也包括对管理、文化的软实力要求。

　　从产品及服务角度讲，三一重工在国内的成功一定程度上是基于对于本土客户的需求有深刻的了解，基于这种了解才能够提供针对中国客户的产品和服务。

　　然而走出中国市场，放眼全球后，如果三一重工对于海外客户的需求没有办法深刻了解，也就难以满足海外客户的需求，那么只有建立全球本地化的研发和制造的体系，才能够提供本地化的产品和服务，因此深度的本地化成为全球化必不可缺的环节。上半年，三一重工旗下子公司三一德国斥资3.24亿欧元收购德国普茨迈斯特公司90%股权，便是深度本地化的体现，贺东东如是表示。

　　而品牌上来说，长久以来，中国企业要是在国外经营自主品牌，往往从背负“中国制造”的形象开始的，贺东东认为只有对品牌塑造持续性的投入，才能建立自己的品牌形象。

　　而关于文化和管理的挑战，贺东东认为，中国企业管理风格及文化差异与西方企业差距较大，非常容易引起管理上和文化上的冲突，这些都为国际化带来了困难。

　　但贺东东同时强调，三一重工专注于提升产品及客户服务水平，关注客户生命周期的成本，尽管价格常高出对手15%-20%，但最后的市场份额反而领先，因此可以说三一重工是“隐形冠军”之父赫尔曼?西蒙的“好学生，”而三一重工也相信追求价值的企业都会最终赢得客户。

　　全球化带来的威胁与挑战

　　2012年下半年，三一重工因起诉现任美国总统奥巴再次成为了市民常议论的热话题，事情起因于三一集团关联公司Ralls（罗尔斯）于2012年3月收购了四个在美国俄勒冈州的风电场，希望通过建设风电场并装备三一生产的风电机，以此为其风电机产品进军美国市场探路。

　　然而7月到9月间，美国外国投资审查委员会（CFIUS）发布禁制令，要求Rolls停止在美一军事基地附近的风力发电项目。而后，奥巴马以威胁美国国家安全为由，签发行政命令，再次禁止该项目。10月1日，三一重工关联公司Ralls在9月起诉CFIUS的基础上追加起诉美国总统奥巴马而受到市场广泛关注。

　　贺东东介绍道，所收购的希腊风场有合法手续，在三一重工已开始对项目进行投资建设后，美国外国投资审查委员会要求项目停止，将设备撤离，甚至人员也不可接近项目区域。然而根据三一重工了解，这块风电发电厂有印度、丹麦多国企业驻扎，唯独三一遭受此种待遇，已属歧视。

　　贺东东表示，中国的崛起必然也伴随着中国企业的崛起，目前像华为、中兴、三一重工这批“走出去”的企业，同时也是能对国外企业产生竞争威胁的企业，往往会遇到诸多贸易或非贸易壁垒的不公平待遇，此次三一重工首次运用美国的法律体系维护自己的权益，是中国企业有勇气直面国际化道路中不公正待遇的体现。

　　而同时列席的赫尔曼?西蒙在被问及对此事的看法时，也提到企业国际化的过程是艰难的，应运用合法手段予以还击。