eBay卷土重来：总部直投走秀 本地化前景不明

　　曾经成为跨国公司败退中国典型的eBay，如今正卷土重来，重新在中国B2C零售市场寻找定位。

　　熟悉eBay中国的消息人士称，eBay在2006年底将旗下易趣网转交给TOM在线运营时，曾签有五年的排他协议，该协议约束eBay不得在中国从事与易趣冲突的业务，这也是eBay从此在内地再无交易平台的原因，其外贸B2C平台上的中国卖家到目前为止仍需在香港站注册和交易。

　　但eBay并未打算放弃中国电子商务市场，特别是近年来中国电商规模迅速扩大，已成为全球增长最快的在线交易市场之一，这个现实对eBay来说更是无法忽视。早在去年，就有eBay内部人士向腾讯科技指出，eBay正在寻求重返内地B2C电商市场的方法。

　　随着为期五年的约束协议于今年初到期，eBay终于可以放开手脚，其卷土重来的具体策略也将很快显露。腾讯科技获悉，eBay与总部位于深圳的B2C电商走秀网之间的谈判已基本落定，目前已知的信息显示，eBay或将投资入股走秀网，双方会建立资本和业务的深度合作。具体合作细节将于本月12日正式向外界公布。

　　知情者透露，eBay 总部一个负责发展中国家市场拓展的团队具体负责此事，eBay在中国的投资方向、投资目标均由该团队主导，中国区则进行配合。该团队可能更是早在一年前就开始接触中国电商公司开始，并在半年前确定了和走秀网合作，只是在进行一些细节的协商。

　　eBay为什么要借助走秀网重返内地市场？简单的解释是，现在要从零开始建设一个B2C电商平台，很难再有在惨烈竞争中取胜的希望。而更深一层的原因还在于，eBay不想再重蹈覆辙。

　　这家全球电商巨头在中国有着惨重的经营历史。数年前，由于不了解本地化市场，照搬美国模式，其在与早期淘宝的抗争中处处被动，最终放弃了单独开拓中国国内市场的想法。但现在，eBay显然已从过去的失败中总结出经验，即如果自己不懂，就让懂的人来做；与其自己直接操盘，不如借鉴孙正义与阿里巴巴模式，直接投资一家中国电商公司。

　　但并非所有人都看好eBay与走秀的合作。有业内人士指出，一方面eBay总部仍然缺乏对中国本土市场的了解，另一方面，国内中型电商都存在或多或少的问题，走秀网的平台本身是否健康外界一直存在疑虑。

　　eBay中国：退出本地业务五年 借合资公司曲线重回

　　相比2004年通过收购卓越进入中国市场的亚马逊，eBay 其实来的更早。

　　2002年3月，eBay 通过收购当时国内最大的电商网站易趣网33%的股份正式进入中国市场，随后在2003年6月收购了易趣网其余67%的股份。易趣网也开始成为eBay在中国的全资子公司。

　　但是作为最早进入中国的国际互联网公司，eBay 在中国业务的经营上犯了太多的错误，其中任何一个错误都足以致命。

　　一位eBay易趣员工曾在一封公开信中表示，易趣的创始人邵亦波(微博)被eBay架空，eBay中国相继有德国、美国、台湾、香港等地的领导人来管理，而这些人完全不懂中国市场。这位员工还表示，时任eBay CEO 的惠特曼完全不懂中国，并且她身边没有人敢于告诉她真相。

　　这些错误，加上阿里巴巴的迅猛攻势，eBay易趣很快就被淘宝超越。2003年，eBay全资收购易趣之时，其C2C中国市场占有率近80%。但仅仅两年之后，2005年初，eBay的市场份额已经下滑到24%，而淘宝则上升到了57%。

　　这种变化或许也是eBay将国内C2C业务交与TOM在线运营，而自己专注在跨境交易的原因之一。在跨境业务中，结合旗下的支付工具PayPal，eBay在跨境业务上有独特的优势。

　　据eBay去年8月披露的数据，中国的eBay卖家销售额同比上涨34%，远高于亚洲其他地区。

　　不过eBay全球显然是不愿意放弃中国市场而只做跨境业务。在2009年，eBay收购了韩国最大的电商公司Gmarket至少67%的股份，对于这笔交易，当时有国外分析师认为，收购Gmarket之后，eBay将围绕Gmarket制定出亚洲尤其是中国市场的业务战略。

　　事实也确实如此。2010年4月，eBay联合Gmarket创始人创建了一家名为Giosis的公司，eBay占股49%。2011年9月，Giosis正式发布了电商平台网站 Qoo10（趣天网），并且在今年将该网站引进中国。

　　今年10月底，趣天网正式和中国B2C电商网站麦考林达成合作，麦考林成为入驻趣天网的商家。

　　除了曲线进入中国市场，今年5月，刚刚和TOM结束合作后，eBay就在深圳注册成立了一家新的公司亿贝管理（上海）有限公司深圳分公司。工商注册资料显示，这家公司的法定代表人为 John Patrick Courtney，而此人正是eBay亚太区运营和客服主管。目前看来，eBay 可能以这家公司为核心来重启国内电商业务。

　　国内电商竞争激烈 eBay机会几何？

　　eBay要在中国重头再来并不容易。

　　国内电商平台的竞争形式目前逐渐明朗。当年击退eBay的淘宝以及天猫已经占据了半壁江山，京东、苏宁易购和腾讯紧随其后，接下来是亚马逊中国、库巴、当当网等。巨头间的竞争仍会在持续，，但竞争门槛已越来越高。

　　除了这些已经有较大规模的电商直接存在竞争，电商行业还有越来越多的入局者。比如银行和电信运营商也开始搭建自己的电商平台，近日央视网上商城也重新包装亮相。这意味着，eBay 要面临本土电商巨头的压力，同时还得应对中小电商的挑战。

　　为了争夺市场份额，国内电商公司已经把价格战当成了常规武器，电商公司往往要牺牲利润来换取规模。在竞争如此激烈的市场，eBay并无明显优势，即便其愿意不计成本的投入价格战，能获取的市场份额也非常有限。

　　当然，eBay 也可以以投资入股的方式重回国内电商市场。但这会非常依赖于eBay合作伙伴的能力。这要求要求eBay能够选对合作伙伴，但真正有实力的国内电商是否愿意让eBay搭便车并不好说。

　　不过 eBay 成败的最关键因素还是其能否做到真正有效的本地化管理。eBay竞争对手亚马逊在中国的教训也非常值得学习。这是eBay最初败走的原因，如果这个问题不能解决，那么一切都是空谈。