中型公司突围之路：海富通鏖战机构业务

　　随着RQFII、专户子公司等一系列新政“落地”，机构业务成为众基金公司发力的“蓝海”。

　　今年以来，备受瞩目的保险资格管理人评选、RQFII业务相继推出，海富通基金以一家中型基金公司身份频频走在行业前列，这让习惯从公募业务定基金公司实力的投资者，发现一个不一样的格局。

　　据了解，从2003年成立以来的9年时间里，海富通目前业务已经涵盖公募及非公募多个条线，更为重要的是，非公募业务中的企业年金、专户、投资咨询、社保管理人、险资管理人等关键业务资格，海富通无一 “缺位”。“海富通先做非公募业务，其实是若要被认定作为资产管理人，它首先要在非公募业务上表现出它的优势。”海富通总经理田仁灿对此表示。

　　年金规模“两级跳”领跑险资管理人

　　自2005年取得年金资格，短短四年时间，海富通年金规模已突破百亿大关。截至2012年9月30日，海富通为70多家企业近198亿元的企业年金基金担任了投资管理人，据悉实际运作资金早已突破200亿元，行业内稳居第一梯队。

　　在年金市场的深耕力作，也使得海富通在另一个机构领域保险资金管理人资格评选上率先起跑。

　　9月下旬，险资选秀最终结果出炉，基金公司总共占据9名首批获选人中的7席，海富通毫无意外地再次拔得头筹。海富通人士表示，其实很多保险机构，之前就是海富通企业年金客户。“取得保险资金管理人资格，不是一蹴而就的事，这有赖于和机构客户长期合作沟通。”

　　海富通基金总经理田仁灿也否认了“抢得头筹”这一评价，田仁灿表示，用“抢”这一说法不确切，首批获得资格，只能说明海富通的投资特征及方法论符合机构投资者要求，机构投资者对管理人要求是全方位的，他们不光看基金业绩，还要看投研团队组织架构及稳定性，公司整体理念等等。

　　国际化布局与多元化发展

　　去年年末，首批RQFII资格“花落”海富通，今年年初，海富通RQFII产品率先在港“首航”，再一次显现出海富通在机构业务上的优势。

　　“国际化是我们的强项”，田仁灿介绍到，和国内业务相比，海外业务是两种完全不同的模式，基金公司要顺从国际投资者的需求，未来基金公司的专业价值会渐渐在更广阔的市场环境下凸显出来。谈及海富通未来国际化布局如何更进一步，田仁灿称，RQFII只是短期目标，现在首要工作就是做好目前阶段的RQFII业务，打造香港团队，积累优秀的投资业绩，这并非依靠朝夕之功就能完成，海外是先有投资业绩，再看基金公司的管理及风控模式。

　　“长期目标有点遥远，海富通最终将成为国际化管理人，”田仁灿许下愿景，“这得好几代海富通人共同努力。” （文/豫山）