信托忧心销售渠道受限呼吁放开异地设分支机构

　　⊙记者 唐真龙 ○编辑 王诚诚

　　继银行“代销”信托产品受到限制之后，近期业内有传言称，第三方理财机构推荐信托产品的行为也将受到严格限制。如果这一消息属实，信托公司无疑将遭到来自渠道方面的严峻挑战。

　　“听说监管层要出台规定限制第三方机构代销信托产品的行为。”西部某信托公司上海地区负责人向记者表示，“如果真的有这样的规定出台可就麻烦了，我们产品到时怎么卖？”这位负责人显得有些忧心忡忡。

　　针对业内近期流传颇广的这一传言，多位信托公司的负责人均表示未曾听说，“目前还没有听说要出台这样的规定，监管层方面也没有这方面的"窗口指导"。”

　　某信托公司市场部负责人告诉记者，根据目前的相关规定，第三方理财机构是不能代销信托产品的，目前所谓的第三方理财机构代销信托产品指的是，第三方理财机构以推荐客户的形式向信托公司介绍客户，最终合同还是由信托公司与客户直接签定。

　　根据中国银监会2009年公布的《信托公司集合资金信托计划管理办法》，信托公司的信托产品可以委托给银行等金融机构“推介”，但不能委托非金融机构推介，因此目前所谓的银行“代销”信托产品，其实是银行帮助信托公司推介信托产品，而由于第三方理财机构不是金融机构，因此其只能向信托公司推荐客户。

　　“由于第三方理财机构只是向信托公司推荐客户，因此要出台规定禁止其推荐是有难度，至少在执行层面很难界定。”上海某第三方理财机构的负责人表示，“我们认为，监管层有可能会出台一个规定，整肃相关行为，但全面禁止不太可能。”

　　“不论传言是否属实，目前渠道问题确实正在成为制约信托公司发展的一大问题。”上海某信托公司相关人士告诉记者，目前信托产品的销售渠道除了依靠信托公司自身直销之外，主要依靠银行以及第三方理财机构等渠道推介。但去年底银监会下发《关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》，要求银行全面排查代理销售第三方产品的业务。根据相关媒体报道，多家银行对推介信托产品日渐谨慎。

　　“信托公司要改变在渠道方面的被动局面，就一定要扩大直销渠道，而目前由于相关规定限制，信托公司拓展直销渠道有很大的阻力。”前述上海地区信托公司人士表示。《信托公司管理办法》规定信托公司不得设立或变相设立分支机构，目前虽然多家信托公司均在异地设立了营销中心，但这些营销中心只能算是信托公司的外派部门，在当地没有合法的法人机构身份。

　　“受制于相关规定，目前信托公司在异地设立营销中心都是归总部统一管理，这既不利于信托公司的经营管理，也不利于监管部门的监管。”上述上海地区信托公司人士表示，“我们认为，无论是从加强监管的角度，还是从促进行业发展的角度都应该尽快放开信托公司异地设分支机构。” (来源：上海证券报)