开启第二次创业 红旗连锁上市首年“未变脸”

　　每日经济新闻记者 张亦帆 发自成都

　　尽管早在2013年2月6日，中国A股市场上首家便利超市连锁企业红旗连锁（002697，SZ）就亮出了其上市后的首份年报，在2013年春节到来之际为投资者送上每10股派发现金红利2.17元（含税）的“新年红包”，但不少投资者仍希望继续深入 了解红旗连锁的发展状况。为此，2月22日，红旗连锁2012年度业绩网上说明会也就应运而生。短短两个小时的说明会上，红旗连锁董事长曹世如、董秘曹曾俊就红旗连锁盈利能力、募集资金使用状况等70余个投资者关心的热点话题进行一一解答。而在说明会后接受每日经济新闻记者专访时，红旗连锁掌门人曹世如表示：“2012年，可谓红旗连锁第二次创业元年，上市后我们一直在扎扎实实地打基础。我相信，2013年，将会是红旗连锁努力见成效的丰收之年。我个人认为，上市第一年红旗业绩都未变脸，今后就更不会。”

　　去年关闭25家门店 并非经营不善/

　　2月22日下午5时10分，在位于高新西区的成都红旗连锁股份公司董事长办公室，《每日经济新闻》记者见到了刚参加完红旗连锁2012年度业绩网上说明会的红旗连锁董事长曹世如以及董秘曹曾俊。出现在记者面前的曹世如干练、从容，似乎刚刚不曾在网上与投资者们经历过长达2个小时的“唇枪舌剑”。

　　“我最欣慰的是，上市首年，红旗连锁并未出现业绩变脸，就连去年关闭25家门店，大多是因为拆迁、租金过高等因素导致，并非公司自身业绩不佳。”曹世如对记者开门见山地表示，其实，自从上市以来，自己最关心的就是红旗连锁借力资本市场后是否能平稳、健康发展。毕竟，此前部分连锁企业在上市头一年出现业绩大幅下滑的情况。2012年，红旗连锁交出的“成绩单”总体来说应该是不错的。

　　此前，招股说明书中，红旗连锁计划自2011年起3年内新开便利超市918家，中型超市8家，大型超市2家。不过，2012年红旗连锁累计投资1.55亿元，募集资金完成进度30.72%，或许这也是2012年红旗连锁营业收入和净利润双增的前提下，很多投资者却对红旗连锁2013年的发展有一定担忧的重要原因。

　　“去年，我们一共新开门店235家，已是红旗连锁成立以来，开店速度推进最快的一年。我们开店的宗旨主要是满足百姓需要，不是为了简单充数。”董秘曹曾俊表示，其实，2012年8月31日募集资金到位后，公司才全面启动募投项目的建设，截至2012年末建设期仅4个月。在募集资金尚未到位前公司根据市场竟争和经营需要，以部分自有资金进行募投项目的前期准备和建设。2011年，公司新开店191家，2012年，新开店数目已经达到235家，尤其是24小时便利店的开店速度超过预期。同时，企业发展的最终目的是为业绩提升，不是单纯追求开店速度而是在谨慎扩张中寻求效益最大化。2013年，在开店方面，公司将按发展计划稳步快速发展，以人口密集地布店，新开或改造红旗24小时便利店的同时，不排除采取收购、并购等方式寻求一些市场前景广阔、对投资者负责的项目。

　　此外，部分投资者认为，人工与店铺租金不断上涨导致红旗连锁的净利润增速趋缓。相关数据显示，在人力成本方面，去年，红旗连锁新增员工2655人，新增员工增加人力成本5117.61万元。同时，去年，红旗连锁给员工调资两次，调增工资1670万元，平均每人调增工资200元，调资幅度8%。而在门店租金方面，截至2012年12月，红旗连锁付门店租金20407.95万元，同比增长22.43%，主要是去年新开了235家门店存货增加所致。

　　对此，曹世如表示：“去年，整体宏观经济大环境并不是十分乐观，但是我们仍然给员工涨了两次工资。在我看来，一个企业要想长远发展，就不能只看重眼前利益。员工是企业的基础，为他们加薪将更好地鼓舞士气，增强企业凝聚力。”

　　而曹曾俊也认为，尽管新开235家门店导致公司租金成本上涨，但是从2009年以来，公司的营业收入规模大幅增长，从24.85亿元增长至39.05亿元。公司采取“先入为主，蜂窝式开店”的策略，门店选址效率很高，从装修到开业最短时间可达3天，新开门店培育期较同业态便利超市短，公司新开门店一般在开业后12个月左右实现盈亏平衡。

　　5大核心竞争力推动红旗发展/

　　就投资者关心的“与川内的舞东风、互惠超市等本土品牌，以及家乐福、沃尔玛等知名连锁品牌相比，红旗连锁的核心竞争力何在？”曹曾俊认为，红旗连锁门店网络分布较广、对门店管理人员要求比大卖场低。同时，公司的便民特色突显差异化竞争力。在便利店主业态下，配以高购买频率的生活必需品和快消商品，同时提供公交、话费充值等增值服务，商品加服务的经营方式在一定程度上与同行形成个性化差异化经营。

　　成都市美食之都促进会会长何涛就曾向记者表示，红旗连锁最大的优势就是众多的营业网点。不少分析师也认为，随着红旗连锁门店的不断增多，这个西南地区的便利店龙头企业对供应商议价能力也在不断提升。

　　其实，红旗连锁2012年年报中也就自身的竞争实力进行了详细阐述：（1）与其他A股上市连锁超市公司相比，公司毛利率较高。2012年公司综合毛利率为26.12%，而超市行业平均值为21.51%。（2）经营模式创新：增值服务创造客流、提高客户忠诚度，与其他业态有效竞争。近三年增值服务年营业额成倍增长，累计约达到42.93亿元。（3）业态持续创新：向24小便利店及电子商务、药品销售延伸。（4）公司的高成长性来源于门店选址效率高，培育期短，以及综合高效管理下的门店快速复制能力。（5）先进的信息化管理系统和集约高效的供应链建设为公司持续快速成长提供强大的后台支撑。

　　曹曾俊表示，去年，公司主营业务中，食品销售占51.97%，毛利率19.46%。今年，随着红旗快捷店的成功亮相，由于餐饮业毛利率较高，将对红旗连锁的业绩有一定促进作用。

　　2013年 红旗连锁丰收可期/

　　此前，商务部在2012年全国商务工作会议研究部署了2013年的商务工作。2013年，商务部将引导便利消费，包括加快建立“一刻钟便民消费圈”，打造城市商业中心和特色街区，以及社区化生鲜超市等，这都将使便利店行业发展迎来重大机遇。

　　如今的零售行业竞争越来越激烈，已不仅是简单地口岸之争、价格之争、独卖商品之争。在成都，便利店正在改变传统卖零食、卖饼干的业态，树立起贩卖便利生活方式的理念。

　　对于红旗连锁这样的便利龙头企业谋发展，各级政府也是十分关心和支持。红旗连锁2月21日公告称，2013年1-2月公司已累计获得各类政府财政补助190万元，占2012年度经审计净利润的1.1%。其中，公司获得成都市商务局颁发的新建农村直营连锁店补助110万元整；公司获得成都市高新区管委会颁发的支持壮大零售企业规模补助60万元整，支持应用现代科技手段提升零售企业补助20万元整。

　　长城证券分析师姚雯琦曾公开表示，从零售业基本面来看，最差的时期已经过去，目前行业处于L型底部，随着宏观经济复苏，消费者信心恢复，期待行业走出阴雨逐步转暖。

　　不过，红旗连锁的“掌舵者”曹世如对2013年公司发展前景却信心十足。“很多人常常问我，红旗连锁未来5到10年的规划是什么？在我看来，做好当下，一年一年踏踏实实努力比什么远景规划都好。”

　　曹世如说，从2000年诞生，到2012年成功上市，曲折中前行的红旗不断壮大。上市给了红旗一个更大的舞台，让红旗拥有了第二次创业的机会。我个人认为，2012年上市第一年，红旗主要为了求稳，打基础。而2013年将是红旗见成效，大丰收的一年。

　　当然，曹世如如此有底气，并非是空谈。在去年上市前夕，红旗连锁就进行了人、财、物的大量投入。上市后，红旗连锁首家大型超市金堂大超市开业，红旗快捷店的亮相等，都在业界引起不小轰动。红旗宾馆、中央厨房、黄桷兰茶楼等旗下非便利店产业也进行得如火如荼。今年，红旗一些自有品牌、深加工产品也即将上市，邛崃市与成都红旗连锁股份有限公司达成的 “成都市民放心菜篮子”现代生态果蔬园区项目合作框架协议有望进入实质性合作阶段。还有一个十分重要的因素，红旗不断加大直采力度，与卡夫、百威等大品牌直接合作，逐步取消中间环节，这将使红旗的利润有更大空间。

　　“今年，红旗已经进入发展的第13个年头了，"红旗做您身边的好邻居"宗旨也早已深入消费者心。红旗已逐渐让消费者感到是个买东西方便、放心、安全的地方。我们的价格从来不会乱来，即使是开在西岭雪山这样的风景区门店商品售价，我们也都和成都市区门店价格一致。”曹世如说，今年春节，红旗的销售打了一个胜仗，为今年的发展开了一个好头。今年，红旗依然会以成都为根据地重点发展，逐步考虑向绵阳、宜宾等二级城市拓展，今年总体形势向好，丰收可期。

　　作者：张亦帆