大通证券经纪谋变 传沪上营业部五合一

　　实习记者 松壑

　　本报记者 杨颖桦 北京报道

　　面对日渐式微的经纪业务收入，已有券商在未雨绸缪。

　　日前，记者从某位接近大通证券人士处获悉，大通证券或计划对位于上海的五家营业部重新进行调整，在协调处理好人事等方面安排的基础上，尝试将其合并为业务“大区”。

　　这或许也是证券经纪业务线大转型前夜的一次小动作。

　　“合并对于证券公司来说不是坏事。”上述人士坦言，“现在（经纪业务的）转型迟早都要发生。”

　　其实，在券商谋变经纪业务的背后，既有经纪收入占比不断下降所带来的成本缩减需求，也有非现场开户等监管放松所提供的制度保障。

　　营业部人心暗动

　　对于上述证券营业部整合的传闻，大通证券予并未承认。“我们目前并没有这个安排。”大通证券经纪业务相关负责人王某说。

　　对此，记者也分别致电大通证券位于上海的五家营业部，除两家无人接听外，幸福路、广中西路及尚博路营业部方面均表示并未得到整合通知。

　　但是，与大通证券官方否认相对应的是，这种“整合预期”却在大通证券的部分员工中不断扩散。

　　“合并之后，财务很可能会被剩余出来。”大通证券某营业部财务经理表示，“不知道未来合并后将会如何安排，所以最近也在给自己想其他出路。”

　　据悉，大通证券营业部的人员分工主要分为前台和后台，前台为客户经理、投资顾问等，而后台则为财务经理、出纳，以及信息技术人员等。

　　“变成大区后，至少财务和IT（技术人员）是会多出来的。”上述接近大通证券人士表示，过去营业部分区为战，每家营业部都需要各自的财务、技术人员，因此合并可能带来相关后台业务人员的数量缩减。

　　这种预期不但表现在基层员工的心态变化上，甚至营业部的管理层也在提前为整合做准备。据上述消息人士透露，大通证券上海某营业部女负责人亦在计划离职，另谋出处。

　　“如果它（大通证券）的内部确实在计划整合经纪业务，那对传闻的否认，很可能和它对营业部调整的准备工作尚不充分有关。”信达证券研究员杨腾分析称，“营业部的合并会带来相应成本。”

　　在杨腾看来，营业部的合并成本集中在两方面，一是物理成本，体现在办公地点搬迁、系统合并、客户对接等；二则是制度成本，如原有营业部员工的岗位安排问题。“一般业务线合并时，不但一线员工要面临变动，每家营业部的经理同样会遭到调整。”

　　非现场开户促“业务质变”

　　事实上，业内对经纪业务的转型早就抱有期待。就在上月中旬，《证券公司开立客户账户规范》（下称“规范”）的下发，更加速了这种预期。

　　“证券公司的营业面积本身就在逐年缩减，最早有上千平米的，后来到几百，以后会更小。”东北地区某券商经纪业务部负责人表示。

　　在他看来，近年佣金收入的不断下滑，加上非现场开户政策的落地，会让券商经纪业务的固有模式发生“质变”。

　　在目前的经纪业务中，形成规模的线上交易早已取代了营业部的现场交易作用，而非现场开户的落地势必会将营业部固有的开户职能进一步蚕食。

　　《规范》指出，证券公司的非现场开户分为见证开户和网上开户两种。

　　方正证券（601901.SH）零售业务部总经理袁海认为，结合当下非现场开户政策，营业部如若发生合并，传统零售业务的“营业部模式”可能会被未来的“社区模式”所取代。

　　在该模式下，证券公司将针对潜在客户的数量和其经济状况进行市场细分，并由若干名经纪人针对某一特定社区的客户需求开展业务，而办公场所也相对简单。

　　“如美国的老牌券商爱德华·琼斯就采用这种模式，中国这方面起步较晚，因此还没出现类似模式。”袁海表示。

　　而在袁海看来，除去成本因素，营业部合并亦可能带来优势，一方面有利于强化券商的门面效应，另一方面可以集中资源，加强多业务线条的联动，从而助力其他综合业务的发展。“在一线城市中，机构业务收入占比大，集中经营有利于发挥投行、资管、OTC等业务的优势。”

　　“对于经纪业务的调整，我们还在进行研究论证，目前没有明确的计划。”袁海表示

　　值得注意的是，截至记者发稿前，大通证券网站中并未显示有关非现场开户的信息。根据其开户指南一栏中的内容，开户人仍须本人或委托他人携带证件，前往大通证券就近证券营业部办理开户事宜。

　　“见证开户现在是可以做的。”上述大通证券经纪业务负责人表示，“至于网上开户，我们还在筹备之中。”

　　作者：松壑 杨颖桦