创业离不开坚守打拼

　　证券时报记者 牛溪 孟欣

　　相比创业板众多上市公司，佳讯飞鸿（300213）算得上低调。如果不是有机会近距离接触，相信很多人对公司的了解或许仍停留在招股书或财务报告的文字描述上。

　　结束参观，除了佳讯飞鸿的产品在笔者脑海里渐渐清晰，而关于公司创业的一些零星 话题同样印象深刻。

　　一个企业的创业成功离不开正确选择产品，佳讯飞鸿也不例外。

　　佳讯飞鸿创立至今，屡屡谈及创业过程，最让管理层津津乐道的，并非今天的佳讯飞鸿发展得如何快速，而是公司当初如何选对了产品领域。据说，公司当初面临两个选择,一是为中国电信、中国网通等运营商服务，做公众电信市场；二是做铁路和军队等自成一体的专网市场。经过权衡，公司选择了后者。

　　现在看来，这样的选择让公司避免了与华为、中兴等公网大公司的直接竞争并可能被吞噬的命运，并就此走上网络通信调度设备的专业化道路，成为行业技术和市场份额都领先的企业。但当时这样的选择却是有些身不由己。创业之初很多公司经历的资金短缺、市场竞争激烈等艰辛，佳讯飞鸿同样要面对。如果不是公司董事长林菁为首的五位自然人组成的创业团队在产品领域选择上达成一致并坚守打拼，今天的佳讯飞鸿能走到哪一步确实很难说清楚。

　　佳讯飞鸿副总经理、董秘王翊曾用“很有意思”四个字来描述这个朝夕相处了十八年却稳定如初的团队。她说，我们五个一致行动人，年龄依次相差一岁，专业基本上以理科为主，毕业后大家都分配在了国营单位。很难说就是相仿的年龄与经历让大家走到一起，但是在创业过程的种种艰辛中能继续厮守前行着实难得。从研发出产品到一线跑市场，每个人既是技术骨干又是营销专家，为了赢得一个十几分钟的演示，守候几个小时几乎是家常便饭……

　　顺利登陆创业板，如今的佳讯飞鸿在各方面都已不可同日而语。曾经的五人创业团队又一同开启了筹谋佳讯飞鸿未来更为广阔空间的征程。回首往事，各种创业艰辛都已经风轻云淡，但五人团队在创业过程中凝聚起来的那份力量、信任无疑更加厚实、稳固，由此也应该有理由相信佳讯飞鸿在前行的道路会走得更好、也走得更远。

　　作者：牛溪 孟欣