白酒行业的寒冬还在持续。
四川古蔺郎酒销售有限公司在媒体上发表声明称，公司已于2012年12-11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（以下简称1919）终止合作，1919不再是该公司授权的经销商。声明中还表示，对1919所销售的郎酒产品不作质量保证，不提供售后服
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事件回放：
9月2日，郎酒集团在其官方网站以四川古蔺郎酒销售有限公司的名义发布声明称，公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（下称“1919酒类直供连锁”）终止合作，该公司不再是公司授权的经销商，为保障广大消费者的合法权益，特此郑重声明，公司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店所销售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。郎酒方面还在成都当地媒体上刊登了该声明。对此1919酒类直供连锁董事长杨陵江表示，郎酒方面的上述声明有可能对消费者产生重大误导，进而严重损伤1919公司商誉，公司方面对此深表遗憾和焦虑。1919公司于9月3日下午在总部召开新闻发布会，发表声明，对郎酒进行回应。
声明一出，立即引起行业轰动。1919董事长杨陵江昨日表示，该公司确实与郎酒方面于终止了合作，“但郎酒声明中提出的对在我们公司销售的郎酒不提供质量保证，是没有逻辑，不合法律的，是对公司名誉的严重侵害。”杨陵江认为，目前市场上酒价低，不是1919一家造成的，而是市场的需要。
插语：业内人士指出，郎酒的这种声明根本不是解决矛盾的办法，反而激化了矛盾。目前厂商矛盾激化，受行业背景影响较大，价格倒挂现象仅存在于部分中高端、名牌白酒，而中低端却没有出现此现象，而倒挂的部分品牌中，又是渠道库存比较严重的品牌。酒仙网等一大批电商、1919等一大批酒类零售连锁、酒水直营配送等。这些都将深刻影响着酒类生产企业的传统营销模式。企业要敢于面对这种冲击并行之有效地应对这种冲击，而不是固步自封。面对新旧模式的碰撞，是坚持守旧还是适应创新。这是行业需要思考的问题，问题不要纠结于郎酒和1919之间的矛盾本身。郎酒和1919之间这次的声明事件，不是两家企业间的矛盾那么简单，它直接反应了当前酒行业的生态。
看清行业格局，打造自己模式可以肯定的说，在白酒行业，连锁终端不可能像超市卖场对快销副食品那么强势。因为，白酒并不特别依赖某一个渠道。特别是高档白酒，你给长期整一个特价销售，像卖大白菜一样卖高档白酒，哪家不和你急啊？1919真认为自己是先进生产力的代表；郎酒，认为自己再不济，你1919还没到要求我做什么的地步。
战火根源：郎酒与1919定价权之争 售价为出厂价的7折
据杨陵江介绍，他2002年就开始做郎酒经销。此前，1919是郎酒的一级经销商，但郎酒从去年年初起便不再发货给1919。1919从厂家进的货大量积压，郎酒方面也不给退。双方僵持了大半年，合约就自然解散了。 至于“分手”的原因，杨陵江将其归结于“去年年末，郎酒的销售价格已经出现了倒挂”。但“分手”之后，1919并没有停止对郎酒的销售，而是从其他经销商处进货。“我们从别的经销商处进货，对方库存较大，我们才能以低价进货，售价也差不多是其出厂价的7折。”杨陵江说。
昨日1919某专卖店，在其门店的玻璃门上显眼位置，贴有红花郎10年的促销标识，“红花郎10年抢购价249元/瓶，市场价399元/瓶”。而在旁边的一家川内某知名连锁超市内，红花郎10年的对应销售价格为398元/瓶。 红花郎10年作为郎酒的主力产品，1919的售价相较其他商户便宜了近150元/瓶。或许正是因为售价比出厂价还低了不少，1919最终“招来”了郎酒昨日的声明。对此，杨陵江表示难以理解。他说：“我们公司虽然不是经销商，但也是消费者，厂家为何不对生产的产品提供质保？其次，公司不直接从厂家进货，这与很多大型超市卖场进货方式一样，是否对这些同行也不提供质保呢？郎酒单方面发声明称对于公司所售郎酒不提供质保，是对公司声誉的损害。”
据杨陵江介绍，1919已进行了股改，计划上市，而郎酒发声明的行为可能对1919的上市进程产生影响。
插语：1919这样高调与厂方对峙，最大的风险的其它厂方控制对其发货，中国酒产品有几万个，可真正能动销或畅销的也就几百来个而已，而连锁店必须靠畅销产品起量。1919此番行为对其经营的利弊，取决于其它酒业生产大佬们对此事的态度和相应的手段。对于1919来说，利大于弊还是相反，有待时间检验。
白酒库存之困 锻炼狼性激发活力
双方的“交火”，引发业内外广泛关注。“郎酒与1919去年就终止了合作，为何选择现在发个声明？”
在白酒行业专家铁犁看来，目前1919的白酒价格卖得太低，或因此损害了郎酒其他经销商的利益，郎酒也面临了很大的压力。“厂商之间的利益分配，需要妥善协调和解决。郎酒目前面临的问题还在于其渠道库存较大。”铁犁说。 工信部网站上一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”的报告中提到，郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。 渠道库存高企，进而影响到郎酒今年的的销售。另一方面的数据，或能进一步反映郎酒目前销售面临的较大阻力。郎酒所在的泸州市发布的数据显示，今年1-~6-，郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元，同比减收9.52亿元，下降65.0%。 面临库存高企、销售遇阻等形势，郎酒近期也在谋变，应对市场变化。
发布于郎酒集团官网的信息显示，朗酒股份公司兼销售公司总经理付饶在7-公司2013年半年销售工作会上指出，郎酒强化透明考核，锻炼狼性激发活力。
冷言冷语：更应该担心的是郎酒四川的经销商们，他们的生存状态堪忧。厂家不能不疼不痒的喊口号维护价格，甚至于不惜和1919打口水仗。应该实质性的帮助客户渡过难关。如果网络瓦解了重新开始可就难了。价格的维护是市场说了算，不是企业说了算。国与国之间的低价销售叫倾销，国内企业与企业之间的低价（当然不能破底线）销售叫市场竞争。
“搅局者” 异类1919
厂家每年花数亿元打造品牌，不负责任连锁企业低价来割麦子，当然是变形的掠夺，这样下去，大品牌会逐一退出1919，完全不按规则办事。1919的掌门人杨陵江早在1998年就开始涉足酒水销售行业。那一年，他自筹10万元，又从朋友那里引入部分资金后，在成都做起了酒水经销商。2003年，通过与成都本地一家很大的酒水经销商合资，杨陵江组建了兴裕商贸公司。2006年，杨陵江开始在白酒行业试水酒类直供模式。1919对外宣称，这种模式跨过各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间环节的层层加价和费用。1919官网的信息显示，截至2012年7-，1919酒类直供已在多个城市拥有133家直供门店。
酒类直供模式自从诞生的那一刻起便挑战着传统的厂商体系，其之所以会引起酒企和经销商的反感，直接原因是直供模式直接改变了以往酒类经销商的流通层级，成为游离于传统经销体系外的“异类”。 此外，直供模式下，具有市场竞争力的产品价格诱导着消费者由传统的消费方式向直供模式消费转变，直接对白酒行业中原有的“生态平衡”产生了冲击。1919俨然成为行业的“搅局者”“坏孩子”。在川内一家知名酒企任职多年的白酒评论员白玉峰昨日接受采访时表示，1919的模式也是从市场考虑的一种做法。目前，整个社会已步入互联网时代，电商对原有格局的挑战更大，这也是未来发展的大趋势。目前行业转变，价格会更加便宜，更加透明，白酒业的暴利时代已经一去不复返了。
双方博弈加剧
在白酒寒冬的背景下，酒厂与经销商的矛盾开始显现，双方的博弈也在加剧。
公开报道显示，今年1-，茅台集团对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中3家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划，扣减20%保证金、并提出黄牌警告。茅台、五粮液便因价格垄断而收到了国家发改委的巨额罚单。
没有那么多的企业，让你当奶牛用，没有那么多产品让你当低价惊爆价招牌使唤。郎酒做的有点过分，但还是希望看到1919通过某种渠道，和郎酒保持沟通。而不是隔空喊话。
1919如果过分逼迫白酒品牌的话：白酒前五名都能做出，我自己做专卖店的动作，而且就开在1919旁边。（白酒特别是高档白酒，自己开专卖店是合适的，合算的）1.不要贴标签。一说电商连锁，就是先进生产力代表，这是扯淡；一说传统白酒品牌，就是落后分子，被革命的对象。本质是利益格局调整而已。2.适应变化，尝试改变。郎酒为代表的品牌白酒们，要习惯弯下腰和新型终端做个沟通，进行了解，先找合作机会。
酒类流通新业态突围
白酒高利润时代已经终结，新的经营业态正在以不可阻挡之势深深地改变着市场格局，所有的企业都应顺势调整并适应这种变化。当前服装业、IT、家电等领域企业的日子也不好过。各领域市场格局都在改变，其中一个原因就是现代商业模式对传统模式的冲击。1919只是酒类流通行业新型经营业态的一个个体而已。1919在做的事，是未来酒业发展的事，顺应了行业转型。但是转型的速度是不是要这么快？反观酒仙网的成长，是在一片质疑声中转变过来的，酒仙网经历了“把酒降价几成”到“广结善缘”，现在和企业合作的很好。
长期关注白酒行业的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍向记者表示，目前国内没有大型酒类销售企业，酒企的下游都是一些非常零散的中小经销商。每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商。这样的结构，使酒企在危机来临的时候，能够把很多风险和损失转嫁给经销商。
谈及酒商关系，白酒营销专家袁野表示，此次的银基转投茅台，也是受到行业市场的影响，对于经销商来说，也需要更多“开源”。至于酒企与经销商之间如何更好处理关系，袁野建议，要从对抗走向合作，“双方需要协调好利益分配，同时把相应机制建立好。”
后记：只有共赢才能解决市场矛盾
有果必有因。1919为何能卖低价还赚钱？出现此问题我会先找自己的原因，是不是自己哪些方面的工作没做到位？然后进行改进，而不是简单地指责对方，并做出鱼死网破的举动。
你们的产品在经销商那里为什么有那么低的价格，不是因为前期的压货吗，经销商销售不出去，只有低价给不同的渠道。核心是：库存太大，经销商动销缓慢，厂家不断压货导致的经销商体系的崩溃。当所有人都甩货的时候，理论上，甩一段时间，应该就清掉库存了。郎酒本身的定位应该是在中低端，稍偏高吧。现在大家都从郎酒拿政策，再甩到渠道里去，成了恶性循环。真正做市场的人，慢慢被坏孩子挤出了市场。
只有共赢才能解决市场矛盾，厂商和商家的共赢，而消费者不买单是形成不了商业链的，只有三方共赢才是合理的供应链。
这是我们都需要面对的问题，以前粗放的，灰色的将逐步透明。逃避不了。价格逐步回归理性，市场逐步由消费者选择。
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