娃哈哈要走好白酒路 必须遵循行业游戏规则

　　编辑注：继联想、维维之后，又一业外企业娃哈哈进入白酒业，重金投150亿入驻贵州白酒工业园。笔者认为，娃哈哈集团选择在这个时期进入白酒行业，进一步推进它的多元化进程是比较明智的选择。

　　虽然目前的白酒行业处于深度调整期，有人高呼白酒发展的黄金期已过，白银时代、甚至是青铜时代来临，但仍然阻挡不了业外资本疯狂注资白酒的势头。而被普遍认为是白酒行业深陷泥沼的今年里，这种势头不减反增，确实是一个不合乎常理的选择，类似的新闻发布会笔者参加了7、8次，是前几年的两倍。这说明一个问题，中国白酒仍然是中国最好的行业之一，是充满诱惑力的行业。

　　继联想、维维之后，又一业外企业娃哈哈进入白酒业，重金投150亿入驻贵州白酒工业园。笔者认为，娃哈哈集团选择在这个时期进入白酒行业，进一步推进它的多元化进程是比较明智的选择，一来中国白酒作为中国文化的代表、作为中国人的餐桌文化不可或缺的产品必然将成为市场经济发展过程中的潜力股；二来中国白酒高额的利润是其他饮料的几何倍数，投资回报率要远远高于其他饮料行业，即便是在行业低谷期，白酒厂商单位劳动量所换取的利润其他饮料也只能望其项背。

　　但是，娃哈哈进入白酒后要想依靠它现有的销售渠道和做快消品的营销模式来生产、销售白酒，尤其是酱香型白酒几乎是不可能的。快消品走的是中低端走量路线，而酱香型白酒由于产能受限，生产周期受限，只能走中高端路线，与娃哈哈现行的路径背道而驰，如果娃哈哈集团要想在白酒行业站住脚跟，还是必须遵循行业的游戏规则，重新搭建专营白酒的营销团队，找到适合酱酒销售的匹配渠道，有偷懒走捷径的想法必然会走弯路，白耗资源，到头来还得推倒重来。