“这是10年来最难受的中秋和国庆。”10月3日，广东一茅台特约经销商对本报记者说，政府反腐决心的坚定使高端白酒消费极度低迷，白酒价格继续往下走。
上个月，中纪委中组部和中央党的群众路线教育实践活动领导小组《关于落实中央八项规
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“供需关系决定价格。对高端白酒来说，真正的民间需求起不来才是最可怕的。”上述茅台经销商说。
既然身处严冬，两大名酒企业的应对策略哪个更好？
在白酒专家铁犁看来，今年端午节前，茅台借助奥巴马喝茅台的营销造势消化社会库存3000-4000吨，随后放低门槛，招纳新的经销商以完善经销商结构，从而增加上市公司50-60亿元的销售收入，对减轻经销商的库存压力、增加销售业绩起了作用。
和茅台相比，从短期来看，五粮液调整的压力更大。受三公消费限制，高端酒的出路只有两条：要么降价要么限量。52度五粮液的市场需求是有的，但价格和市场的期望值比，还太高。
铁犁分析，五粮液出厂价一旦降价，市场价将应声而落。那么，原有经销商高出厂价时进的货将面临亏本销售，大量的库存损失谁来弥补？所以，五粮液轻易不敢走这一步棋。
第二条路就是限量。今年五粮液已经砍掉了部分52度五粮液的量，但市场库存依然很大。
采访中，不少经销商认为，2012年上半年开始的白酒调整依然，但从市场不利传导给厂家，再到厂家主动调整策略减产，但盲目生产的恶果不会那么快显现。
“白酒大型生产企业以国有为主，不会主动调整未来市场预期，因为要满足政府要求的各项经营指标。只有逼到大家都玩不动了，销售收入增长怎么实现？到底下不下调？明年，才是更难受的时候。”
作者：文静
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