双雄会筹谋新型营销体制 五粮液茅台谁能取胜

     针对目前酒业环境，茅台五粮液两大巨头都对营销体制做出了调整：

 　　袁仁国：必须根据渠道价值分布建设新型网络 针对不同的终端 构建终端控制能力 改变传统推广策略 利用不同的渠道做好产品 品牌企业形象深度的市场推广能力。 扩大消费

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• 五粮液

　　加强富裕阶层的团购力度， 达到一定规模的单位奖励经销权。顺价销售控量保价 主动调整价格，兼顾厂家、经销商、厂家利益。完善销售渠道扁平化建设。部分渠道适度拆分

　　加强渠道建设，截止目前已经在全国建立了32家自营公司，建立了自营的网上商城，与京东、天猫、酒仙网展开合作，当前全国共有客户2336家，海外经销商71家。

　　刘中国：五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系，创建风险共担和共赢机制，并控制战略性合作酒商的数量，坚持量力而行，保证与优秀经销商长期合作，但不会轻易开发经销商。

　　在原有的基础上，2014年五粮液将对重点产品、重点市场加大对商超的投入，同时加强对专卖店的管理，加强对新型渠道的投入，丰富产品内涵与传播途径。