茅台五粮液携手回顾2013

　　茅台、五粮液两大巨头回顾2013酒市：

    茅台：

    1、对系列酒进行了战略调整

　　2013年公司按照“薄利多销”的原则，顺应市场变化，重塑了价格体系，对系列酒价格进行了调整，扭转了系列酒市场、消费两不动的局面。

　　2、调

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• 五粮液

　　对茅台王子酒、茅台迎宾酒进行升级换代，丰富了汉酱、仁酒的规格品种，加大了总代理品牌的开发，推出了“孝道酒、华陈酱酒、汉道酒、九州韵酒、九和天下”等系列产品，不断满足了消费者多层次、多样式的消费需求。

　　3、进一步拓宽营销网络

　　一年来公司除了继续巩固传统的销售渠道外，还大力探索新的销售模式，积极拓展与酒店、商超、卖场、电商及货物产权交易等渠道的合作，加大了面向社会团体、民营企业和富裕阶层的团购开发力度。

　　五粮液：

　　五粮液：2013改革没有达到预期：2013年，五粮液的改革没有达到预期，但方向值得肯定。2014年，五粮液将对内优化重组服务管理等体系，对外强化营销体系，理顺每个环节的关键，同时保证2014年能够提供有效的支持。

　　回应：针对流传的“五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的反利将达到2 0个点”说法，刘中国表示五粮液目前并没有这样的计划。

　　致歉：2013年正值白酒行业的变革之年，也是五粮液的营销改革之年，而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境，导致目前五粮液市场环境不近人意，对此向所有一起坚守的经销商表示歉意与感谢。