西凤酒经销商大会：百亿目标难跨的坎

　　1月13日，西凤酒召开了经销商大会，会上，总经理徐可强宣布，2013年西凤酒实现45.8亿销售额，并要求在2014年实现利润和销售额双位数增长。

　　令人不解的是，就在前几日，徐可强在西凤友缘经销商大会上公布，2013年西凤酒完成销售收入55.9亿元，其中统计上半年销售22.34亿元，下半年销售33.56亿元。短短一个星期不到的时间，前后两次公布数据竟然出现10.1亿的差别，西凤酒在2013年的销售额令人疑惑，引起了业内人士的热议。

　　据佳酿网了解，此前西凤酒公司曾制定了百亿西凤的发展战略规划，力争在2015年把西凤酒企业建成年销售收入过百亿元的大型企业集团，从而挺进中国白酒行业前四强，登陆国内资本市场，完成公司上市。

　　面对百亿宏伟目标，顶着上市压力，有业内人士@陕西酒水圈 通过微博发出“五问西凤”的质疑。1、百亿不走并购，仅靠自身能实现吗?2、西凤模式为经销商反向拉动式成长，而西凤自身营销规划力成熟了吗?3、从产品线和品牌梯度上看产品战略已完善，但为什么还要不断推新品?4、省外推广不理想，仅仅是因为产品和经销商吗?5、湖南确定目标10亿的战略根据地市场，但省外推广的品牌产品化实现了吗?

　　【业界评论】

　　@杨承平：西凤百亿有两个坎要过：1、自有产品的打造，就是说不能总是依靠经销商来完成市场的覆盖;2、销售团队的打造，没有核心的销售团队，百亿不过是个梦!

　　@盛初营销-李学成：1、难以实现，逆势增长要求企业战略正确，创新领先，执行到位。2、西凤最大价值在品牌，但营销脱离品牌策略停留在技战术上，无法复制和爆发。3、推新品和产品布局，渠道布局，市场精耕模式匹配吗，招商式发展无效了。4、省外推出靠强大的产品力，汇量增长。5、无全国化大单品。

　　@空杯留香的总监：西凤最大的障碍是反向拉动的路径依赖，如不解决，规模扩张更难。

　　@酒爷老谢：西凤的核心问题是：1、文化的区域化如何全国化?或者说是产品(6年、15年、凤香经典等)如何品牌化?2、跨区域的品牌推广(成本、路径)?3、渠道的深度精耕与成本的平衡?

　　@酒和尚蔡学飞：没有自己的核心队伍，百亿上不去。

　　@王中洲-态度营销aihj：这目标和策略，一半是市场需要，一半是政治需要。所以，不能纯粹用市场逻辑看待战略问题。

　　@布谷鸟的回音：西凤目前还停留在反向式拉动上，真正无法考虑消费者层面。而且不断开发新品没问题，问题在于每开发一个都是“红瓶子”。

　　事实上，西凤的主导产品在省外推进很慢，仍以经销商开发产品为主。因此站在消费层面看，对西凤的品牌认知无法落地具体指向某一款单品。即品牌产品化远远没有实现。虽然在在西凤内部是成立了独立事业部，但从品牌属性看，它不是独立品牌，只是西凤酒的一个副名称。

　　所以，西凤在百亿计划，还有很长的路要走。