金一文化拟变更募投项目，弃零售渠道加码银行渠道

　　大智慧阿思达克通讯社2月12日讯，1月27日新股上市的金一文化（002721.SZ）本周二盘后公告称，拟变更募投项目计划。取消原定6900万元的“零售营销渠道的建设与发展”项目，改投为“中国农业银行营销渠道的建设与发展”项目（4597万元）和“招商银行营销渠道的建设与发 展”项目（2303万元）。

　　变更后，“中国农业银行营销渠道的建设与发展”项目募集资金使用额将由原3896万元变更为8493万元；“招商银行营销渠道的建设与发展”项目募集资金使用额将由原1942.3万元变更为4245.3万元。

　　对于变更原因，金一文化仅表示根据市场需求的变化情况，以及考虑到公司已与中国农业银行、招商银行形成良好的合作关系、合作模式成熟，此次变更能够有效提高募集资金的使用效率，进一步发挥公司在银行渠道的营销优势，有效提升公司的盈利能力。

　　而在此前的路演推介上，金一文化高管曾表示，未来将发力零售及加盟渠道，但银行、邮政渠道仍会是公司主要销售渠道。

　　据了解，由于银邮渠道难以让消费者对公司品牌形成认知，基于品牌发展考虑，金一文化自2013年开拓了加盟渠道。截至2013年6月末，该公司已经在全国建立了11家自营连锁店和18家加盟连锁店。

　　分析认为，零售渠道的拓展有效地提升公司的终端渠道控制力和品牌影响力，对于公司建立多元化的渠道有重要战略意义。不过亦有研究员认为，相比于老凤祥(600612.SH/900905.SZ)、周大福(01929.HK)等已经在全国布点，并且已经有一定知名度和市场占有率的企业，金一文化进入零售市场可能并不容易。

　　但对于公司对银邮渠道有一定的依赖性，市场亦持谨慎态度。有观点认为，银邮渠道占比太高，渠道议价能力较弱，对零售企业而言并不是好事。

　　金一文化主营贵金属工艺品的研发设计、外包生产和销售。资料显示，近三年及2013年上半年，金一文化通过银行渠道的销售收入占总收入的比重分别为61.34%、54.36%、38.56%和41.52%；加上邮政渠道，合计的销售收入占比依次为73.32%、64.85%、44.22%和42.57%。

　　招股书显示，该公司此次募投项目有三项，分别为银邮营销渠道建设与发展、零售营销渠道的建设与发展和江阴研发中心创意亚洲项目，募集资金分别为13085.1万元、6900万元和3100万元，合计为2.31亿元。

　　发稿：徐纯子/古美仪 审校：张娟娟

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