五粮液朱中玉：新渠道需要有新的合作模式

　　3月26日，五粮液创新渠道——交易平台营销在成都新东方千禧大酒店宣布启动。四川中国白酒金三角酒业协会理事长、原四川省人大会常委会副主任王少雄，宜宾五粮液股份有限公司刘中国董事长、朱中玉副总经理与出席仪式。

　　朱中玉代表五粮液股份有限公司讲话，刘中国

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　　朱中玉表示，因势而变、创新发展，是五粮液不断前进的动力，使五粮液更关注于传统渠道以外的新渠道、新客户、新合作模式探索与业务拓展，完善电商、个性定制、跨行业合作、跨品类合作、期货交易等需要快速反应的相关市场操作。

　　朱中玉提到：新渠道需要有新的合作模式对接。只要是市场有需求，消费者有需要，五粮液都将不遗余力的推进并实现，把市场的问题交给市场处理。今天的合作启动仪式，就是五粮液与战略合作伙伴本着“共建共赢”的原则下深化合作的成果之一。今后，五粮液将不断会有更多更好的项目推出并实施，比如投资于渠道建设，多种主体合作等等、多种优势不同的合作伙伴间相互取长补短式项目合作。从而不断强化对个性消费群体的服务，整合行业资源，变单一产品销售为附加值高的多元产品销售与服务；把单纯的产品销售与鉴赏、收藏、艺术、文学、文化产业植入、生活方式塑造、时尚潮流发布等行业内外的资源进行整合，扩大五粮液产品的市场与产业覆盖面，打造立体白酒与创意品牌。

　　朱中玉最后再度强调了对新兴需求、新领域、新市场的重视，正是五粮液强烈的创新意识，促成了这次创新渠道-交易平台营销活动的展开。

　　据了解，除了大家熟知的、区别于传统销售渠道，以及大家熟悉的电购、电商等渠道，所谓交易平台模式，是将现货商品交易中心作为酒类交易的第三方专业平台，集传统电子商务模式（B2B、B2C）和大宗现货电子交易模式于一体，采取现货挂牌交易方式为酒类生产企业提供一个新型、开放的销售平台；为酒类贸易企业提供一个高度扁平的商品贸易窗口；为酒类投资者提供一个通过交易，实现价值的投资渠道。

　　此次五粮液授权的创新渠道代理商四川万达酒业营销有限公司，是五粮液的代理商与系列品牌的优秀运营商之一，公司因专注于营销策略与渠道创新而备受五粮液青睐。据四川万达酒业营销有限公司董事长韩志超介绍，万达酒业涉足白酒行业已达七年，始终致力于五粮液及其系列酒的销售，销售额从2006年的1700万增长到2013年的近6亿元，五粮液将创新渠道授予四川万达酒业，该公司无疑在业界拥有了与众不同的运作优势。最引人关注的，还是本次活动中，万达酒业重点推介的、将携手长沙中智酒类交易中心、四川酒交所等酒类专业交易平台，推出五粮液产品的 “交易平台模式”，该模式将对中国白酒行业的渠道创新有积极的探索意义与价值。诚如与会并讲话的四川中国白酒金三角酒业协会理事长、四川省人大会常委会副主任王少雄主任所言：五粮液与万达酒业联手，开拓传统酒类经销没有涉足的新领域，需要一定的前瞻性、预判力，更需要决策魄力。