伟星新材零售网点计划三年内增至3万家，探索电商模式

　　大智慧阿思达克通讯社5月7日讯，伟星新材(002372.SZ)零售管材业务的全国销售渠道建设效果显著，市场份额提升有助于缓解房地产市场下滑所导致的风险，公司规模效应开始显现，计划未来三年零售网点达到3万家（目前2万家），增长50%，并开始探索电商销售管材模式。

　　伟 星新材一位内部人士表示，房地产市场对公司业务还是有一定影响，但公司近几年渠道建设效果显著，PPR管材市场份额提升至5%-6%，因此业绩要好于其他管材上市公司，公司规模效应开始显现，未来营销费用绝对额还是会有增加，虽然公司在全国的销售渠道搭建完成，但是渗透率还不够高，因此公司计划未来三年零售网点达到3万家（目前2万家），增长50%。

　　上述伟星新材内部人士称，公司管材销售模式有经销商销售和直销，其中经销商销售占绝大部分。建筑给排水用管材(PPR管材)主要是采用经销商销售，市政供水、排水排污用管材采用直销，客户主要是开发商、自来水公司等大客户。

　　据伟星新材财报，2013年伟星新材收入21.6亿元，同比增长16.2%，归属母公司利润3.16亿元，同比增长33.8%，其中销售费用率同比下降0.22个百分点至13.96%。

　　该内部人士称，公司在天猫上销售家装用管材，主要是品牌宣传，目前电商销售管材处于探索阶段。不像其他电商出售的产品，客户购买管材需要根据房屋的情况采购相应长度的管材，且需要安装服务。我们目前是在上海试点，购买公司管材可以享受安装服务，其他地区只能在天猫上购买一些公司的配件产品，可以直接用。

　　伟星新材是国内塑料管道龙头企业，公司主要销售产品：一是PPR系列管材，主要应用于建筑内给排水；二是PE系列管材，其中占比最大是PE给水管道，应用于市政和城乡给水；三是HDPE双壁波纹管，主要应用于市政和农村地区的排水排污。

　　发稿：晓曦/古美仪 审校：肖云祥/田新杰

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