淡市促销 开发商奇招“吸睛”

　　即使是世界杯活动和全民营销，近日也难以拯救房地产市场的人气，各地报出的成交量依然陷入低谷。楼市下滑、人气低迷，让开发商不仅 仅是被动降价以价换量，同时也更积极地开展各种“吸睛”的营销活动，从低首付到零首付，从原价回购到140%增值回购……为楼市“破冰”上演了营销手法上的激烈对决。

　　观望正浓，频繁高调营销

　　“目前大环境是市场平淡，购房者观望情绪基本上已经进入了最浓厚的时期，因此开发商会更加多样化、频繁、高调地开展营销活动了，所以感受到近期楼盘营销活动丰富。”经纬房产研究中心总监瞿中奇分析说，各种营销活动的具体操作，则是由开发商从楼盘自身定位、销售目标等方面来综合考虑。

　　无条件退房和回购的营销手段也在更多地浮现出来。近日，南都记者走访看到，广州楼盘日出观山近期也推出了“两年原价回购”，购房者购买该楼盘后，在两年内如果不想持有该房源，开发商可原价回购，而且还是无条件。

　　对后市有信心，无理由退房

　　这一营销手段在全国各地也并不鲜见，而杭州一楼盘将这个方式做得更加淋漓尽致，不仅是时间更长，达到5年无理由退房，而且还是在原价的140%卖还给开发商。这是位于杭州余杭径山风景区的一个旅游度假公寓，其开发商杉恒地产总裁肖继孝表示，此次推出的回购计划从金融角度来说，年化收益率高达8%，相比银行五年期定期存款年化利率4.75%，高出近一倍，而对购房者来说相当于免费居住5年，还享有40%的回报率。

　　“在杭州、温州这些地方，房价已经出现了大幅度实质性降价，泡沫已经挤出了不少，因此开发商对后市价格比较有信心，也希望促使还在观望的购房者能尽快入市。”瞿中奇分析说。不过他也提醒，由开发商回购会产生税费，可能会有一些风险存在。对此，南都记者了解到，各楼盘处理方法不一。天河区日出观山楼盘负责人表示，签约时只是网签合同，尚未走购房合同的程序，因此尚不会产生供楼利息以及契税等费用。而杭州项目则是由由买卖双方平摊。

　　1无条件退房

　　广州日出观山：两年原价回购

　　天河粤垦路上的日出观山正在推出三期产品，也是最后一期了，搜房网信息显示其产品是74-152平方米的两房到四房。近期该项目推出了“两年原价回购”，购房者购买该楼盘后，在两年内如果不想持有该房源，开发商可原价回购。针对未来如果退房，买方将支出买入房产时所预缴的契税以及利息的问题，该楼盘负责人介绍说，签约时只是网签合同，尚未走购房合同的程序，因此尚不会产生供楼利息以及契税等费用。

　　北京房山一项目：项目未增值就无条件退房

　　北京市房山区一房地产项目，均价在2 .5万-2.8万元/平方米，产品是约30-50平方米的LO FT，预计交房时间在2016年6月。开发商近期推出活动，凡在6月30日以前购房的客户可“无条件退房”—如果两年之后该项目未增值，业主均可在交付前两个月内向开发商提出无条件退房申请，开发商将全额退还客户购房时所缴纳的房款。

　　杭州依山郡：5年后可按总价的140%退房

　　位于杭州余杭径山风景区内的依山郡是一个文艺气息浓郁的休闲养生大盘，产品主要是地中海风格双拼别墅以及以福建土楼为原型的精装70年产权乐邑公寓两种产品。在上个月内凡购买精装现房的业主，均可参与“亿元回购计划”，购房者可以享受5年无理由退房，5年后，可以按照购买价格的140%卖还给开发商。

　　点评：开发商希望吸引观望的购房者尽快入市，以更快速地回笼资金。即使在未来两年或者5年后购房者要求开发商回购住房，那么开发商也已经以较低的成本完成了融资。

　　2诱人大奖

　　深圳绿景虹湾：2个免费游太空名额

　　6月18日，在深圳洲际酒店举行的“绿景虹湾产品发布会”上，宣告项目与荷兰SX C私人太空旅行计划达成协议，将联手在深圳地区免费招募2个名额，助其成为国内首批私人太空旅行者。据了解，SX C首批飞行推出的旅行席位仅100个，亚洲共分配到12个，其中6个分配给了中国。作为SXC深圳地区唯一合作伙伴，绿景集团将优先取得2个飞行名额，面向深圳地区免费招募。绿景此次提供的免费太空飞船船票价值100万元，具体选拔方式将在近期公布。

　　深圳博林天瑞：有机会体验直升机看楼

　　6月中旬，位于深圳西丽的博林天瑞举办新品发布会，并同步推出的“直升机看房体验”。按照其活动路线，可将博林天瑞所处的“深圳硅谷”西丽以及远处大沙河走廊连通的深圳湾、华侨城等片区景观收于眼底。据现场营销负责人表示，未来普通客户也有机会通过项目现场及合作方的相关活动获取直升飞机看楼的体验机会。

　　富力金港城：“摸车”耐力赛，冠军奖名车

　　位于花都的富力金港城主打刚需两房和三房，总价约48万元起价。不过在上个月的首届“摸车耐力赛”中，却给冠军颁出了10万元的名车奖赏。6月15日决赛现场，9位决赛选手不畏6月高温，挑战极限。随着比赛逐渐白热化，比赛难度也逐步升级。从单腿站立、一手举茶杯摸车，而杯里的水不能洒出杯子，到举着茶杯，脚踩鸡蛋，茶水不 能 洒 出来、鸡蛋不能被踩碎等等。最终冠军获得了富力地产公司赠送的价值10万元的名车一辆。

　　万科成都项目：最长两年免费住万科房

　　万科成都首次试水“先体验，后下单”的互联网思维，尝试将其运用到住宅销售环节中。从6月23日至7月31日，推出了“微试住”和“免费住”两个活动，前者可免费7天试住万科成都旗下4大项目。“免费住”则是针对认购并签约万科旗下8个在售项目(不含二手房、商业、办公、车位)的客户，均可通过参与《吾爱成都》作品征集，作品获得票数前10名即可在自己所购买的房源交付前，免费入住成都万科已交付成熟的社区，最长免费居住时间不超过2年。

　　点评：眼花缭乱的楼盘奖励活动，吸引购房者关注。

　　3买一送一

　　佳兆业、龙湖：

　　买联排别墅送高层洋房

　　5月份，佳兆业在青岛开发的水岸新都项目推出联排别墅买一赠一活动—买一套别墅送一套指定户型的高层住宅，高层面积在80平方米左右，共9个名额。该项目高层均价每平方米7000元左右，联排别墅均价每平方米为12000元左右。折算下来，购买一套340平方米的别墅相当于打了8.5折。

　　6月份，龙湖地产在长沙一项目又推出了“买别墅送高层”的活动，不过联排别墅价格略有提高。据介绍，该项目内原价为168万的300平方米联排别墅以178万推出，但同时送一套76平方米的高层。

　　点评：高端产品和刚需产品捆绑销售，一起走量。

　　4送首付

　　中国美林湖：

　　送首付，最高30万元

　　中国美林湖相关负责人向记者介绍，置业者购买中国美林湖的房子，并且抽中这个大奖的话，按三成首付算，假如其购买房子的首付额达到或超过30万，就可抵扣掉30万的首付额。如果其首付额不到30万，就按其首付额抵扣。

　　“当时抽中大奖的黄先生，买的房子总价约120万，按三成首付超30万，因此他得到了30万大奖。”该负责人表示，市民只要参加“1万抵9 .5折”电商活动，即可得到一次抽奖机会，成功认购还能增加一次抽奖机会。

　　此外，记者了解到，除了30万首付大奖，该楼盘还推出35份10万元置业基金，全广州范围内购房均可使用。最初美林湖推出这个活动，不少人都质疑是噱头。到大奖真正抽出后，大家才相信是真的，后期再加推一些购房优惠，市场反响就非常好。

　　点评：针对刚需客户钱不多，银行贷款政策紧张，开发商提供的灵活置业方式。

　　采写：南都记者王莎莎 林广

　　实习生杨思佳