五粮液中期净利降三成，销售费用增近五成

　　大智慧阿思达克通讯社8月28日讯，五粮液（000858.SZ）周三晚间披露半年报，上半年度，公司实现营业收入116.63亿元，同比下降24.85%；归属于上市公司股东的净利润40.02亿元，同比下降30.90%。

　　公司方面表示，报告期白酒行业仍处于深度调整阶段，公司按照“改革、创 新、转型、发展”的生产经营主基调及“快速反应市场”的营销改革思路，持续在内部治理、生产、市场营销等多方面推进改革措施，积极应对行业变革。

　　五粮液一季度实现营业收入67.2亿元，同比下降22.54%；净利润为26.19亿，同比下降27.79%。据此计算，公司第二季度实现营业收入49.43亿元，同比下降27.78%；净利润13.83亿元，同比下降36.11%。上半年，公司酒类收入112.61亿元，同比下降24.54%，毛利率77.77%，比上年同期增长3.66个百分点。

　　值得关注的是，报告期内，公司销售费用17.91亿元，同比增加49.87%，公司称主要系本年度加大市场支持力度所致。其中，销售综合费（含市场开发费、形象宣传费、打造费用、职工薪酬等）本期发生额为16.21亿元，较上年同期增长62.1%。

　　另据公司中报，报告期末，公司预收款项为11.89亿元，较期初数额8.25亿元增加44.20%，不过较一季度末的15.67亿元则减少24.08%。

　　公司方面表示，上半年，公司在市场营销方面，以市场调研为基础，以商务消费和大众消费市场为导向，积极推行了一系列营销新策略和新举措。顺应市场变化，调整主导产品价格体系，进一步贴近市场和消费者，稳健步入“全价区覆盖”的整合营销阶段；加速区域布局，继续推进“走出去”战略，以深度区域化为主线，依托五粮液品牌及渠道势能进行渗透式扩张；成立定制酒机构，满足市场变化和客户个性化需求，大力拓展私人消费市场；进一步开拓电商合作平台，积极探索酒类销售渠道的创新和拓展。

　　继5月宣布下调普五和1618五粮液出厂价后，五粮液近期在广东率先试行直分销模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货，并确定今年52度新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。除了广东之外，在广西，五粮液选择广西翠屏酒业作为五粮液服务运营商。

　　光大证券研报认为，五粮液出厂价格下调到609元，是在公司渠道库存较大、供给充足的背景下形成的较为稳定的批发和零售价格基础上制定的，这一调整大幅度减少经销商亏损，使得优秀的经销商能够逐步实现盈利。

　　大智慧通讯社（微信：DZH_news）日前市场调研了解到，上海乐购、大润发、家乐福等商超渠道，普五的价格在708-729元/瓶。相较终端渠道，中秋节前，电商平台普五的促销力度较大。截至27日，天猫平台上，五粮液品牌旗舰店普五的价格为659元/瓶，中酒网的售价为568元/瓶，购酒网为616元/瓶，酒仙网为628元/瓶。

　　发稿：谈晓芬/古美仪 审校：季鹤俊

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