茅台总经理谈2014不足：与市场存在沟通障碍

　　12月23日，国酒茅台2014年度全国经销商联谊会举行。糖酒快讯网将全程直播大会盛况，直播关注茅台经销商大会请点击茅台大会

　　会上，贵州茅台副董事长、总经理刘自力在会上指出2014年在市场工作中存在诸多不足：

　　一是市场策略难以适应瞬息万变的市场形势。面对

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　　二是政策穿底不及时，信息不对称，与市场对接存在较多的沟通障碍。比如今年扩容与增量的政策，片区市场就没有给经销商及时解释清楚，大家对茅台酒市场价格理性回归以后，市场对茅台酒消费需求不断增加，消费群体不断扩大，而这时公司尚有1000多个县级空白市场，我们必须及时占领，解决空白市场消费者买不到自己所喜爱的茅台酒的现象，公司在这种时候的扩容增量，不是企业增大市场的总投放量，而是将原定计划内的市场供应量进行调整和优化资源配置，抢占空白市场，拓宽销售渠道的重要性、必要性不了解，再加上沟通欠缺，引起了经销商的误解，以至于认为我们扩容就是要增量，就是扩大产量。我相信这里我解释后，一定会得到大家的理解与支持。因为队伍与市场的扩大是茅台发展的重要基础。

　　三是营销队伍对当前形势的严峻性认识不足。很多营销人员对行业趋势、市场形势调研不深、分析不够、认识不足、甚至盲目乐观。

　　四是八个营销落实不到位。总有部分营销人员对八个营销认识不深刻，认为八个营销的内涵所赋予的责任，只是经销商的责任，制约了我们的市场，影响了我们的发展。

　　五是系列酒发展无起色。前些年，由于我们对系列酒的市场支撑作用认识不足，导致系列酒发展未能进入正常轨道，当我们提高认识加快系列酒发展时，又生不逢时，面临了白酒市场的深度调整，使系列酒发展更加艰难。特别是今年以来，我们与去年相比销量与销售收入都是负增长，足以说明我们对系列酒市场的把握不够，无法承担形成新的经济增长的战略重任。

　　可喜的是，对于以上存在的问题和不足引起了公司的高度重视，并采取了积极措施，在来年的工作中认真加以改进。