链家将济南纳入业务版图 扫货式扩张模式能走多远

　　链家“扫货”式扩张模式能走多远？

　　蔡胤

　　继在成都、上海、深圳合并当地房产中介后，房产服务公司链家又将山东济南纳入业务版图。

　　9月1日，链家宣布与济南孚瑞不动产达成战略合作。这是继大连、河北、天津、青岛之后，链家进一步完善环渤海经济圈的布局。

　　根据链家官方消息，目前孚瑞不动产旗下门店有35家，专业员工500余名。在济南房地产经纪行业中，孚瑞在直营领域排名第一。双方合并后，孚瑞不动产将启用链家品牌标识。

　　链家2001年成立于北京，随后在北京二手房中介市场打开局面，目前在北京二手房目标市场上占据55%~60%的份额。2015年以来，在谋划万亿O2O平台驱动下，链家开始密集并购同行，从北方大本营向南、向西延展，拓展覆盖区域。2015年2月9日，链家地产与成都伊诚地产合并，布局西南市场；3月1日，链家地产与上海中介行业排名第二的德佑正式宣布合并，成为中国最大的房产中介企业；3月18日，链家和中联地产通过“股权置换”正式合并，进军深圳市场。

　　链家方面9月1日公开的数据称，合并孚瑞后，链家将覆盖18座人均GDP超过5万美元的城市，已占据国内房产交易市场的半壁江山。对此，链家集团董事长左晖表示：“2015年对于房产中介行业来说是具有分水岭意义的一年，房产O2O的颠覆性变革也让链家和孚瑞不动产有机会走到一起。”

　　左晖8月31日在北京接受《第一财经日报》等记者采访时称，链家将大中华区业务区域分为七块，除了北京、上海、香港、深圳、广州、天津和南京，还包括一些二线强的城市，其次是二线弱的城市，再往后是长尾。在链家今天进入的城市中，有七个城市排名市场第一。链家相关负责人对记者透露，合并孚瑞后，链家将启动在济南地区新一轮的扩张计划，预计在一年内，济南地区的链家线下门店将达到100家，目标是坐上济南房产交易市场的头把交椅。

　　针对这种“扫货”式的并购扩张模式，克而瑞研究中心傅一辰分析称，通过合并，链家能获得这些经纪公司在当地的门店及旗下房源资料，一些品牌口碑较好、在中心地段拥有门店的公司，能为链家在未来上市估值时“加分”。中原地产首席分析师张大伟认为，房产经纪公司自身繁殖的扩张模式，很难被资本市场看好，因此资本推动下的大肆收购成为了链家的选择。然而，对于上市一事，左晖曾在6月底对《第一财经日报》记者称，链家未来一定会上市，但并不着急，目前还没有时间表。

　　一方面在全国范围内进行扩张，另外一方面，以二手房经济见长的链家还图谋做大新房市场。8月31日，链家在北京宣布，链家网新房频道正式上线。这是继2015年5月18日宣布与高策合并、正式进入一手房代理服务领域后，链家在新房领域的又一动作，链家自此宣布全面进军新房市场。

　　至此，链家已完成新房、二手房、租房及资产管理、互联网平台以及房地产金融的全产业链布局，搭建起了左晖心目中的“提供一手及二手真实房源、服务保障及金融服务”的万亿O2O平台。根据他的计划，未来三年，链家会将2亿城市人口的区域作为目标市场，这个市场年不动产交易额大约4万亿，其中一二手交易各半，链家计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1：5提升至1：2。

　　对于经营目标，在8月31日的新房频道上线发布会上，左晖称，2015年年内，链家二手房交易额有望超过4000亿元，一二手交易相加超过5000亿元。预计2017年之前，链家突破1万亿元交易额是大概率事件。链家集团高级副总裁、原高策机构董事长陶红兵则表示，2015年链家在上海的新房交易额预计可达到600亿元，在北京新房交易额至少是300亿元，2015年链家在全国范围内的新房交易额预计在1000亿元以上。