温州“90后”空姐转型做微商 一年还清百万欠款

　　1992年出生在温州苍南龙港的毛苏靖，放弃了年收入20万的空姐职业，转身成为一名微商。创业一年，她通过分享信息积累的客户群，迅速将微商事业发展起来；再以产品为王、脚踏实地的理念将自己的团队发展壮大，实现了年销售额千万元的佳绩。

　　创业初衷：帮父亲还债

　　2013年，从温州医科大学英语专业毕业的毛苏靖，从上千人的海选中脱颖而出，成为了一名空姐。“我爱玩、喜欢旅行，空姐是最贴近我爱好的职业。”跟同龄人相比，空姐算得上是一份光鲜亮丽的工作，这让毛苏靖大学刚毕业就能挣到20万的年薪。

　　但她却在飞行一年以后毅然辞去了工作，决定自己创业。当时，她身边所有的人都不理解，她为什么要辞掉这么一个别人梦寐以求的职业。

　　“辞职原因有很多，其中一个重要的原因是爸爸前几年投资失败，家里负债几百万。当时的想法就是我要努力赚钱帮爸爸还债。”

　　毛苏靖的创业从做微商开始。“当我还是空姐时就接触到了微商，最初是看着我朋友做，后来我自己也被逐渐被这个行业的自由性和挑战性所吸引。”

　　在毛苏靖看来，做微商要靠点滴积累，她就是从第一笔268元的订单，一步步做到了现在的年销售额上千万元。“之前爸爸欠下的债，我也已经帮忙还得差不多了。”

　　“做一个事情本身不要想着去挣钱，为别人提供价值，赚钱只是自然而然的事情。”这是毛苏靖的讲座上跟其他微商分享的实战技巧之一。

　　正式成为微商后，毛苏靖用了3个月的时间让月销量突破百万，年销量则达3千万，这是近乎裂变的增长速度。而这一切得益于她在正式成为微商之前，通过各种途径积累的几万的女性用户数据，。

　　“在辞职之前，我建了一个空姐群，把和我一起面试的那些女孩子，还有工作中遇到想要成为空姐的人，都拉到了这个群里，与她们分享我自己的一些空姐面试经验，和平时工作的技巧。”

　　同时，因为工作需要化妆的关系，毛苏靖通过微信、微博、贴吧等方式把自己的护肤心得和化妆教程分享了出去。这些能给其他人带去价值的信息，让关注毛苏靖的人从1个群，逐渐增加到一个微信账号加满人，再到现在的五六个微信账号需要定期清除好友来释放新的空间。

　　而这些客户经过长时间联系和累计下来，已经具有了较高的粘性和质量，同时也助推了毛苏靖在互联网上的销售量的快速增长。

　　销售理念：不刷屏，不煽情，以产品为王

　　毛苏靖提出“通过发布有价值的信息来增加客户粘性”这一理念外，她还提出“微商不刷屏”的理念，这跟很多人印象中的微商很不一样。

　　毛苏靖并不赞成微商整天用各种煽动性的语言刷屏朋友圈，她也一直严格要求自己的销售团队做到不刷屏。

　　“微商这个行业也一直在自我调整，能留下来的都是脚踏实地的微商。我认为微商应回归销售本质，产品才是核心竞争力，销售技巧只是辅助工具。”

　　在毛苏靖和其团队的朋友圈里，各种实用信息、送福利的互动活动是主要发布内容，广告只是少量地穿插其中。

　　管理团队：亲力亲为，脚踏实地

　　“可以对自己不负责，但不能对别人不负责。”这是毛苏靖常常对代理说的话，她也一直这样要求自己。

　　一年的创业生活让毛苏靖学会的第一件事情是熬夜，别人睡美容觉的时间却是她的黄金时段。基本上每一个夜晚，她要挂在网上拿着手机，耐心地接受顾客的询问。

　　除此之外，毛苏靖要一对一地指导代理，定期检查代理的朋友圈，还需自己编写为代理开设的特色训练营的培训资料，亲自授课。

　　“按照从事微商的经验，我们把训练营分成基础班和提高班进行。从0到专业，有针对性地教授他们一些实用的微信销售方式，脚踏实地，一步步提升团队成员的销售能力。”

　　1992年出生在温州苍南龙港的毛苏靖，放弃了年收入20万的空姐职业，转身成为一名微商。创业一年，她通过分享信息积累的客户群，迅速将微商事业发展起来；再以产品为王、脚踏实地的理念将自己的团队发展壮大，实现了年销售额千万元的佳绩。

　　创业初衷：帮父亲还债

　　2013年，从温州医科大学英语专业毕业的毛苏靖，从上千人的海选中脱颖而出，成为了一名空姐。“我爱玩、喜欢旅行，空姐是最贴近我爱好的职业。”跟同龄人相比，空姐算得上是一份光鲜亮丽的工作，这让毛苏靖大学刚毕业就能挣到20万的年薪。

　　但她却在飞行一年以后毅然辞去了工作，决定自己创业。当时，她身边所有的人都不理解，她为什么要辞掉这么一个别人梦寐以求的职业。

　　“辞职原因有很多，其中一个重要的原因是爸爸前几年投资失败，家里负债几百万。当时的想法就是我要努力赚钱帮爸爸还债。”

　　毛苏靖的创业从做微商开始。“当我还是空姐时就接触到了微商，最初是看着我朋友做，后来我自己也被逐渐被这个行业的自由性和挑战性所吸引。”