潘石屹的营销悍将 俞敏洪现在创业合伙人的自白

　　王胜江，潘石屹曾经的营销悍将、俞敏洪现在的创业合伙人。40岁的他离开SOHO中国开始自己的创业之路，一手打造的洪泰空间只与潘石屹的SOHO3Q一街之隔。

　　从7月27号，到11月2号，又过去了99天，嗯，这是我第二个99天的创业。

　　如果说第一个99天的创业是因为理想情怀，那么我想第二个99天的创业是因为坚持拼命！

　　我前两天还跟同事说起挺感谢这段创业的经历，让我重新拾起当初丢下的拼命精神。记得上一次这么拼还是在SOHO的时候，后来做高管以后也就慢慢懒惰懈怠了。重新上路，我发现原来自己还能这么拼，感受着生命的力量。

　　这99天，总的来说是在走路，用脚步丈量创业，脚在行走，心在专注。

　　凌晨2点半的机场

　　创业者需要抓紧时间，尤其是我这样的老同志。那么，最快的行走方式肯定是飞机了。8月12号，我从北京飞海南三亚，参加2015博鳌房地产论坛，面对着台下那么多的房地产大佬，做了《创新空间将会改变房地产》的主题演讲，现在想想都后怕。在接下来的三天里，我从三亚飞广州，广州乘高铁去深圳，深圳飞上海，上海飞回北京，三天五城，我是第一次发现时间可以安排的这么紧，这么够用。

　　在每一个城市逗留几小时，跟当地的合作伙伴沟通细节，考察场地，然后立马打车奔机场，又赶往下一个城市。时间紧的时候就特别怕赶不上飞机，但我不是没赶上飞机，而是航班延误，一班飞机延误倒也没事，就怕所有的航班都延误停飞。

　　原本是晚上7点多从深圳飞上海的航班，全部被告知延误停飞，但我跟上海合作伙伴已经约好了时间，剧本都写好了，剧情却出现了插曲。我找航空公司协调，时刻关注航班动态，吃饭，玩手机，睡觉，来回晃悠，抱怨，无奈，在晚上7点到凌晨2点多的这段时间里，我好像该做的事情都做了，可我还是困在机场。

　　凌晨2点半的机场，大厅里一片光亮，外面昏黄的路灯，偶尔出没的摆渡车，远方的黑夜，我想早点启程，到达远方。

　　后来我也跟朋友说起过这一件事，航班延误，稀疏平常的事情，只不过恰巧我遇到的更丰富曲折罢了。回过头来想，很多时候，计划赶不上变化，出发和启程是两个概念。你早点出发，不见得会早点启程，创业也是这样，理想很丰满，现实很骨感，你得学会乐观面对小插曲，静心等待。

　　当然，也正因为没有按照剧本走，才会有别样的风景。你要相信，美好的事物都需要等待，任何事物发展到最后都会是圆满美好的，现在你正遭遇插曲挫折，只是因为还没有到最后罢了！

　　3天3700公里

　　我所执，源于虚幻。我所虚幻，源于执。

　　这是我在路上说的一句话，当时发了一条朋友圈。这种虚幻，这种执念，或许也是一种傻瓜似的坚持。因为有了上一次航班延误的经历，所以在8月25号要去杭州出差的时候，我选择了自驾去杭州。我们同事一行4人，第一天晚上10点从北京上高速，到第二天中午12点半到酒店，在酒店住了一晚上，第三天下午4点多从杭州往回返，第四天上午9点半出现在公司见客户。

　　3天3700公里，虽然不是我开车，而且在去的路上还感冒了，三天三夜，其中有两个晚上都在车里，但我依旧很享受这个过程。从杭州回来以后，有很多关心我的朋友都说我犯二，问我为什么要开车去杭州，这么累，都是老同志了，身体还这么硬撑？

　　其实我的想法很简单，就想看看自己能坚持到什么程度，就是为了跟自己较劲。上千公里的奔袭，我们四个人就像是一群战士，完成一场千里跋涉。

　　每个人在行程开始之前都是满怀期待的，这种期待和兴奋在汽车启动的那一瞬间处在最高峰，随着时间流逝和深夜到来，大家由享受变成了坚持，车里也安静了不少，黑夜给了我黑色的眼睛，我们都注视的远方，用意念在坚持，如同长跑进入了胶着期一般。

　　有的时候，有些坎，熬一熬你就过去了，比如说由黑夜到黎明。看得到目的地的时候，人又会重归兴奋状态，因为你挺过来了。

　　创业，或许就是这种苦行僧的精神，一群战斗的跋涉。男人就应该对自己狠一点，创业者更是如此。大家都说自己能吃苦，就如同大家都会说起当初在体育课上百米冲刺成绩多好一样，当初你跑的再好，现在你还有勇气重新出发吗？

　　过往，放下；现在，出发。

　　如果你经年之后，回过头来看，人生几十载，你却连自己走过最远的路都没有印象，生命又有什么意义呢？我想生命的长度不仅仅是时间的跨度，更是看你走了多少路，走了多远，都说人生路，很多人的人生都花在消磨时间上了，却不知自己还在原地踏步。

　　我喜欢在黑夜里赶路，喜欢这种黑夜中的静谧未知，享受这种带着信念的跋涉，因为脚踏在地上，我走在路上，心里踏实。

　　一天三趟密云

　　好像自从杭州一行的3700公里下来，我喜欢上了这种长途奔袭的感觉，以至于现在连一个固定的办公室都没有，基本上是在车上移动办公，当然，我很喜欢这种开放办公的氛围，在空间里跟大家一起，其乐融融。

　　现在一天对于我来说，基本上跑个300多公里很轻松了。尤其是这个十月，显得异常忙碌。10月17号，一个有霾的周六，我往返了密云三趟，从上午在市里参加大学生创业集市活动，到下午去密云古北口参加长江商学院演讲，晚上高速堵了4个多小时赶回东亿见客户，然后凌晨再赶去密云国际青年营过夜。

　　一天差不多8个小时都在路上，这真成了典型的五线明星，到处走穴了，一整天就下午吃了口星巴克的帕尼尼，你还别说，真好吃，而且一天的减肥效果特好，肚子都小了。

　　我特别喜欢去密云，也很感谢团市委每次在密云组织的活动都邀请我。密云是一个福地，每次去的前一天北京不是下雨，就是雾霾，可是第二天在密云总是蓝天白云，阳光明媚。可以在密云早起爬个山，跟创业者一起交流，看看创业项目，绿水青山，这是一种特别接地气的创业交流。

　　在这一次团市委本年度最后一期活动上，我很感慨，算是深情告白了一下：

　　"首先，我特别开心能来到创业训练营，我是创业训练营的老同事了，来了至少6次了，非常喜欢。在正式开讲之前，有3句话送给大家：

　　1.密云的秋天才是北京真正的秋天。

　　2.北京青年创业训练营才是真正的创业训练营。

　　3.北京青年创业营的创业者都是真正的创业者。

　　所以我非常感谢团市委举办这么一个活动，我是一个老同志了，之前一直在做地产，真正接触投资的时间也不算长，所以我这次来是和大家一起学习，一起成长来了。

　　我之前参加了多期创业训练营，收获、成长非常多，很感谢团市委给咱们提供这么一个好的平台。今天，借这么好的一个机会，跟大家分享一下我的一些看法：

　　1. 关于资本寒冬

　　现在到处都在提资本寒冬，对此我是反对的，从你创业的第一天起，寒冬就在你的心里，就跟着你，你不能有夏天的感觉，一旦有，你的冰就会化掉，变成水，这样你的身体会出问题。所以寒冬一定要跟着我们创业者。

　　现在的寒冬，是你们最好的时候。为什么？因为寒冬来的时候，很多创业者因为穿的太少会被冻坏，自然会退出竞争，你不战而胜，所以这是你最好的时候 。不战而屈人之兵，这是孙子兵法的大智慧，所以大家要珍惜。而不是和别人一起抱怨。

　　对投资人也是这样，寒冬也是积极的，因为只有这个时候才会有遍地的黄金，像今天，我就看到了非常好的项目。这些项目在泡沫的时候是不太轻易能看到的。

　　2.关于"双创"时代

　　如今的创业创新时代是个非常好的时代，你们要相信、要跟随这个时代，这不是随便就能遇上的时机，一定要珍惜，要把握住。

　　创业第一次失败没关系，第二第三次也没有关系，马云现在这么厉害，也是到第5次才成功的，马云同志颜值这么高都可以成功，所以大家一定更要有信心。

　　3.关于投资创业规律

　　投资人是资本家，不是创业家。资本有资本的规律，创业有创业的周期。但现在的投资都是想尽快地退出创业项目实现盈利，但这和创业项目的周期是不匹配的。

　　创业是实业，而投资是资本，讲究回报率。所以大家跟投资人交流的时候要很清楚这其中的不同，这对于大家与投资人谈合作是很有帮助的。

　　所以马云之前找投资说我要找一个能和我资源匹配的投资人，我想这个大家也要受到很大的启发，找一个和你相匹配，和你的项目周期相匹配的投资人，这样双方才能合作好，才能把双方的利益最大化。

　　这一期创业训练营是本年度的最后一期，每当涉及到"最后"的时候，总是免不了有些伤感，但我希望这次大家不要伤感，昨天是严重的雾霾天，今天是晴空万里，这就是一个好的兆头，它告诉我们创新创业也是一个值得做的事，只要大家坚持，就一定能拨云见日。

　　秋天是北京最美的时候，秋天也是收获的季节，希望大家珍惜这美丽的秋天，在创业的道路上继续努力，争取在下一个秋天能得到更大的成长和进步，也能都有一个很好的收获。"

　　我觉得创业就是这样，不仅仅是追逐理想，追逐事业，情到深处自然浓。拼搏到无能为力，坚持到感动自己！创业，就是一个人，一群人，一程路，一段时光，岁月静好！

　　一个人一段路

　　老是坐飞机，坐车的赶来赶去，你们会笑话我坐着不腰疼，其实腰挺疼的，所以，我觉得走走路，锻炼一下是好的。

　　就在前两个星期的一个周六，我在公司加完班，8点20左右，从望京走回家，全程8公里，半道上买了点瓜子，嗑着瓜子走回家。后来这张买瓜子的照片被同事发出来，让我这个爱嗑瓜子的形象深入人心，屌丝气质十足，其实我当时真的是加班开会。

　　这种深秋夜晚的行走，会让你静下来思考，体味生命的热度。冷风刮来，脸庞会感受到阵阵的凉意，走在路上，大脑在思考，一步一步往前走。你会看到身旁走过的路人，过往的车辆，迷离的灯光，而我就处在这喧嚣的闹市中，成为路人甲。

　　在这99天里，我从8月17号开始，坚持每一天在个人微信公众号做一个创业项目点评，估计我每天刷《胜江创业点评》都快把你们刷吐了，到现在也有71个创业点评。无论项目点评的怎么样，我想每篇文章里找到一句有用的话还是有的。用心去做一件事，坚持做好一件事，尽心就好。

　　1、创业是自己的事情，哪怕没有资源没有投资人也是创业。创业的本质就是带有攻击性和颠覆性的。创业者不应该做温室里的花朵。

　　2、互联网的本质是服务，服务的本质是内容。有平台有商业模式是好的，但关键是要有内容，关注内容的标准化和质量化。不管什么平台，不能光有壳，不能只追求估值，关键还是内容！内容！内容！

　　3、冬天是永远伴随着创业者的。如果有一天创业者发现自己身处夏天，也许他就快面临危机了。创业者从出生那天就开始如履薄冰。对创业者的提醒就是——备好粮。

　　4、不管时代如何变迁，投资人、创业服务者永远都会在门口等着创业者。但是创业者需要知道怎样推开这扇门？推开门怎么做？所以，创业是创业者的事儿，不是投资人的事儿，创业者必须踏踏实实把事儿做好，然后是投资人和创业服务者伴随着创业者的一同成长。

　　5、不要老盯着最后一公里的市场，你先做好从口到肚子这负一米的内容体验就行，口碑首先是靠口体验，再靠口传播的。

　　6、大数据只是一个工具，重点是要找准客户群体，解决客户的实际痛点，你还真以为自己随便弄了几个假数据，就成马云了。

　　7、生存型创业是不需要融资的，创业者花一年的钱干一年的事，这是从0到0.1的改变；投资型创业是通过融资用一年的时间干十年的事，这是从0到1的质变，因此需要融资。这就跟盖楼一样，你是选择盖一层，还是盖十层。

　　8、对于投资人来说，资本周期可能是一年，创业者的创业周期是三年，这二者的节奏是不一致的，创业周期是大于资本周期的，创业者在选择投资人的时候也要选择与自身创业周期大致同步的投资人，这样更利于创业者个人和项目的成长发展。投资人与创业者的发展周期要尽量同步，不能拔苗助长。

　　9、什么叫痛点，我觉得可以持续的，有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊，让你疼了的东西，那叫疼点。现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，就以为抓住用户痛点了。

　　10、痛点跟什么结合才更值钱，痛点是要跟社会结合，跟社会中重要的事情结合才更值钱，比如说老年人的孤独问题，蓝领工人的尊严问题，如果你能通过的你商业模式解决这些问题，提升整个社会价值，你的痛点才最有价值！

　　11、融资的核心是你的痛点，你解决什么刚需问题。一个好的商业模式不要怕被模仿，你看阿里淘宝的模式，全世界都知道，有人模仿吗？有人能比阿里做的好吗？

　　12、资本寒冬，创业者不强壮，谁会投钱给你，因此创业者要有肌肉是最重要的。创业者不要做围着投资人的奴才，也不要依赖投资人，投资人只是你的锦上添花，创业者才是你自己的雪中送炭。

　　13、别人疯狂的时候，我撤退；别人撤退的时候，我疯狂。冬天最大的胜利，就是别人死去了，你还活着，生存下来，就好。

　　14、我希望创业者在我这能真正成长，能打仗，而不是创业者在这跟我一起成长。当然，投资人不是用来战胜的，而是用来打动的！

　　15、投资人投你的原因也很简单，就是看到你有一个好的点能赚钱，看到你有九个点是还没做到的，有缺点，投资人才投你，投资人通过投你这一个点的钱，来赚取剩下九个点的钱。我觉得缺点就是你未来升值的空间，缺点就等于未来的估值，缺点就是机会。

　　在10月的后半个月时间里，我进行了11场校园创业公益演讲，去过了北大光华管理学院、长江商学院、北科大、北理工、中央财经、中科院等等的大学。还在有些学校的食堂吃过饭，感受一下校园生活，学校，总是一个让人充满回忆的地方。

　　身体和灵魂，总有一个要在路上。有点时候灵魂走的太快，身体会跟不上，所以得慢下来。我每天这么死拼的状态，最高峰的时候一天见了11波人，对于一个老同志的身体肯定是超负荷的，于是耳朵和眼睛都出现了炎症，我也从之前的春风和煦，到凛冽寒冬，强调狼性竞争，神经紧绷，整个人的都变得强硬起来，进入了战斗状态。

　　我学会了慢下来，开始思考，选择在天气好的时候早起散步，也学着触景感怀：

　　"秋天，校园，落叶，小路。深秋，散落在地上。阳光，洒满在校园。奔跑，读书，是小路独特的美丽。总想转身，回到过往，却已无法放下迈出的脚步。金色的树叶，绿色的青春。原来，大学，只能是一场怀旧的记忆。"

　　一个深秋的早晨，我在朋友圈写下了上面的话。阳光静好，自由奔跑！

　　99天，合并与裂变

　　一直在行走奔跑，我再不说点正事，大家以为老王成运动员了，整天就跑跑，不创业了。用脚步丈量路程，用路程带动进度，说说这99天里，我的创业进度。

　　7月29号，蔚蓝-洪泰创新空间正式启动，1800多平，240多个工位，目前入驻创业团队28家。

　　8月21号，洪泰创新空间-安贞正式启动，目前入驻创业团队13家。

　　9月6号，东亿-洪泰创新空间正式推出，洪泰创新空间、东亿国际传媒产业园、旅游卫视强强联手。

　　9月14号，洪泰创新空间-五道口加速器正式启动。

　　10月26号，洪泰创新空间 + AA加速器，空间加速，合并升级；京东智能 + 洪泰创新空间AA加速器，战略合作。

　　10月29号，洪泰创新空间落户上海，勇闯上海滩，翻开洪泰创新全国布局新篇章。

　　我不想再去强调"引领中国创客空间，从形式走向内容"、"空间服务，时间加速"，"狼性竞争"这些创业标签。如果只是吃个饭、喝个酒，这只是物理反应，重要的是吃完饭以后的连接、社交合作，这才是化学反应。

　　我希望创业者在这里能产生从无到有的化学反应，能有一个真正的成长，这个社会，不仅看颜值，而且得有肌肉，能打仗。

　　不管是做联合办公的，还是创业服务平台，在这个双创时代，我也是创业者，创业者在我这能成长，而不是创业者在这跟我成长。

　　99天的时间，平均每天处理5个事件，来回200公里的奔波，出差跑了9个城市，11场校园公益创业讲座，15场创业路演大赛，71篇创业点评文章，点评超过300个创业项目。作为一个在路上的五线明星，到处走穴是必不可少的。所以，经过了这99天的磨砺，对于快速换场这种事情，我做的还是挺好的了，当然，堵的最多最长的还是五环，你比四环多一环。

　　很多人都不理解我为什么要这么拼，我也说不清为什么，总感觉每天多做一点事情会更加的充实，或许是源于心中的一份执念，我就是那一个在路上修行的苦行僧；或许是希望有帮到我点评过的创业者，让他们在以后再回想起来会觉得老王说的有道理；或许是希望有一天创业者成功上市敲钟了，能叫上我在旁边合张影；或许是希望经年之后，还有几个年轻人回来陪我钓个鱼，聊会天。

　　人生不就是这样几十年，童话里的故事都是骗人的，到最后谁也不能活着离开这个世界。江流天地外，山色有无中。一直都对创业者说：创业，活着就好！解决完了活着的问题以后，怎么办？对于我来说，应无所住，而生其心，有一颗心就好。

　　北京今年的初雪来的比较早，都说一下雪，北京就变成了北平。上了年纪的人，就容易感怀：飞雪如雨坠落，十字街，人行走在铺雪的斑马线，往东，往西，向南，向北。雪，依旧向下。

　　时间停留在6点33，不知不觉，街上的路灯熄灭了，天空有了一丝明亮，行人不多，公交车的发动机在轰鸣，这座城市醒了。

　　我的路继续，创业继续。