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处于变革的风口，1919董事长杨陵江接受《第一财经日报》记者采访时表示，预期酒类流通领域今年还会更困难一些，因为目前经济环境对酒类消费的影响是长期存在的。而酒类流通领域发展至今，巨头也已有定局，形成了酒仙网与1919的竞争格局，“未来不可能再出现一家营收超过10亿元的企业了”。
2018年才有可能缓解
“现在老是说去年酒类消费触底反弹，但在流通领域，我看今年还会更困难一些”，杨陵江表示，国家在限制三公消费之后，真的对酒水消费尤其是高端酒水影响很大，而且长期的影响还在深化。估计在酒水领域，今年市场不会有明显增长，甚至还会有小范围的萎缩，竞争也会越来越激烈，营销成本越来越高，近两年会比较残酷，该淘汰的传统酒水商都会被淘汰，这种局势估计要到2018年才会有所缓解。
除了在酒水流通领域，在酒厂领域，杨陵江认为，知名酒厂都会非常困难，“现在不过是有几家大的名酒企在业绩报表上有好转，但我们做流通的知道市场实际恢复得怎样，目前很多产品都是价格倒挂，这不是谁把价格拖下来的，而是市场上供大于求决定的，厂家开发的产品太多，竞争越来越大”。
其实，国内的酒水流通领域已多年处于高度分散，各自为政的状态，但由于行业进入调整期，这种状态正在被颠覆。“目前流通领域正处于深度变革的时期，因为行业本来就很落后，过去靠着团购、层层批发赚钱，从前变革重组的频率比较少，是因为行业赚钱。现在这种变革频率会逐渐加快，今年可能还会较去年的酒企并购重组数量更多。”杨陵江估计。
其实，华龙酒业董事长翟山此前也有分享过相似的观点，他认为，国内有数万家烟酒行，但拥有50家连锁酒行的只有不到20家，千分之一都没有，未来只有1%的企业能够成功。
谁值得被收购？
酒水电商从2012年开始火红起来，也买酒、酒仙网、中酒网、1919酒类直供、购酒网等几乎是同一时期的产物，但2015年以来，也开始各分阵营，1919收下购酒网，也买酒被纳入歌德盈香旗下，中酒网被青青稞酒收购。
在行业收购大幕拉开之际，杨陵江也分享了自己的经验，“收购一家企业，有多个方面需要考虑，比如这家企业为什么想要被收购，是做不下去，想做甩手掌柜了，还是有财务问题需寻求资金？抑或是想共同成长？未来怎么去消化这个项目？是否保留团队这些都要考虑。在我看来，目前收购的目标既要有体量的电商，也要留意线下有供应链能力的企业，但我没有志在必得的企业，之前曾经看中了好几个项目，都被其他企业购走了，因为价格太高，我们不参与追高，要保持冷静”。
其实，目前这种竞争已经延续到线下领域，酒仙网最近就以千万元分别入股了华龙酒业、名品世家酒业连锁，一周之内两度为线下O2O铺路。而1919也开始布局收购供应链服务商，一口气投资、参股了15家公司，主要位于供应链服务商领域。
杨陵江说，上述参股的这些公司大部分是传统贸易商，鉴于传统贸易商的财务不规范，若直接并购较难符合上市公司的游戏规则，因此通过注册新公司让贸易商的业务逐渐转移到新公司的方式进行并购。
在杨陵江看来，传统贸易商是未来使酒类电商向平台转变的关键。“传统的贸易商在跟厂家谈判时往往处于劣势，但现在有酒类电商的流量和销量作为谈判筹码，会扭转这种被动局面。”杨陵江认为，带着电商平台几个亿的采购大单去和厂商谈判，筹码就会非常有力。
酒类电商格局已成
从线上到线下，抢夺资源的两大电商巨头已经显现。“现在酒水电商领域的巨头已经很明显了，超过10亿元规模的，只有酒仙网和1919，其他已经不成气候了。”杨陵江说，任何领域都奉行二八定律，酒水电商经过几年的烧钱争流量，涌现的模式很多，有垂直类、综合性，也有葡萄酒、线上线下结合的，现在比较好的模式已经跑出。以2015年双十一为例，不少酒类电商都不再亏本抢流量了，亏不起，“2014年大家还有很多梦想，但2015年就更多考虑实际情况了，毕竟拿出3亿~5亿元出来备货，加上天猫需要12月才能结账，资金沉淀的时间很长，已经不是所有的企业都承受得了。”
杨陵江说：“在我眼中，没有跟线下融合的酒类电商都是比较空、比较虚的，还有一部分标榜做B2B的，其实完全是堆砌的数据，然后寄托资本市场，走烧钱的路，这些我都不看好。现在看来，酒仙网的模式已不可复制，因为那是极度烧钱的模式，过去可以，现在已经没有投资人愿意这样再做一次，1919的模式也难以复制，因为我们已经比别人跑快了许多，无论是在系统、门店上别人都难以再复制一家1919了。”
不过目前酒类电商老大的宝座之争仍有变数。未来竞争的焦点在哪里？除了兼并重组、跑马圈地外，杨陵江预测，进口葡萄酒与进口啤酒无论在数量，还是金额，将在这两三年中不断上升，“从消费端我们可以看到，消费者对‘进口’这两个字越来越依赖，对国产的信心有所下滑。因此未来这块也将是一众酒类电商、线下连锁的发力重点”。
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