大众点评从5亿美金到120亿美金 她要做P2B理财项目

　　读完这个创业案例，两点感受，工作上无谓男女，女性的战斗力和韧劲可以不输男女；经历过高山的人，再创业时思逻辑思维更缜密，商业模式更靠谱。

　　倪抒音，2010年~2014年加入大众点评，负责团购，经历过“千团大战”；

　　2014年创立P2B理财平台钱升钱；

　　2015年10月，钱升钱完成元璟资本和蓝驰创投6000万元B轮融资。

　　倪MM最剽悍的战绩是：把大众点评从5亿美元估值做到120亿美元！

　　当然也不能说是倪MM一个人的功劳，应该说这归因于大众点评在2010年加入了团购大战。而倪MM加入大众点评，就是负责管理团购方面的事物。

　　那时的团购战刚刚打响，大众点评从UGC社区转型切交易，急需一个懂交易结构的人，于是挖来了倪MM。

　　结果这场仗一打就是4年。整个2011年，她几乎一个月要打一次吊瓶。大众点评CEO张涛和几个联合创始人抽烟越来越凶，还有人高血压，每个人都瘦了好几圈，脸上写满了焦虑，但是谁都不累，因为那时每个人都被裹挟了，每天精神处于高度兴奋重。

　　团购大战到底有多残酷？

　　倪抒音当时对团队提出的要求是：

　　每个人必须背下其所负责区域的所有团购单！

　　所有！

　　具体到某城市、某餐厅、某个团购套餐，都要背出来！倪抒音不定期抽查时，员工必须立刻说出团购套餐的名字、内容以及定价。

　　“背不出来就走人。好多小姑娘都是边哭边背。”

　　倪MM承认她是个苛刻的管理者，但她的目的是为了让团队通过数据保持商业敏感度。因为当你能背出一万多团购单的时候，你就知道怎么定价了——数据已经深深植入你的脑髓。

　　而且数据还能用来比对同行，判断出当前自己的状况。

　　倪抒音带领团队一个接一个城市打基础战，每个城市用3个月时间做到第一名！

　　奥秘是“一定要保证用户对大众点评感兴趣，并且持续产生兴趣，直到黏住用户，就可以开始在平台上产生个性化的消费需求”。

　　比如第一单，一定要拿下面包甜点，因为这是高频消费产品，价格要控制在XX元之内，实行一定的补贴，用户就会买。

　　第二单要谈下电影票，同理价格要控制在XX元之内。

　　第三单，第四单······以此类推。

　　因为倪MM本身就是交易结构出身的人，她大学毕业之后进入腾讯财付通，就开始接触在线金融领域，最擅长的就是知道用户需要什么样的商品啊。

　　大众点评放弃已经启动的上市计划加入团购大战，在今天来看颇具战略眼光，但当时多数人认为这步棋走得莫名其妙。

　　他们的表现也属于典型的“后发制人”，刚入战局时排不上号；2011年做到前三名时，在大家的普遍认知里，仍然“不行”。

　　倪抒音压抑了很长时间。有一次实在委屈，居然跟一个网友在微博上吵起来了。

　　大众点评的两个老板张涛和李璟开始劝倪抒音删帖，讲了N多道理。

　　但当时很“刺儿”的倪抒音反应是：“你们都是装的吧？怎么可能会不在意”！

　　这也难怪咯，加入点评时倪抒音26岁，锐气很大程度是因为太年轻。30岁离开时她把张涛和李璟看成是对她“影响深远”的两个人。

　　从大众点评到钱升钱，其实倪抒音已经一度去结婚生子了，但是一个人在年轻的时候带领过一场非常大的战斗后（而且成绩还不错），战斗的欲望怎么可能熄灭？所以为了生孩子而辞职的倪抒音，生完孩子之后，对平静的生活居然完全无法适应。

　　“太闲了！太无聊了！而且对自己干的任何事情都看不上。”

　　她决定重回战场，投身创业，2014年7月，她创立了P2B理财平台——钱升钱。（大众点评的联合创始人和CFO是钱升钱的天使投资人）

　　不过想在这家公司上班并且不被倪老板K，你照样得背数据！

　　而且倪抒音是个极度理性的老板，在团队面前她会非常公开地告诉大家，谁是A，谁是B，谁是C，谁是不合格的，谁又是优秀的。

　　P2P大家都知道，但P2B是个什么设定

　　所谓“P2B理财”，有点像P2P的一个变种。

　　因为中国做互联网金融信用记录不全、风控难做，中国许多优质的三、四线城市的中小微企业都在为资金周转发愁。所以最初，钱升钱以相对安全的票据理财切入互联网金融。

　　但倪抒音很快发现如果平台只做借贷，本身并没有什么特别的竞争优势。现在的P2P平台其实做的都是一件事：

　　“创新式放贷”！出路太小！另外，与当年“团购大战”如出一辙的是，战争到第三年、第四年，所有玩家很可能就进入消耗期。

　　所以别人还在醉生梦死地搞“创新式放贷”时，钱升钱开始制定层级丰富的产品：

　　比如鲨鱼计划，是一种“保底+浮动收益”产品：

　　也就是说无论你看涨还是看跌，都能得到保底的年化收益5%，但如果押对了宝，还能得到浮动收益，最高36%。一推出，月销售额就达到了1000万元。

　　至于原理，就是以固定收益为基础，钱升钱将平台获得的服务费当作用于投资黄金、二级市场的本金，然后再把这部分本金与投资收益全部回馈给用户。对用户来说，5%的保本收益肯定拿到手啦，然后想搏更高收益，又几乎没有风险。

　　风险问题到底是怎么控制的？

　　的确，如果是在三、四线城市做借贷，风控是一个很大的难题。通常为了降低风险，借贷平台大多会找担保公司。

　　但如果担保公司跑路呢？

　　所以，钱升钱想到一个办法：借款人必须找一个做公务员的担保人为其做无限连带责任担保，并且同一个公务员不能同时为两个借款人担保。

　　然后钱升钱平台会根据自己建立的评估体系模型，从200多个维度对借款人进行评分，再把数据交给合作的大数据公司，请他们进行更深层次的评估。其中，钱升钱和合作伙伴的评估比例为8∶2。

　　这样做的结果是：现在钱升钱平台的逾期率为3%-4%，坏账率不到1%。

　　坏账其实并不可怕，关于坏账倪MM有一段精辟的言论，你们感受一下：

　　“金融行业出现坏账其实并没有太大问题，因为只要利率能够覆盖坏账，就能够通过收入覆盖成本，就是赚钱的。而金融就像水一样，只要水不断地流动，你就能不断地获得利润。”

　　所以真正麻烦的是从一开始就没干好事的那些人：

　　所以你会看到这个行业有很多人出过坏账都扛过来了，坏账这件事本身并不可怕，可怕的是所有的钱从一开始就被蓄意挪用了。

　　结语：

　　能讲出这样一番观点，我觉得这个妹子的格局真是无限大，对此妹子表示同意。

　　实际上，“格局不大”对创业的妹子们来说有时候是比“情绪化”更严重的问题，不过好在80后这一代女性的格局正在变得比男性还大，因为女性所承担的压力并没有男性那么大。

　　格局总是来自放松的心态，而放松来自什么？也许是相对的财务舒适和精神上相对的自由吧！

　　对于入围了本次“2016最值得关注的女性创业者”榜单，倪抒音的得奖感言是：

　　“我真的是走纹身、染发、拖鞋、（以前抽烟）等不良少女路线的，女神经才比较像我！”