仉昊：中国直销精英开拓国际市场成功案例分析

　　来源：中国直销专业网

　　仉昊女士《中国直销精英开拓国际市场成功案例分析》

　　1月13日至15日上午，由北京大学环境学院、中国市场营销 研究中心、中国保健协会保健品市场工作委员会联合主办的“中国直销产业发展论坛”在北京市小汤山九华山庄隆重召开。

　　仉昊：尊敬的各位来宾，各位业界同仁，来自世界各地的直销人，大家下午好。首先我做一下自我介绍，我的名字叫仉昊，83年的时候毕业于人民大学经济管理系，在传统行业一干就是13年。在96年的时候，我把工作辞去开始自己做生意，没有想到做全部赔进去了，在98年时候我是一无所有，负债累累。在这个时候由于一个机缘来到中国新时代，中央直属国有大型企业。中国是一个讲政治的国家，当个人的利益和国家的利益能够保持一致的时候，生意肯定能做大做强。我说这个意思，就是我们公司的稳定，永续发展，可以说为我们打国际市场提供了一个保障，我们同时又选择了一个世界独有的一个国珍起步，我们刚刚起步很艰难，但是我们低调运作，经过几年的努力，可以说我们依仗这样一个实力强大的民族企业的平台，我们打造了几百万的团队，我专卖店的销售上个月达到230万。销售网点是4000多家。业绩也在逐年的增长。现在我的团队每个月销售业绩达到上亿元。在我们公司占的比较也是非常大。

　　我们作为直销人，虽然在销售产品，其实我们不是在销售产品，其实我们是在销售文化，销售观念，销售机会，销售梦想。所以我们应该保持一个儒商的风范。这几年来我不断参加一些政策法规的学习，我觉得应该准确的把握我们国家的法律法规。不会让我们的直销团队偏离正确的轨迹。2005年到2006年参加了北京大学首届中国直销企业总裁高级研究班，这样的班让我们带领团队的时候更加完美。

　　2003年的时候有一个埃及的朋友到我们的专营店，我们请翻译介绍我们的产品，看着他感兴趣的目光，我就想要打开他们国家市场的大门。我要世界不同的国家都留下中国直销人的足迹，让他们知道中国保健品也有世界品牌。2003年12月19号中健国际集团在 香港成立，它是国珍产品从国内向国际市场全面启动的标志。这是我们事业绝佳的机会。我在香港没有朋友，没有亲戚，我是通过电话号码找到一个大姐，我首先投资资费在香港注册了公司，当然是以她的名义。2004年4月10日，我们在香港开了第一家专营店，公司开业的时候，当我讲完我们的产品以后，发现他们目光呆滞，问他们听懂了吗？他们说听懂了50%，后来我就请北京在香港住了十几年的朋友，每周讲我们的产品。

　　有一次我到专营店，正好赶上香港的朋友讲，我非常认真听的课，但是我告诉大家，我一句没有听懂。大家说做国际市场太难了，语言不通。在国内我们做了八年了，还有很多人请我讲课，国际市场虽然有语言的障碍，但是我觉得只是前期付出，以后就不会用你了。面对陌生的消费者，陌生的环境，要想让我们的文化让他们接受非常困难。几年来，我自费周转于全球各个国家之间，考察当地的市场情况和客户需求，利用自己多年来积攒下的方法和经验，结合实际情况思考创新的工作方法，当目标清晰与青年的时候，所付出的一切都直击目标。三年来，我走访了很多的国家，我到美国去一次十来天就要花十几万的费用，但是我觉得这种付出是值得，是我愿意的，因为我们的产品虽然中国独有，但是应该世界共享。

　　开发市场的初步尝试，我们中国借用各大经济交流会讲自己的产品。2004年3月4日，我在中阿经贸研讨会上向来宾介绍新时代的健康产品，我上台第一段是用英语讲的时候，讲产品的时候用同声翻译。当我讲完以后，那些阿拉伯人就围过来了，但是由于语言的障碍，我一句话也听不懂。后来下午的时候，我们请翻译给他们介绍我们的产品。

　　这是我们向埃及访华团介绍我们的产品，这个他们也是搞药品食品研究的，这个团长就说非常接受我们的产品，而且说国珍产品是世界上最好的营养产品。

　　在第五届中国印尼经贸研讨会上我再次走上国际舞台，介绍我们的产品。我们印尼分公司有开业了，当然不是通过这次会议。我们的做法在东南亚这些国家运作的时候，首先在当地找一个实力比较强大的老板，这样的人来投资开公司，而我们只是作为一种辅助的帮助。印尼的这个朋友也是投入了近千万元，在印尼去年的开业典礼一共来了两千多人，请了世界小姐，和印尼小姐。写了中国健康这样的字眼，这是我们中国保健品走向世界的标志。

　　2004年6月17号，我们去埃及向地方工作人员介绍我们的产品，这是我们在参加突尼斯国际商贸交流会，这次会议来了500多位企业家，企业界人士。突尼斯对我们中国拜访团非常优待，给了一个展台展览我们的产品。这是我到了埃及的金字塔，实现我的人生又一个梦想，我儿时的梦想就是要到埃及看金字塔。

　　只有有机会我们都会向他们介绍我们的产品。这是我作为中国五位女企业家到了泰国。

　　这是我们产品的一个消费者，我记得到泰国的时候，她特别高兴的把我们借到她家，她也是大老板。她跟我说我只想吃一点你们产品，没想到你的产品，但是吃了一点发现腰不疼了，所以做了这个产品，我做这个产品不是赚钱，而是让他们记住是我让他们减少了痛苦。

　　从泰国回来，我们又到了马来西亚，向马来西亚医药总会会长介绍我们的产品，马来西亚的会长说我是做中草药的时候，西医是吃了想治一种病，得了十种病，而我们中药是调养身体的。

　　2005年我们东渡日本，去介绍我们的产品，我们跟他们聊天的时候，知道了做国际市场首先要知道他们的文化，如果用中国的文化做海外市场是行不通的。这是我们和他们的经销商在一起，临离开的时候说，导游加翻译跟我说，我接过很多中国的考察团，大多都是借考察来游玩的，而你们的老板不是这样，来到这儿以后从早忙到晚。

　　2005年5月我来到法国，这是图尔市，这是市长给我签字，我们这次到法国市长陪同我们，参加很多高级的商务洽谈会。2005年5月，泰国代表团来到中国考察，中间这位先生是水疗馆馆长，听到我介绍产品就打车到我们的公司去看产品，而且也带走了样品。

　　不管什么国家，什么地方，什么样的人群，我都会去了解，了解他们的文化，我想问我们公司将来在 做国际市场的时候可以提供一些借鉴的经验。

　　2005年5月28号泰国分公司成立的，这是香港之后第一次在国外开的国家。这是我们的董事长于海龙。从上面集团对我们健康产业东南亚市场非常关注。

　　这是我在开业典礼上作为中国直销商分享分公司成立的喜悦。

　　我和泰国朋友在一起的，虽然语言不同，但是关注健康的心态是一样的。

　　这是2005年11月11日，台湾分公司成立了，这是我们接受李久慈先生出版社的采访。

　　这是我们在台中的分公司。

　　刚才那位先生讲了，国内公司到那边投资很大，但是没有很多的收效，我们都是借助当地的力量开我们的分公司。

　　2006年1月18号接受泰国的邀请，开万人年会。在这次会上，我也拿到了海外市场拓展奖，走上了国际舞台。同时我也作为颁奖嘉宾，给泰国和香港的朋友颁奖。所以我觉得我们新时代事业真的是给我们一个人生的答复太。我想我也会用平生的精力，把海外市场做下去。

　　这是在泰国的各家报纸纷纷报道了我们在泰国召开年会的盛况。

　　2006年4月24日，我们再次作为中国的女企业家来到美国，其实每次出访并不在意市场打的如何，都是通过这样机会多认识朋友，这次我们到了美国，我们的司机、导游，也是通过我们的介绍，最后回来到了中国，来了解我们的产品，而且一下就买走两万，他说你们这个最高级别是多少钱，我说54万，他说合成美金只有4万多，我们的产品好，他们能认可，都会投资来做专卖店销售。

　　这是我们作为中国企业家和直销业的代表在国际上参加联合国会议，也可以说明我们直销业人各行各业得到认可。

　　这是我们在联合国会议上，中国女企业家协会也把我们个人的介绍发到与会代表的手里，通过这种方式让他们知道中国有这样的产品。

　　2006年9月我们再次作为中国女企业家到美国华盛顿参加交流会，我们进行了一对一的会谈。

　　这次会议以后我们又到了底特律，也是底特律一个老先生有六家诊所，对产品也非常认可。他在一个图书馆租了会议室，连夜用英文做了课件，我在美国第一次讲我的产品。我真的觉得华人对我们非常认可。

　　马来西亚2006年我们又开始做市场，以前我一直拿总代理，来到马来西亚的时候，我们了解到它的直销行业非常成熟，通过跟直销行业人的接触，通过我们产品对病人的改变，他们讲我们的产品是最好的，他们说做了我们十几年的直销行业，产品最好，制度最好。他们一上来就问我们，如果我们买几千道产品怎么办。这样我们又找了一个实力非常强的企业家来投资，这个市场也在运作。

　　我想我们作为中国的直销人有责任，有义务把五千年养生文化传播出去，我们在全球各国奔波当中，可以说也遇到了很多的风险，在土耳其离开不到半个小时，那里汽车就有爆炸。我想任何的情况都不会阻止我们前进的步伐，因为我们是中国人，是中国的直销人。

　　通过这几年的运作，业绩不断攀升，团队不断的增大，可以说为和谐社会 做了贡献。2005年我被中国女企业家评为十大杰出女性。2006年又被中国女企业家评为十大杰出女性。我想这些荣誉不是给我的，而是给直销业的，我为直销业能够争得这份荣誉感觉骄傲。

(责任编辑：魏喆)