大四学生创业文化传媒公司 瞄准高校餐厅广告位

　　早报记者 陈辉楠

　　22岁的孙绍瑞一身深色西装，系着金色条纹领带，当同龄人还在以“同学”相称的时候， 已经有26名员工称他为“孙总”。这位华东理工大学商学院大四学生从大一开始创业，如今已经拥有属于自己的文化传媒公司。

　　谈判不提自己是学生

　　孙绍瑞首次创业始于大一，他和四个学长一起，成立了一家贸易公司，公司主营业务是大学生打折消费卡，学生花20元买一张卡，可以在高校附近的600多家加盟店里享受折扣优惠。

　　孙绍瑞负责市场推广，和各类公司进行谈判，为了不在谈判过程中“吃亏”，孙绍瑞说，他和公司的其他成员从来不提大学生的身份，“要说自己是大学生，肯定要吃亏，这是客观存在的事实。”他要以一个职业人的身份面对任何一笔生意。

　　尽管当时刚刚进入商学院学习，但无论面对什么样的谈判对象，孙绍瑞说自己从未感到怯场，“从小就上台表演唱歌、演讲，锻炼出来了。”

　　首次创业换回一张桌子

　　孙绍瑞首次创业的第一桶金来自父母，尽管家庭里并没有任何人经商，但在孙绍瑞看来，商业是效率最高、充满智慧的一个行业，父母借了3万元给他创业，并给予了孙绍瑞极大的信任。

　　至今，孙绍瑞都认为，大学生打折消费卡是一个非常好的商业项目，但他和学长的创业一年后就失败了，“失败的原因并不是项目本身，而在于团队。”

　　和孙绍瑞合作的学长当时都是大四的学生，当时公司经营状况并不理想，而学长们又面临毕业，最后他们放弃了创业，进行资产清理时，孙绍瑞只分得一张桌子。

　　不过这次失败并没有影响孙绍瑞的创业热情，三个月后，他就创立了文化传媒公司，目标是要成为“全国最专业的高校传媒机构”。他还打算把大学生打折消费卡的项目继续做下去。

　　大三时，孙绍瑞大手笔签下数百万元的合同，买下了上海22所高校部分餐厅的广告位经营权,进入大四毕业班，事业发展更加如日中天，又在北京、南京等全国更多城市买下数十所高校餐厅广告位。

　　未来锁定实业和连锁店

　　经过三年的努力，孙绍瑞目前所拥有的文化传媒公司已经拥有了26名员工，并搬进了中心城区的一个商务大厦。

　　在创业的过程中，父母给予了孙绍瑞极大的支持，孙绍瑞说父母不仅给他提供了经济上的帮助，他的很多商业决策都要和远在黑龙江的父亲商量。

　　尽管22岁就已经拥有了属于自己的公司，但孙绍瑞并没有因为年纪轻而感到有优势，相反，在他看来，年纪轻是一种劣势，谈判时对方总会对他表现出怀疑的眼光，不过现在他已经有了自己的业务员，不用再亲自谈生意，“我只负责决策”。

　　面对未来，孙绍瑞依然十分低调，在他看来，成立已经3年的公司才刚刚起步，创业非常艰难，他远没有成功。他的偶像是阿里巴巴的马云，希望自己将来也能拥有马云那样的社会影响力。而未来的两年，他将实业和连锁店作为自己的创业目标。