新老基金销售“两重天”

    ◇本报记者 施俊

    在2006年巨大财富效应的刺激下,2007年春节以来,基金销售持续火爆,几乎所有新发基金都是一两天就达到预定目标而提前结束认购,有些基金甚至出现10分钟就被抢购一空的疯狂场面。

    根据万家公用事业基金最新持续营销记录,最近两天的LOF日申购量连续飚升,日销量分别达到1500万份和3300万份,而且开户数的分布非常分散；与此形成强烈反差的是,公司派出的10多个销售专员,依托主代销行渠道的申购量却始终上不来。

    万家基金业务策划部总经理邵钧分析指出,当前基金个人投资者可以大体分为“股民类”和“储户类”,相比之下,股民在选择基金品种和掌握投资时机方面,显得更为成熟。一搬来说,通过LOF购买基金的投资者一般都是股民,在银行网点购买基金的投资者一般都是储户。储户对投资基金的热情非常高涨,但往往在了解基金品种差异以及把握投资时机方面很不成熟；相对来说,经历过股票市场摸爬滚打的股民无疑更加理性。

    邵钧解释说,吸引股民积极认购万家公用事业基金的原因有两点,而这两点恰恰是储户所忽略的。一选时机,即根据市场走势选择基金。目前,市场点位高达3200,沪市 A股平均市盈率39倍,尽管长期走势依旧看好,但短期风险不言而喻；与此同时,公用事业板块的平均市盈率不到25倍,万家公用基金在所有股票基金中的持仓市盈率最低,防御性特征十分明显。股民近期对该基金的热烈追捧,就是其“选时机”能力的佐证。二选产品。储户投资基金往往“喜新厌旧”,这恰恰是不成熟的表现。新基金由于还没有投入运作,唯一能参考的是基金管理公司或者基金经理个人以往的投资业绩。但不同基金品种其投资目标和投资策略都不一样,这就使其参考价值大打折扣。