持续营销助老基金公司规模大增

    证券时报记者 徐幸福

    持续牛市造就基金发行热销,不过由于新基金额度有限、审批较慢,基金公司开始寻求其它营销手段。自去年10月份以来,大比例分红净值归一、基金拆分、封转开基金面值集中申购等营销手段轮番登场,基金营销进入持续营销时代。

在这种情况下,老基金公司的基金数量优势开始显现,基金公司通过对旗下多只基金采取轮番的持续营销活动,基金规模大幅增长。通过这一营销策略,老基金公司在规模上再度领先新兴强势基金公司。

    基金进入持续营销时代

    随着存量基金只数的不断增加,增量基金的比例开始变小,基金公司开始认真面对与思考基金的持续营销问题。数据显示,目前已成立的基金公司已达58家,成立的基金共有330多只。基金业存量规模的增加已很难满足原先一家公司一年发行2只新基金的审批要求,按照目前的发行数量来看,大部分基金公司可能不得不面临一年只能获批一只新基金的处境。因此,越来越多的基金公司开始重视基金的持续营销问题。

    基金热销推动基金营销手段变化。去年以来,股票市场进入持续的牛市周期,广大的普通投资者投资基金的热情不断地被激发,这也推动着基金公司正视并变革基金的营销方式与手段。去年10月份以来,基金公司针对老基金开展的持续营销活动开始盛行,营销方式可谓花样百出。其中,大比例分红净值归一、基金拆分、封转开基金面值集中申购等营销手段最为流行,很多老基金公司旗下基金更是采取轮番登场的方式进行营销。

    基金公司胜在基金只数

    持续营销基金卖的火,基金“壳”资源的作用凸显。在新发基金越来越少,审批节奏越来越慢的情况下,基金的持续营销活动却搞得热闹非凡,投资者竞相追逐。大比例分红净值归一、基金拆分、封转开基金面值集中申购等方式成为基金公司的营销组合拳。不过,在市场基金热销的情况下,老基金公司基金数量多的优势开始体现。数据统计显示,“老十家”基金公司一般都有10只以上的基金,而其它基金公司平均不过3、4只基金。“在目前的市场状况下,基金营销与其说是考验基金公司营销能力,倒不如说是考验基金公司基金数量。”一位业内人士如是说。这意味着,老基金公司旗下的基金多,可以拥有更多的营销机会,整体基金规模自然增长快。

    老基金公司规模大增

    通过旗下基金的持续营销组合拳,老基金公司管理规模大幅增长,再次确立了行业的领先地位。如拿老基金独有的封转开基金为例,长盛、大成、博时、国泰、华安、华夏、南方等老基金公司都已经实施一只“封转开”基金,基金募集规模都在100亿元上下。可以说,老基金公司每拥有一只“封转开”基金就相当于新增百亿基金规模。而今年下半年,还将有7只封转开基金到期,这将进一步助推老基金公司的规模增长。

    老基金公司持续营销乐此不疲。持续营销如此火热,不少基金公司对旗下基金逐一施行,规模突飞猛进。公告显示,某老牌基金公司去年12月以来几乎已经把旗下所有开放式基金统统搞了一遍大比例分红净值归一的营销活动,其基金规模也在短短的几个月内大幅提升,排名也从十名开外再度大踏步进入行业前列。而另一家老基金公司,则是通过基金拆分、大比例分红净值归一、基金封转开集中申购等组合营销活动,规模基本上是翻了一倍。老基金公司在如此短的时间内,充分运用基金数量上的优势,采取各种营销方式,获得管理规模上的快速扩张,已成为行业内热议的一大话题。

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